kirichenko - o fd19e75e1d80dff4

кубометров этой глины и укреплять просевший фундамент дополнительной арматурой и бетоном.

Стало очевидно, что проект потребует дополнительных денег, однако на тот момент никто не мог

сказать, в каком объеме.

Вместо того чтобы плюнуть на проект, дед решил довести его до конца, рассудив, что он уже

потратил слишком много денег на покупку земли и работы. Он нашел нескольких инвесторов,

заложил ряд принадлежавших ему зданий (в том числе свой собственный дом) и продолжил

стройку.

К моменту ее окончания выяснилось, что он потратил в три раза больше денег, чем

планировалось изначально: примерно около 1 миллиона долларов, то есть 8 миллионов в

текущих ценах с поправкой на инфляцию, — куда больше, чем стоил дом! Остаток жизни дед

провел в разбирательствах с разъяренными инвесторами и адвокатами. Печальная история, из

которой можно извлечь полезный урок…

Невозместимые расходы— это инвестиции времени, энергии и денег, которые вы никоим

образом не сможете окупить. Нет никакого смысла продолжать вкладываться в проект, чтобы

возместить потери.

Концепцию невозместимых расходов легко понять, но сложно применить на практике.

Потратив многие годы на карьерный рост в неинтересной вам области или вложив миллион

долларов в проект, для дальнейшего развития которого внезапно требуются дополнительные

инвестиции, остановиться порой бывает сложно. Вы вложили уже слишком много, чтобы запросто

со всем распрощаться! Но взгляните трезво: в реальности вы не способны вернуть инвестиции —

что сделано, то сделано. Все, что вы можете, — это извлечь полезный для себя урок и идти

дальше.

Совершенных людей нет, и поэтому ошибки неизбежны. Не огорчайтесь! Впереди вас ждут

новые проекты; главное — не цепляться за неудачный опыт в надежде компенсировать свои

расходы. Выбрасывать деньги на то, что уже показало свою несостоятельность, — это

проигрышная стратегия.

Не стоит закачивать бетон в бездонную дыру: если проект не стоит дополнительных

инвестиций, просто выходите из него. Вы никогда не сможете получить обратно деньги тем же

150

способом, каким вы их потеряли. Если награда не стоит инвестиций или риска, не тратьте свои

деньги попусту.

Глава 7

Человеческий мозг

Бейсбол на 90 % — психология, остальное — физика.

Йоги Берра, бывший профессиональный бейсболист

Теперь, когда мы поняли, как работает бизнес, давайте сменим тему и разберемся с тем, как

же работают люди.

То, как мы воспринимаем информацию, принимаем решения и каким образом действуем,

крайне важно для эффективности предприятия. При четком понимании того, как функционирует

человеческий мозг, вы сможете легко добиваться поставленных целей и более продуктивно

работать с теми, кто вас окружает.

Синдром пещерного человека

Каждый человек — цитата из всех своих предков.

Ральф Эмерсон, эссеист и поэт

Представьте, что вы живете 100 тысяч лет тому назад. Вы идете по берегу реки. Все ваши

чувства обострены: вы ищете еду — рыбу, растения или мелкую дичь. Солнце стоит в зените, с

утра вы уже прошли шесть миль, и до конца дня вашим измученным ногам предстоит пройти еще

столько же.

Несколько часов спустя вы делаете остановку, чтобы попить воды. Послеполуденное солнце

жарит нещадно, и, чтобы сохранить энергию,вам просто необходим отдых.

Вдруг вы видите перед собой небольшой кустарник. Ваше сердце радостно бьется: вы

узнаете форму листьев и понимаете, что листья и корни этого растения вполне съедобны. Вы

начинаете копать землю вокруг корня, чтобы вытащить весь куст и положить его в плетеную

корзину за спиной.

Внезапно краем глаза вы замечаете какое-то движение. В метре от вас покачивается

большая кобра, уже раскрывшая свой капюшон, обнажившая зубы и готовая к броску. Времени

на размышления нет, адреналин и пульс зашкаливают — вы быстро отскакиваете и, бросив еду,

пускаетесь наутек.

Вы бежите, пока не понимаете, что угроза миновала. Тогда вы останавливаетесь и

постепенно приходите в себя, дрожа от напряжения и страха. Вам жалко потерянной пищи, но

она не стоит вашей жизни.

151

Отдохнув, вы вновь отправляетесь на поиски еды. Вечером вы возвращаетесь в племя и

делитесь тем, что удалось найти.

В племени всего около сорока человек, и вы хорошо их всех знаете. Вы и ваши