Дмитрий Кот - Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом

Видите, что именно должно вызвать удивление и восхищение у инженера-разработчика? Мощность процессора. Число операций в секунду. Заметьте, тут нет прилагательных. Они не нужны. Ведь мы пишем для специалиста, который и без слов «восхитительно» понимает, насколько это круто.

Это та группа клиентов, которые не разбираются глубоко в теме. Они не специалисты, им нужно помочь. Как? Указать цифры и факты с трактовкой. Мы объясняем , насколько это круто.

В Калифорнийском университете спроектирован центральный процессор, насчитывающий 1000 ядер. Он выполняет 115 миллиардов операций в секунду. Это в 100 раз эффективнее, чем процессоры, используемые в ноутбуках.

Здесь «ноутбук» используется как привычный для клиента объект. При таком сравнении становится понятно, насколько это быстро – 115 миллиардов операций в секунду.

Важный момент. Подбирайте для сравнения знакомые читателям объекты. Если бы я обращался, например, к геймерам, то использовал бы сравнение с процессором игровой приставки. А если к школьникам или студентам, то с процессором «Айфона». Тем самым я бы добился понимания и вызвал нужные эмоции.

Прием № 2. Указывать на детали

Еще один интересный пример: исследование описаний блюд в меню. Провел его Вайсинг. Люди чаще заказывали «сочное филе рыбы по-итальянски» и «нежную курочку на гриле», нежели блюда с простым обозначением ингредиентов. Например, «шницель с рисом». Более того, вкусовые качества красиво названной еды также оценивались выше. Обратите внимание, что такой эффект оказывают именно детали, указанные при описании блюд. Они действуют лучше, чем обилие общих фраз из серии «вкусные стейки» и «множество разнообразных закусок».

Прием № 3. Задавать нужный ритм чтения

Удержите внимание своего читателя, не дайте ему заскучать. Нет ничего хуже монотонного текста. Рвите ритм, используйте короткие предложения, экспериментируйте со знаками препинания. Смешивайте короткие и длинные предложения. Добавляйте междометия. Такой текст читать легче. Нет монотонности. Читатель не успевает привыкнуть. Длинные предложения создают атмосферу спокойствия. Короткие – заряжают энергией.

Прочитайте рассказ Михаила Жванецкого «Воскресный день». Читайте его не спеша. Не пробегайте глазами, а спокойно смакуйте каждое предложение. Найти все эти приемы не составит труда. Прислушайтесь к себе. Какие эмоции вы испытываете, читая ту или иную часть рассказа?

Утро страны. Воскресное. Еще прохладное. Потянулась в горы молодая интеллигенция. Потянулись к ларьку люди среднего поколения. Детишки с мамашками потянулись на утренники кукольных театров. Стада потянулись за деревни, в зеленые росистые поля. Потянулись в своих кроватях актеры, актрисы, художники и прочие люди трудовой богемы и продолжали сладко спать.

А денек вставал и светлел, и птицы пели громче, и пыль пошла кверху, и лучи обжигали, и захотелось к воде, к большой воде, и я, свесив голову с дивана, прислушался к себе и начал одеваться, зевая и подпрыгивая.

Умылся тепловатой водой под краном. Достал из холодильника помидоры, лук, салат, яйца, колбасу, сметану. Снял с гвоздя толстую доску. Вымыл все чисто и начал готовить себе завтрак.

Помидоры резал частей на шесть и складывал горкой в хрустальную вазу. Нарезал перцу красного мясистого, нашинковал луку репчатого, нашинковал салату, нашинковал капусты, нашинковал моркови, нарезал огурчиков мелко, сложил все в вазу поверх помидоров. Густо посолил. Залил все это постным маслом. Окропил уксусом. Чуть добавил майонезу и начал перемешивать деревянной ложкой. И еще. Снизу поддевал и вверх. Поливал соком образовавшимся – и еще снизу и вверх.

Чайник начал басить и подрагивать. Затем взял кольцо колбасы крестьянской, домашней, отдающей чесноком. Отрезал от него граммов сто пятьдесят, нарезал кружочками – и на раскаленную сковородку. Жир в колбасе был, он начал плавиться, и зашкворчала, застреляла колбаса. Чайник засвистел и пустил постоянный сильный пар. Тогда я достал другой, фарфоровый, в красных цветах, пузатый, и обдал его кипяточком изнутри, чтобы принял хорошо. А туда две щепоточки чайку нарезанного, подсушенного и залил эту горку кипятком на две четверти. Поставил пузатенького на чайник, и он на него снизу начал парком подпускать…

А колбаса, колбаса уже сворачиваться пошла. А я ее яйцом сверху. Ножом по скорлупе – и на колбаску. Три штуки вбил и на маленький огонек перевел.