Джон Янч - Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

6. Практика письма позволит вам генерировать идеи. Привычка создавать контент в итоге приведет к возникновению большего количества идей новых материалов, которые можно преобразовывать и многократно использовать в других целях. В конце концов, вы сможете воспользоваться коллекцией записей в своем блоге по конкретной теме, превращая их в книги или используя как материал для семинаров.

7. Практика письма сделает ваше имя известным. Когда вы сможете ссылаться на статьи, опубликованные в сторонних изданиях, гостевые посты на популярных отраслевых сайтах, цитаты в журналах, читаемых потенциальными и реальными клиентами, а также на обсуждения ваших идей, представленных в блоге, то ощутите конкурентное преимущество, которым не многие могут похвастаться. Ваша практика письма изменит контекст продаж.

Я призываю учитывать эти факторы, если вы думаете, что у вас нет времени или повода для написания текстов. Это очень важно.

Заметьте, название этого раздела не призывает стать выдающимся писателем. Я сейчас поясню: если вы станете более продуктивным писателем и заметите положительный эффект от систематического обмена идеями посредством письма, то действительно преуспеете на этом поприще.

Итак, сначала давайте поработаем над тем, чтобы сделать из вас достаточно продуктивного писателя.

Станьте более внимательным читателем . Вы наверняка осознали, что именно чтение блогов, бизнес-книг, журналов и даже контента, который не обязательно связан с вашей конкретной сферой деятельности или личными интересами, лучше, чем любое другое занятие, поможет вам найти собственный стиль и выразить мысли.

Как сказал Стивен Кинг, «если у вас нет времени читать, значит, у вас нет времени (или инструментов), чтобы писать. Вот как все просто».

Заведите файл для хранения лучших идей и находок . Читая, помечайте материал, который привлекает ваше внимание. Может, вас привлек определенный стиль написания, или вам не хватает эпитетов, или вы ищете примеры лирического использования определенных слов. Независимо от причины вам нужно собирать данные примеры на черный день. Никогда не знаешь, когда придет время творческого застоя или просто придется пересмотреть массу текстов, чтобы с новыми силами приступить к созданию своих «шедевров». Я также заметил, что черпаю свои идеи из абсолютно разных источников. Иногда мои лучшие посты рождаются благодаря комбинации, казалось бы, в корне отличных мыслей.

Вы можете собрать удачный и полезный контент, используя пластиковые папки для документов или применяя такой инструмент, как Evernote, – для создания, систематизации и хранения образцов в цифровой форме.

Создайте файл для новых идей . С помощью онлайн-инструмента по созданию списков WorkFlowy или простого блокнота записывайте свои идеи по мере их появления. Поскольку вы знаете, что вам понадобится больше контента в конце этой недели или в конце этого месяца, просто продолжайте накапливать идеи – ведь постоянное чтение способствует появлению новых мыслей. В один прекрасный день вы окажетесь в тупике – будете не в состоянии придумать сюжет для следующей статьи или поста, – либо вам понадобится вдохновение, чтобы спланировать сообщения в блоге на неделю. Вот тогда-то накопленный материал вам поможет.

Будьте уверены в себе . Вы не должны злить людей своей писаниной, но и не следует соглашаться со всеми подряд. Один из способов продуктивного письма с целью выделиться среди остальных – комментировать новые тенденции в индустрии, признанные идеи, а также любые злободневные темы. Следует занять определенную позицию, которую вы, конечно же, будете способны отстоять, однако выражение собственного мнения по актуальным вопросам может предоставить много материала для постов, статей и т. д.

Пишите так, как говорите . Следуйте этому совету во что бы то ни стало – легче всего писать, прислушиваясь к собственному голосу. Таким образом вы подчеркнете свою индивидуальность в глазах читателя, просто оставаясь самим собой. Люди, которые не сильны в письме, порой зачитываясь текстами других авторов, начинают им подражать. Сопротивляясь чувству неловкости, они напрягаются и сосредоточивают все усилия на красивом изложении текста, пытаясь выражаться пафосно или «по-научному». Результат, как правило, оставляет желать лучшего.

Вы хотите, чтобы ваши тексты сохраняли индивидуальность? Если вы английский пэр, который привык выражаться только поэтическим языком, пишите точно таким же образом. Но если вы простой прямолинейный человек, готовый называть вещи своими именами, то просто будьте собой!