kirichenko - o fd19e75e1d80dff4

заканчиваются деньги. Вы освобождаете значительные объемы ментальной и эмоциональной

энергии, которые можно потратить на размышления об улучшении своего бизнеса.

Цикл денежного потока

Всю истину можно узреть в кассе.

Чарли Бар, консультант в области менеджмента

Деньги вращаются в компании достаточно предсказуемым образом. Зная принципы

движения доходов, расходов, дебиторской задолженности и кредита, вы сможете понять, хватает

ли вашей покупательной способностидля того, чтобы продолжить деятельность и выжать из

текущей ситуации все возможное.

138

Цикл денежного потокаописывает, каким образом этот денежный поток

«путешествует» по компании. Представьте себе свой банковский счет в виде ванны. Если вы

хотите, чтобы уровень воды в ней поднимался, то сильнее открываете кран и затыкаете сток. Чем

больше воды втекает в ванну и чем меньше ее вытекает, тем выше будет ее уровень. То же самое

происходит с вашими доходами и расходами.

Дебиторская задолженность — это обещание других заплатить вам определенную сумму.

Дебиторская задолженность кажется привлекательной многим бизнесменам, ведь они смогли

заинтересовать покупателя своим товаром. И он пообещал заплатить им деньги. Однако здесь

кроется ловушка: задолженность не превращается в реальные деньги, пока вторая сторона не

выполнит своего обязательства. Долговые расписки и их эквиваленты — это еще не деньги. Чем

быстрее обещания превращаются в реальные купюры, тем лучше состояние вашего денежного

потока. Многим компаниям, «продажи» которых выражались в росте дебиторской задолженности,

пришлось бесславно закрыться.

Долг — это обещание заплатить позднее, которое вы даете другой стороне. Плюс долгов

состоит в том, что вы можете использовать купленный товар уже сейчас, сохраняя деньги на

своем счету. Чем позже вы рассчитываетесь по долгам, тем больше денег остается у вас на

руках. Но здесь имеется один нюанс: обычно долги стоят денег. Достаточно часто приходится

выплачивать на только основную сумму долга, но и проценты.

Погашение долга по частям или обсуждение более длительного периода его возврата

поможет вам решить проблемы с краткосрочной нехваткой денег на счету. Если у вас есть

поставщик или партнер, позволяющий вам отсрочить платеж за поставленные товары или

оказанные услуги, вы сможете аккумулировать на своем счете больше денег. Этот процесс

требует внимания. Долги могут легко выйти из-под контроля, если вы не отслеживаете, сколько и

когда вы должны отдать. При правильной организации процесса отсрочка выплат кредиторам

может оказаться достаточно полезной, особенно если вам предстоят значительные

маркетинговые затраты. Занять 1 доллар, чтобы заработать 10, — вполне удачная сделка. Но

еще лучше, если вы сможете заработать деньги за несколько месяцев до поступления первого

счета от ваших поставщиков.

Во многих отраслях клиентам принято предоставлять отсрочку платежа. Но это совершенно

не значит, что то же самое должны делать и вы. Всегда помните, что вы — компания, а не банк

(если только ваш бизнес не связан с займами),— не тяните со сбором оплаты с клиентов.

При необходимости вы можете взять средства в долг или открыть кредитную линию. Без

особой нужды лучше этого не делать, но помните, что данные меры повышает вашу

покупательную способность. Рассматривайте эти варианты как резервные источники средств при

наступлении непредвиденных обстоятельств.

139

Альтернативные издержки

Бизнес связан с будущим больше, чем какое-либо другое занятие. Это постоянный расчет и

инстинктивное упражнение в предвидении.

Генри Люс, издатель и основатель Time Inc.

Предположим, вы решили бросить работу и начать собственное дело. Помимо расходов на

создание бизнеса, этот шаг будет стоить вам 50 тысяч долларов, которые вы могли бы получить в

качестве заработной платы в компании.

Альтернативные издержки— это ценность, от которой вы отказываетесь, принимая то

или иное решение.Мы не можем делать все сразу: быть одновременно в двух местах или

потратить один и тот же доллар на покупку двух вещей одновременно.

Каждый раз, инвестируя время, энергию или ресурсы, вы принимаете решение о том, чтобы