Дмитрий Кот - Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом

Прием № 5. Использовать гипновставку

Знаете, что это такое? Это гипнотическая вставка. Использование оборотов, с помощью которых мы предлагаем клиенту представить нужный нам образ. Чтобы задержать читателя в тексте подольше, не позволив просто пробежаться глазами за пару секунд. Попросите его представить, вообразить, вспомнить, ощутить, прислушаться к ощущениям. Одним словом, направить взгляд внутрь себя, чтобы сгенерировать образ.

Начните предложение именно с этих слов. «Представьте», «вообразите», «вспомните», «прислушайтесь», «почувствуйте» и т. д.

• Представьте, что вы, закончив все дела, летите в Париж первым классом.

• Вспомните, как вами восхищались родители.

• Прислушайтесь! Слышите, как тикают секунды у вас за спиной?

• Почувствуйте холодную тяжесть металла в руке.

Для чего нужна гипновставка? Чтобы читатель испытал необходимые автору ощущения. Чтобы он представил объект продаж именно так, как этого хотите вы. Чтобы подписчик обратил внимание на характеристики, которые не понять по фотографии или при просмотре видео.

Например, вы продаете одежду. Как, глядя на фотографии куртки, ощутить, как она будет носиться? Насколько в ней будет тепло на ветру? Комфортно в жару? Большинство инстаграм-магазинов делают акцент на фотографиях. Вот, смотрите, какая красивая модель. Поверьте, в ней очень удобно.

Наша задача – донести образ как можно более детально. Так, чтобы читатель это почувствовал. Слова «комфортно», «приятно», «удачно», «мило» – непонятны. А раз так, то читатель испытывает меньше эмоций. И как следствие – меньше желания купить. Другими словами, с помощью гипновставки мы усиливаем эмоции и объясняем, как их вызовет та или иная характеристика объекта продаж.

Шаг № 1.Выбираем особенность нашего объекта продаж.

Шаг № 2.Определяем, какие именно эмоции должен испытать читатель. Он что-то увидит, услышит или почувствует.

Шаг № 3.Детализируем эти ощущения – описываем в 3–5 предложениях в настоящем времени.

Без подготовки сложно написать текст с использованием приемов, которые мы разобрали. Когда вы садитесь за работу над текстом, мозг переходит в автоматический режим. Вы же раньше уже писали тексты, верно? Алгоритм выработан, последовательность шагов понятна. Вот по этой проторенной дорожке и пойдет ваш мозг. Другими словами, вы пишете как раньше – без новых приемов. Как рекомендую поступать? В первые несколько раз писать текст осознанно. Спокойно, вдумчиво, без спешки.

Поймать, определить, отследить в себе то эмоциональное состояние, которое вы хотите читателю передать. Сначала почувствовать его самому. Погрузиться в него. Качаться, как на волнах, и слушать внутренний голос. Как он звучит в вашей голове. Как он описывает это состояние. Слышите? На отдельных словах он делает ударения. Где-то убыстряется. А вот, слышите?.. Замедлился. Вот вы один в один за ним записывайте с помощью приемов, имитирующих эмоциональную речь. Образно говоря, вы как переводчик. Ничего не добавляете от себя. Слушаете внутренний голос и записываете точь-в-точь, как он говорит. Попробуйте прямо сейчас.

Продолжаем автомобильную тематику. Рассмотрим несколько примеров постов, в которых описываем салон премиального автомобиля. Почему именно дорогого? Все очень просто. Чем дороже объект продаж, тем более сильные эмоции нужно разжечь в душе читателя.

Итак, задача. В небольшом тексте описать внутреннее убранство очень дорогого автомобиля. Без набивших оскомину прилагательных «уникальный», «эксклюзивный», «роскошный», «премиальный». Стараемся вызвать эмоции. Мы не просто надеемся, что эти эмоции сами в нем проснутся. Мы их вызываем, акцентируя внимание на деталях и делая упор на ощущениях.

Зачем нужно детализировать? Чтобы читатель лучше вас понял, чтобы вызывать эмоции, чтобы как можно подробнее раскрыть особенности объекта продажи. И чтобы наш пост не состоял из одних общих слов и мест. Поверьте, детали рулят. Детали продают.

Сядьте на место водителя. Ме-е-е-е-едленно. Что чувствуете? В первый момент ничего. А сейчас. Чувствуете? Как удобно устраивается ваша спина в кресле. Позвонок за позвонком. Как спокойно ложится голова на подголовник. Словно это ваша кровать. Вы чувствуете, как тело расслабляется, по пояснице разливается тепло, плечи уходят назад, и вы вдыхаете полной грудью, как перед прыжком с вышки. Вдохните. Чувствуете? Пахнет Италией. Тоскана. Так пахнет кожа, которую вручную выделывали на ферме Фредерико Тальини. Именно этот мастер уже (с придыханием) 50 лет является нашим поставщиком. Да-да, ПЯТЬДЕСЯТ лет он поставляет кожу для наших салонов.