Илья Кусакин - Эффективность продающего

Определитесь! Это то слово, которое должно в ближайшие дни идти с вами в ногу. Определитесь с профессией, определитесь с целями, определитесь со своими принципами.

Если вы руководитель компании — определитесь, какой у вас главный продукт. Кому конкретно вы его продаете, в каких конкретных случаях даете скидки и так далее.

Спросите у любого профессионального спортсмена: возможно ли одновременно достичь больших высот, например, в футболе и баскетболе? Стать одновременно и Марадоной и Майклом Джорданом? Скорее всего, вы услышите отрицательный ответ.

Определенность в действиях — основа основ успеха, не пренебрегайте этим.

Важно понимать, что ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ в том, что делать, должна быть дополнена определенностью в том, ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ (что перестать делать).

Мне довелось перестать курить, перестать общаться с определенными людьми, перестать играть в компьютерные игры, перестать тратить время на изучение новостей, перестать довольствоваться уровнем своего заработка.

Желать чего-то определенного, чего-то одного — это признак мудрости; непостоянство в желаниях — самое очевидное доказательство глупости; я часто вспоминаю слова великого мыслителя по имени Сенека:

«Тому, кто не знает, в какой порт направиться, никогда не будет попутного ветра».

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Возьмите три листа бумаги (именно бумагу и ручку, а не смартфон и не ноутбук).

Напишите на одном «2 месяца», на другом «9 месяцев» и на третьем «2 года».

Напишите свои ЦЕЛИ — не менее 10 на каждом из листов. Это должна быть конкретика. Темы целей: Здоровье, развитие, семейная жизнь, карьера.

На каждом листке обозначьте, в какую конкретно дату истекают эти 2 месяца, 9 месяцев и 2 года. Примите решение: во что бы то ни стало достичь перечисленных целей и стараться ради этого уложиться в обозначенную дату. Таким образом у ваших целей будет конкретный СРОК.

Теперь напишите на обратной стороне каждого листка, ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ в этот период времени и от чего нужно отказаться и избавиться (например, перестать курить, пить, отдыхать с друзьями по выходным на даче, может быть, ходить в спорт-бар и тому подобное).

Каждый из этих списков перенесите на ватманы формата А1 или А2 и повесьте там, где вы живете. Смысл в том, чтобы ваш взгляд часто падал на список целей (те, кто худеет, часто вешают мотиваторы на холодильник). Возможно, кто-то из вас смотрел фильм «Тайна» (The Secret, 2006). Там говорится немало о трансформации жизни методом визуализации. Посмотрите этот фильм, если вы его не смотрели. Запишите свои инсайты (осознания).

Каждый день смотрите на эти цели и решайте идти и достигать их.

Определенность не формируется мгновенно, но сделать первый шаг к ней вы можете уже сегодня! Акцент на применение повышает шансы на результат.

С виду все кажется просто, но как достичь этой определенности, как понять в чем именно заключается твой путь? Как заставить себя идти одной дорогой, не сворачивая и не отступая назад?

Сложно! Но у каждого человека существуют предрасположенности, и чтобы лучше осознать, в чем же заключается ваша предрасположенность, важно понимать следующие явления — страсть и обсессию.

Английское слово passion, «страсть», заимствовано из старо­французского языка. Оно также имеет латинские корни — слово passio значит «страдание».

Страсть к своей профессии или к роду занятий, страсть к человеку или к своей цели означает ГОТОВНОСТЬ СТРАДАТЬ. Это влечение настолько сильное, что человек готов переживать боль и лишения ради своего объекта страсти.

Страсть — это когда человек ради достижения цели готов спать по 4–5 часов в сутки, когда девушка из-за своей любви к мужчине ждет его два года из армии, когда человек ради выполнения плана по продажам работает шесть дней в неделю.

Дабы закрепить это понятие в своей голове, сделайте одно простое действие прямо сейчас.

Приведите три примера страсти, которые вы лично испытывали в своей жизни. Вспомните это ощущение, воспроизведите его.

Пример 1

КОГДА ЭТО БЫЛО

________________________________

ОБЪЕКТ СТРАСТИ

________________________________

ЧТО ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ?

________________________________

Пример 2

КОГДА ЭТО БЫЛО

________________________________

ОБЪЕКТ СТРАСТИ

________________________________

ЧТО ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ?

________________________________

Пример 3