Джон Янч - Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Будьте организованны . К числу самых эффективных механизмов повышения продуктивности письма относится составление плана. Вас, вероятно, учили этому в начальной школе. Правило остается в силе: если вы умеете организовывать свои мысли, то будете писать быстрее и понятнее.

Нет ничего труднее, чем сидеть и сочинять семь сотен слов, не имея представления, к чему это приведет. Определите основную тему, а затем придумайте три-пять подзаголовков и приблизительно такое же количество ключевых тезисов к каждому подзаголовку. Ваш конкретный план может отличаться, но его наличие – оптимальный способ писать быстро.

Используйте метод синхронизации . Установите на компьютере таймер на 45 минут (я использую Apimac-таймер) и с головой погрузитесь в написание текста, пока не выйдет время. Затем отвлекитесь и займитесь чем-нибудь еще в течение пятнадцати минут. Лично меня такой подход мотивирует писать даже при большом объеме работы. Я тружусь более плодотворно, если знаю, что есть определенное время для перерыва. Данная тактика также предоставляет мне время, чтобы сосредоточиться и разобраться в своих мыслях, а затем вернуться к работе с новыми силами.

Двигайтесь вперед . Не останавливайтесь через каждые десять слов, чтобы пересмотреть то, что вы написали. Сначала просто изложите свои мысли на бумаге или в электронном виде. Позже можете вернуться и исправить недочеты и ошибки, но попытайтесь сперва сделать черновой вариант, чтобы избежать излишней дополнительной работы.

Редактируйте на ясную голову . Здесь уместно процитировать великого Эрнеста Хемингуэя: «Пиши пьяным, редактируй трезвым».

Не стоит воспринимать это буквально, но идея продолжать работу на свежую голову весьма целесообразна. Достаточно трудно оценить качество написанного вами текста, не говоря уже о пропущенных словах, когда вы находитесь во власти блестящих идей. В идеале я позволил бы себе отдохнуть от писанины в течение дня, но, когда вы ограничены сроками, любое количество свободного от работы времени будет вам полезно. Возьмите себе тайм-аут, завершите еще одну задачу в своем списке дел, а затем вернитесь и еще раз взгляните на то, что написали.

Уделите максимум времени названию . Мой последний совет в большей степени связан с привлечением читателей, нежели с увеличением производительности вашего труда, но если вы отводите дополнительное время на корректировку содержания текста, в ваших интересах тщательно поработать над заголовком или названием.

Важнее того, чтобы сделать ваши тексты более продуктивными, может быть только возможность заинтересовать вашими текстами наибольшее количество читателей.

Теперь, когда мы полностью вовлечены в практику письма, чтобы заслужить авторитет, укрепить доверие и повысить профессионализм, пора расширить сферу влияния каждого кусочка созданного вами контента.

Не волнуйтесь, это не всегда означает, что нужно больше писать. Серьезный навык специалиста по входящему маркетингу – изменение и адаптация контента для многократного применения. Профессиональный продавец также может обратиться к этому методу.

Для этого вам необходимо сформировать мышление, позволяющее автоматически анализировать каждое слово, которое вы публикуете или планируете опубликовать, с точки зрения того, может ли оно стать частью гигантского контент-конструктора для многократного использования.

Любое сообщение в блоге, пресс-релиз, видео, статья или презентация должны предназначаться не для одноразового применения. Каждая составляющая должна быть взаимозаменяемым элементом в общем объеме работы. Создавать контент каким-либо другим способом слишком дорого.

Однажды я имел честь беседовать с Джошем Вайцкиным, восьмикратным чемпионом страны по шахматам и автором книги The Art of Learning [84]. Он сказал мне, что достиг того уровня в своей карьере, когда уже не воспринимает шахматную партию как она есть, а видит ее на много ходов вперед.

Я думаю, что точно так же нужно подходить и к созданию контента. Важно не то, что мы имеем сейчас, а то, к чему придем завтра. Процесс начинается с приведенных ниже вопросов к самому себе. Это вопросы, которые вы должны всякий раз автоматически задавать себе.

• Как я могу преобразовать данный пост в серию постов?

• Каким образом я могу переработать данный контент в другие форматы?

• Что может заставить людей заплатить за данный контент?