IsakovVB - o 210d70fa9706d245

Довольно часто возникает необходимость более подробного раскрытия

информации уже в разделе резюме. Например, если компания выводит на

рынок какой-либо новый продукт/услугу, то кратким маркетинговым

выкладкам следует выделить больше места. В случае составления бизнес-плана

развития компании, руководству необходимо уже в резюме показать за счет

чего компания планирует достичь заявленных показателей (организационная

схема, бизнес-процессы, диверсификация производства и пр.).

2. Маркетинговый блок.

Основная часть этого блока бизнес-плана может начинаться такими

разделами: концепция создаваемого бизнеса, стратегия развития компании,

описание продвигаемой продукции/услуги. Приведенные варианты могут

входить в состав бизнес-плана не только по-одиночке, но и последовательно,

дополняя друг друга. При составлении раздела, посвященному непосредственно

описанию продукции/услуги/объекта/ компании можно смело использовать

стандартными подходами, которые описаны в любом открытом источнике.

Однако важно помнить одно: не обязательно представлять свой объект бизнес-

плана, как нечто уникальное и заслуживающее внимание. Зачастую,

потенциальным инвесторам гораздо понятнее иметь дело уже с чем-то

знакомым, что уже хорошо себя зарекомендовало на практике.

Также в условный маркетинговый блок необходимо включить сведения

об анализе рынка. В частности, нужно рассмотреть тот сегмент, в котором

планирует оперировать организатор проекта. Обычно компании обращаются в

маркетинговые агентства, если рынок не до конца понятен или в случае, когда

инвестору необходима виза агентства для принятия решения о вхождении в

проект. В процессе проведения анализа рынка необходимо особое внимание

уделить конкурентной среде. Чем четче будет позиционирование объекта

бизнес-плана, тем обоснованней будет выглядеть план по доходам проекта.

3. План по сбыту.

Эти сведения могут быть выделены в отдельный раздел или же идти в

общем составе маркетингового блока. Здесь необходимо раскрыть вопросы

каналов сбыта, организационной схемы сбыта, ценообразование и

непосредственно маркетинговые мероприятия, планируемые к осуществлению.

4. Организационный план.

Здесь необходимо представить подробную информацию об организаторе

проекта: сведения об управляющем составе, акционерах, историю компании,

основные финансовые показатели деятельности, сведения о ранее выполненных

133

проектах. Потенциальных инвесторов будет интересовать также, какими

активами располагает организатор проекта, и каким образом активы можно

использовать в качестве залога. Существенным плюсом для инвестора будет

опыт реализации подобных проектов или же богатый успешный опыт в

представляемой сфере.

После анализа данного раздела инвестору должно быть понятно, с кем он

имеет дело, ведь инвестор в действительности собирается вкладывать ресурсы

не только сам проект, но и команду. Очень важно убедить его в квалификации

организатора и его команды. Во второй части данного раздела следует отразить

непосредственно организационную схему реализации проекта. Здесь, помимо

простого описания всего механизма реализации, распределения вкладов и

результатов проекта, необходимо использовать наглядные графические формы.

5. Инвестиционный план.

В этом разделе нужно рассказать о ранее осуществленных капитальных

вложениях на развитие бизнеса или разработку продукта/услуги объекта.

Отдельно выделить планируемые к приобретению основные средства. Показать

комплекс мероприятий и затрат по нематериальным активам (бренду,

разрешениям, согласованиям и пр.), стоимости проводимых работ и услуг по

дальнейшему развитию бизнеса/продукта/услуги/объекта. В разделе могут быть

представлены как собственные данные организатора проекта, полученные на

основании опыта хозяйственной деятельности, так и конкретные предложения

поставщиков и контрагентов, которых планируется привлечь к реализации

проекта.

6. Календарный график реализации проекта.

Здесь должны быть наглядно представлены все стадии инвестиционного

цикла, сроки и стоимость этих стадий, ответственные лица. Подобные графики

удобно, к примеру, составлять в таких программных продуктах как MS Project,

Project Expert.

7. Операционный план.