kirichenko - o fd19e75e1d80dff4

продолжения деятельности. В них включается все, за что вам необходимо платить, вне

зависимости от того, удается ли вам продать хоть что-то: зарплаты, аренда офиса, коммунальные

платежи, ремонт оборудования и так далее.

Чем ниже ваши накладные расходы, тем меньший доход требуется бизнесу для продолжения

деятельности и тем быстрее вы достигаете точки финансовой достаточности.

Если вы мало тратите, то вам не нужно много зарабатывать для покрытия расходов.

Накладные расходы критически важны, когда вы строите свою компанию, имея

фиксированный объем капитала.Венчурный капитал и другие формы инвестиций могут

обеспечить вас определенной суммой денег, необходимой для начала работы. Чем больше

стартового капитала вам удается привлечь и чем медленнее вы его тратите, тем больше времени

у вас есть на то, чтобы поставить бизнес на нужные рельсы.

Если вы «проели» все вложения и не можете найти других источников финансирования,

игра заканчивается. Вот почему инвесторы и толковые предприниматели внимательно следят за

«коэффициентом проедания» средств: чем медленнее вы тратите деньги, тем больше времени у

вас на то, чтобы создать успешный бизнес.

Издержки (затраты) постоянные и переменные

133

Контролируйте расходы, а прибыль сама о себе позаботится.

Эндрю Карнеги, крупный сталепромышленник XIX века

В бизнесе есть поговорка: чтобы заработать деньги, нужно их потратить. В этих словах есть

своя толика мудрости, однако не все расходы можно считать одинаково важными.

Ваши постоянные издержкипредставляют собой фиксированные расходы: например, вне

зависимости от рода занятий вы должны оплачивать труд своих сотрудников и аренду офиса.

Переменные издержкинапрямую связаны с объемом создаваемой вами ценности. Если вы

занимаетесь пошивом хлопковых футболок, то объемы закупок ткани возрастают при увеличении

числа производимых вами футболок. Сырье, расходные материалы и почасовая оплата труда

работников — все это переменные расходы.

Снижение постоянных затрат приводит к накапливанию;снижение переменных издержек

— к умножениюв зависимости от объема. Другими словами, если вы можете экономить 50

долларов в месяц на телефонных счетах, эти сбережения составят 600 долларов в год. Если вы

можете экономить 50 центов на каждой производимой футболке, то сэкономите 500 долларов на

каждой тысяче футболок.

Чем лучше вы понимаете суть своих расходов, тем скорее изыщете способ производить ту

же самую ценность, не тратя при этом все свои накопления.

Нарастающая деградация

Качество, качество, качество — никогда не отмахивайтесь от него, даже если не знаете, как

поддерживать его на нужном уровне. Идя на компромисс, вы создаете товар как у всех, а затем

просто умираете.

Гэри Хиршберг, основатель Stonyfield Farm

Можете мне не верить, но огромное количество шоколадной продукции, которой изобилуют

кондитерские отделы гастрономов и маленькие магазинчики, — это больше не «молочный

шоколад». Теперь это «конфеты со вкусом шоколада». В чем разница?

Для производства высококачественного шоколада необходимо закупить качественные

какао-бобы, основу для изготовления какао-масла. Затем какао-масло смешивается с сахаром,

водой и эмульгаторами, позволяющими маслам «зацепиться» за воду, насыщенную сахаром.

Затем жидкий шоколад нагревается, разливается в формы и охлаждается в виде знакомых нам

плиток.

С годами производители шоколада для массового рынка, желая снизить расходы и повысить

прибыльность, решили использовать более дешевые ингредиенты. Вместо того чтобы покупать

высококачественные какао-бобы, они стали покупать менее дорогие бобы из сомнительных

134

источников: кто заметит разницу? Затем они заменили какао-масло более дешевыми

растительными жирами — ив результате регулирующие органы запретили им использовать в

названии слова «молочный шоколад». Они добавили эмульгаторы, консерванты и другие

химические добавки, чтобы создать «зомбированный» шоколад и позволить ему лежать на

полках магазинов вечно.

Аппетитно звучит, не правда ли?

Экономия ничем вам не поможет, если она ухудшает качество вашего предложения. В былые

времена казалось, что такое разумное «сокращение расходов» не окажет значительного влияния