Олег Небогатов - Прописные истины успешного человека. То, что, казалось бы, Вы и так знали, но почему-то так и не применили

Давайте в качестве примера рассмотрим процесс формирования цели, в проекции заранее установленного субъекта желаний:

Субъект желания: увеличение результативности бизнеса

Объект желания (конечная цель): увеличение прибыли компании

Желаемые перемены: увеличение ежемесячной прибыли на 10%

Задачи достижения перемен:

– снизить затраты на хозяйственные нужды;

– сократить персонал на две единицы

Пути решения поставленных задач:

– частичное сокращение объемов закупаемых материалов

Приведет ли это к достижению цели? Да

Имеет ли решение негативные стороны? Да

Какие негативные стороны имеет это решение?

Необходим пересчет минимального предела поставляемых материалов, в случае ошибки, дополнительные материалы придется закупать по розничной стоимости, что повлечет за собой незапланированное повышение расходов

– сокращение затрат за счет смены поставщика материалов

Приведет ли это к достижению цели? Да

Имеет ли решение негативные стороны? Да

Какие негативные стороны имеет это решение?

В случае смены поставщика нарушается деловая связь между ним и нашей компанией. Если в пределах его компетенции поставка материалов исключительно хозяйственного назначения, нарушение договоренности не так критично. В противном случае, прежде чем разрывать договоренность, возможно, стоит попробовать провести переговоры о повышении скидки на поставляемые им материалы

– провести переговоры о повышении скидок поставщика

Приведет ли это к достижению цели? Да

Имеет ли решение негативные стороны? Нет

При каких обстоятельствах это решение способно открыть в себе негативные стороны?

Изменение ценовой политики по отношению к нашей компании может повлечь за собой новые условия поставщика. В том числе значительное повышение ежемесячного объема закупаемой продукции. Так же, возможно, что величина скидки не принесет желаемого результата в сокращении затрат на десять процентов

– сокращение затрат за счет смены производителя материалов

Приведет ли это к достижению цели? Да

Имеет ли решение негативные стороны? Нет

При каких обстоятельствах это решение способно открыть в себе негативные стороны?

В случае, если продукция нового производителя окажется слишком низким и приведет к большему количественному расходу или неприменимостью в хозяйственных нуждах. Необходимо тщательно обдумать принимаемое решение

– самостоятельная закупка в специализированной торговой точке

Приведет ли это к достижению цели? Да

Имеет ли решение негативные стороны? Да

Какие негативные стороны имеет это решение?

Самостоятельная закупка влечет за собой повышение транспортных расходов. Необходимо рассчитать норму затрат и выявить, на сколько выгодным для компании может быть подобное нововведение

Время на достижение результата: конец второго квартала сего года

Минимальный порог: увеличение ежемесячной прибыли на 5%

Закрепим полученную информацию практическим упражнением. Вам понадобится карандаш или ручка. Постройте цель, опираясь на приведенный выше пример. Для начала пожелайте чего-либо. Быть может это будет повышение зарплаты или покупка нового автомобиля, желание бросить курить или изучить иностранный язык. Все в Ваших руках! Строго соблюдайте последовательность системы формирования цели и не бойтесь возвращаться к началу, чтобы исправить возможные неточности и ошибки.

Субъект желания:

– _____________________________________________________________

Объект желания (конечная цель):

– _____________________________________________________________

Желаемые перемены:

– _____________________________________________________________

Задачи достижения перемен:

– _____________________________________________________________

– _____________________________________________________________

– _____________________________________________________________

– _____________________________________________________________

Первый вариант решения поставленных задач:

– _____________________________________________________________

Приведет ли это к достижению цели? ____

Имеет ли решение негативные стороны? ____

Какие негативные стороны имеет это решение? (или)

При каких обстоятельствах это решение способно открыть в себе негативные стороны?

Второй вариант решения поставленных задач:

– _____________________________________________________________

Приведет ли это к достижению цели? ____