kirichenko - o fd19e75e1d80dff4

1. Иметь некоторую сумму денег, которые можно давать взаймы.

2. Найти тех, кто заинтересован в займе.

3. Установить процентную ставку, достаточную для компенсации затрат на заем.

4. Просчитать все ходы и продумать схему действий в случае невозврата займа.

При условии ответственного использования заем позволяет беспрепятственно приобретать

товары или услуги, которые иначе были бы для потребителя слишком дороги. Ипотека позволяет

жить в собственном доме, не имея сотен тысяч долларов на банковском счету, автокредит —

купить новый автомобиль, внося ежемесячный платеж вместо выплаты полной стоимости.

Кредитные карты помогают приобрести понравившуюся вещь прямо сейчас, а расплатиться за

нее в течение нескольких месяцев.

Займодавец же извлекает выгоду из дополнительного капитала. Сложный процент,

получаемый займодавцем поверх собственно долга (основной суммы), означает, что он получит

сумму куда бóльшую, нежели была дана в долг изначально (в случае долгосрочного займа вроде

ипотеки — в два или три раза).

После того как заем выдан, займодавцу остается сделать не так уж много, за исключением

ситуаций, когда заемщик перестает погашать долг. В связи с этим для займодавцев очень важно

выяснить, насколько рискованна выдача конкретного займа (процесс проверки

платежеспособности клиента называют андеррайтингом), и часто займодавцы требуют у

заемщика ту или иную ценность в залог в качестве дополнительных гарантий на случай, если

что-то пойдет не так. Если заем не будет погашен, залог перейдет во владение займодавца,

чтобы затем быть проданным в счет возмещения убытков от невыплаты долга.

Форма ценности № 10: опцион

Ты платишь деньги — значит, делаешь выбор.

46

«Панч», сатирический журнал. XVIII века

Опцион— возможность совершить некое действие в установленный период времени в

обмен на определенное вознаграждение. Большинство рассматривают опцион с точки зрения

биржевых контрактов, но смысл понятия куда шире: билеты на концерт или в кинотеатр, купоны

на скидку, договор о представительстве в суде — все это примеры опциона. В обмен на

определенное вознаграждение покупатель получает право совершить некое действие:

посмотреть шоу, купить что-нибудь нужное или приобрести ценные бумаги по фиксированной

цене — до истечения оговоренного срока.

Чтобы заработать на этой форме ценности, нужно:

1. Определить некое действие, которое потребители захотят осуществить в будущем.

2. Предложить потенциальным покупателям право совершить это действие до определенного

срока.

3. Убедить потенциальных покупателей в том, что опцион стоит запрашиваемой цены.

4. Ввести определенный срок, в течение которого должно быть выполнено действие.

Опционы представляют собой ценность, поскольку дают покупателю возможность

предпринять определенное действие, но не требуют его выполнения. К примеру, если вы

приобретете билет в кино, это будет означать, что вы имеете право занять место в зрительном

зале, но вы не обязаны делать это и всегда можете отказаться. Например, чтобы переехать в

Нью-Йорк из штата Колорадо, моя жена Келси и я внесли задаток за квартиру, которую ни она,

ни я в глаза не видели. Внесенная сумма гарантировала, что хозяин не станет сдавать квартиру

до нашего переезда. Как только мы подписали официальный договор аренды, этот задаток

превратился в стандартный гарантированный платеж по договору аренды. Если бы мы

передумали переезжать, хозяин оставил бы эту сумму себе, чтобы компенсировать убытки за то,

что придержал квартиру для нас, хотя мог бы сдать ее кому-то другому и получить выгоду. Таким

образом, опцион был выгоден обеим сторонам.

Опционы — недооцененная форма ценности, а ведь гибкость — одна из трех

универсальных валют.

Форма ценности № 11: страхование

Рискуйте осознанно. Но это не значит, что нужно действовать необдуманно.

Генерал Джордж Паттон, командующий Третьей армией США во время Второй мировой войны

Страхованиепредполагает передачу риска от покупателя к продавцу Последний берет на

себя риск того, что с застрахованным случится определенного рода неприятность, а взамен

47

застрахованный выплачивает серию платежей. Если неприятность все же случается, страховщик