Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Вывод– сторителлинг далеко не всегда подходит для продаж. Как и в прошлом пункте, для аккаунтов «на виду» просадка каких-то продающих элементов компенсируется известностью и социальным подтверждением, для «обычных» – сторителлинг нередко проваливает продажи.

Резюме:

Сторителлинг работает – это факт, но при этом он точно не является идеальным средством для прямых продаж и конверсионных действий. Его можно неплохо использовать для разбавления постов, пиара и нативной рекламы, но даже в этом случае много зависит от уровня вашей известности и лояльности целевой аудитории.

Если от вас ловят каждое слово, если читатели крайне интересуются любыми аспектами вашей жизни, работы, ведения бизнеса и так далее, то сторителлинг подходит очень неплохо. Если же такого пока нет (а такое нужно оценивать очень трезво и честно), то только в малых дозировках и отличного качества.

А теперь, как и обещал, перейдем к конкретике, советам и прочим полезностям.

Сторителлинг – это конкретный формат текста (мы сейчас говорим о именно тексте, есть и графический сторителлинг), в котором информация подается в виде истории.

Проблема в том, что сегодня принято называть сторителлингом все, что хоть немного отличается от стандартных материалов.

Рассказ в ярких красках о товаре? Считаем историей. Описание эмоций или каких-то действий? Не жалко, пусть тоже будет сторителлингом. Рассказ о том, как я выбирала помаду? Сторителлинг, чего уж там.

В итоге выходит огромная куча всего подряд, где от настоящего сторителлинга в лучшем случае треть.

Как понять, что перед нами именно сторителлинг-история, а не просто заметка или пост с элементами истории?

В любой настоящей истории есть несколько этапов развития сюжета:

• Герой;

• Завязка;

• Описание проблемы;

• Решение проблемы;

• Финал.

Теперь чуть более подробно:

Герой.Это вовсе не обязательно какой-то былинный молодец, хрупкая девушка и прочие очевидные подарки нашей фантазии. Герой – это столп, основа, вокруг которой происходит действие. Героем может что и кто угодно: компания, товар, преимущество или особенность товара, город, услуга. Повторюсь, героем может что и кто угодно, даже (ну вы же знаете, кто будет дальше…), правильно, енот-полоскун.

Завязка.Она может быть в виде предыстории, провокации и вообще чего угодно. Главное – затянуть читателя в материал и дать направление сюжету. Мы об этом чуть ниже подробней еще с вами пообщаемся.

Описание проблемы. Люди не любят сплошной сироп. Вернее, немного сиропа они стерпят, но потом наступит отторжение. Простите за жуткую банальность, но свет ценится только потому, что есть тьма. Без контраста не было бы и света. Любимые наши фильмы, книги и сериалы лишь потому радуют нас хэппи-эндом, что перед хэппи-эндом была проблема. Если бы весь сюжет состоял только из счастливого сиропа, мы бы просто не оценили результат. Нет фона, значит – нет эмоций.

Решение проблемы.Я люблю советское кино и русскую-советскую литературу, но у них был один очень серьезный по теперешним меркам недостаток: зачастую отсутствовала счастливая развязка. Это неплохо, это заставляет думать и учит относиться к жизни более реально. И это сегодня людям не нравится: увы, мы уже испорчены массмедиа. Единственный возможный стандарт общего принятия – счастливая или хотя бы частично позитивная развязка. Без этого сторителлинг выйдет ну ооочень на любителя.

Финал.Здесь может быть что угодно: мораль, призыв, послесловие, раскрытие тайны, даже дрессированные медведи. Все зависит от того, куда вы ведете историю, о чем она и зачем.

Это необходимый минимум. То есть, если вы пишете текст, где есть эти компоненты, вы уже создаете скелет «классической» стори.

Если же вы пишете 300 предложений по типу «Духи N вкусно пахнут. Они изысканы, словно царский подарок. Даже шейхи, собираясь в гости, не гнушаются презентовать такое чудо своим друзьям. В 1989 году за коллекцию таких духов на аукционе заплатили $1 000 000», то это не история, увы.

Это просто описание товара в художественном стиле с элементами истории. Значит ли это, что такой формат не работает? Нет, не значит, он тоже работает. Разница в том, что он не имеет фирменной фишки классического сторителлинга: он не затягивает нас в материал за счет интереса к решению головоломки «была проблема – победили проблему».