Джон Янч - Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Находчивые маркетологи все время используют приложения, которые упрощают возможность поделиться новостной рассылкой с друзьями. В наше время это означает упрощение способа поделиться контентом и в социальных сетях.

Большинство сервисов рассылки уже добавили функции совместного использования, которые вы можете включить и в свой контент так, чтобы читатель мог написать в сети, что только что прочитал вашу статью. Кроме того, б о льшая часть провайдеров позволяет создавать архивную версию вашей рассылки, которую можно использовать, чтобы увеличить отклик на вашу рассылку.

Если читатели оценили значимость вашей рассылки, вы заслужили право прислать им свое предложение. Для этого необходимо немного экспериментов и доверия. Определенно, вы рискуете разрушить свою хорошую репутацию, отправив слишком много предложений или отправив предложения, которые не имеют смысла.

И хотя вы можете добавить пару предложений в свою регулярную новостную рассылку, я заметил, что так называемые соло-письма с дополнительными предложениями о приобретении продуктов, программ или даже о сотрудничестве по производству продукции или предоставлении услуг, в которые вы по-настоящему верите, – самый эффективный подход.

Соло-письмо создается с единственной целью: поделиться историей и создать основу для вашего предложения. Это может быть прямое предложение на покупку продукта или анонс бесплатного онлайн-семинара, где вы собираетесь объявить данное предложение, но говорить надо всего об одной цели.

Позвольте повториться: отправка предложений – это результат доверия ваших подписчиков. Вы должны заботиться о том, чтобы подпитывать это доверие уважением, иначе вы его потеряете. Поддерживайте ценность своих предложений столь же высоко, как ценность своего контента, и читатели оценят ваши усилия.

Как вы могли заметить, создание этой платформы не для слабонервных – потребуется много работы, но именно это и обеспечивает эффективность данной тактики. Сколько ваших конкурентов захотят потратить время на все действия, описанные в этой главе? Я думаю, очень мало, и именно это позволит вам выделиться и добиться опыта и влияния, которые изменят саму суть отношений, созданных вами в этой сфере.

Когда Кейси Бейн начала вести блог для своего работодателя Freshbooks, предоставляющего облачные услуги для ведения бухгалтерии, было не сложно построить новый канал продаж и развития бизнеса. Однако с течением времени она обнаружила, что все это медленно перерастает в нечто большее.

Внезапно Кейси осознала, что начала не только посещать конференции, но и выступать на них, записывать подкасты и выигрывать призы не только за продукт (который заслужил свои награды!), но и за работу по созданию контента.

Популярный журнал о бухгалтерском учете CPA Practice Advisor включил ее в список Top 40 Under 40, а кроме того, она попала в ежегодный рейтинг Top 100 Ones to Watch издания Accounting Today. Такое всеобщее признание помогло Кейси получить заманчивую высокую должность в компании Kashoo, занимающейся разработкой мобильного бухгалтерского программного обеспечения для малого бизнеса на основе облачных технологий.

Журнал Accounting Today даже взял у Бейн интервью, где она поделилась своими планами на будущее: «Я приобрела хороший опыт в Freshbooks и не могу сказать о них ничего плохого, но я начинаю активную работу в Kashoo, где возьму инициативу в свои руки и сделаю все от меня зависящее, чтобы поддержать деятельность этой компании на должном уровне».

Итак, вы видите, Кейси Бейн смогла создать авторитет и личный бренд, которые не только сделали ее более востребованной другими компаниями, но и способствовали ее продвижению по карьерной лестнице.

Вот в чем заключается сила авторитета в любой индустрии, и на сегодняшний день к этому должен стремиться каждый продавец.

Один из наиболее важных способов изменить контекст своей работы – накопление профессионального опыта и построение репутации для обмена полезной информацией. Это само собой разумеющийся факт: мы больше доверяем тем, кого считаем авторитетом.

Автору бестселлеров платят намного больше за выступление на каком-либо мероприятии, нежели тому, о ком мы никогда не слышали. Это не обязательно означает, что опубликованные авторские идеи лучше идей любого другого человека. Мы придаем значение тому факту, что в глазах окружающих именно известный автор признается авторитетом.