Олег Иванов - Как найти деньги для вашего бизнеса

Игроки в отрасли: клиенты, поставщики, партнеры.Мы слишком часто думаем, что инвестор — это некий индивид из параллельной вселенной, у которого просто скопились деньги. А на самом деле твой партнер может быть даже из той же отрасли, что и ты. Я называю этот инвестиционный принцип принципом предоплат. Работает он просто. Ты приходишь к нынешнему или потенциальному клиенту и говоришь: «Я планирую сделать то-то. Что мне предложить вам, чтобы получить предоплату? Какие условия? Какие характеристики продукта или услуги?» Или же приходишь с таким же вопросом к производителю-поставщику: «Что мне предложить вам, чтобы получить отсрочку по оплате? Какие объемы? Какие партии, ассортимент?»

Это самые «здоровые» инвестиции: во-первых, вы никому не отдаете долю и не платите проценты за пользование деньгами, а во-вторых, поставщики и клиенты будут вам платить только за то, что им действительно нужно. Обезличенным примером инвестиционного принципа предоплат можно назвать краудфандинг, который, по сути, и собирает предоплату с интернет-аудитории в обмен на будущие поставки товаров, услуг или другие выгоды.

Общаясь с игроками отрасли, всегда держите в голове, что можете создать себе потенциальных конкурентов, копирующих ваши бизнес-идеи. Поэтому, перед тем как идти на подобные разговоры, четко оцените, какой из элементов проекта останется в зоне вашего полного контроля, чтобы его сложно было скопировать. При правильно построенных переговорах вы можете превратить своих сегодняшних конкурентов в поставщиков или клиентов.

Бизнес-кейс.Мобильное приложение MobiShop. Команда разработала приложение, которое потенциально должно было объединить всех игроков традиционной розницы (киоски, павильоны и т. п.) с производителями продуктов и напитков. Два года пытались развернуть систему своими силами, но попали в ловушку «курица — яйцо»: торговые точки говорили: «Подключите к приложению весомых производителей, и мы ваши», а производители, в свою очередь: «Подключите хотя бы несколько тысяч точек, и мы с вами». Деньги в проекте уже подходили к концу. С новыми инвестиционными деньгами было непонятно что делать для решения такой тупиковой задачи. В результате основатели договорились с крупной международной продуктовой компанией на проведение пилотного запуска в ряде городов — на эксклюзивных условиях, в выбранных категориях продуктов: персонал производителя устанавливал приложение в торговых точках, а команда MobiShop вела разработки и операционную IT-часть.

К этой группе относится все, что можно найти в открытом доступе в интернете.

Интернет.За пару часов, вводя в поисковую строку комбинации фраз «инвестиции в бизнес», «инвестфонды», «деньги для бизнеса» и т. п., можно легко найти 100–150 контактов инвесторов с е-mail-адресами и телефонами. Существует колоссальное количество сайтов и порталов, связанных с инвестициями, инвестициями в стартапы, частными инвесторами, клубами инвесторов. Правда, сразу готовьтесь к тому, что львиная доля этих контактов окажутся неактивными, заброшенными или обезличенными в формате info@нужныденьгипишисюда. ru (хотя даже такие могут быть неплохим подспорьем для начала процесса поиска инвесторов).

Профильные конференции.Очевидно, что конференции, на которых выступают обладатели денег и куда они приходят за ценной информацией, также являются неплохим местом для сбора контактов. Хотя я лично в свои проекты инвесторов на конференциях не находил, но вообще такие случаи бывают.

Бизнес-сообщества.Всевозможные бизнес-ассоциации, торгово-промышленные палаты, тренинговые центры, бизнес-клубы — это хорошие площадки, где вы можете заявить о себе и найти контакты инвесторов. Чем длиннее список бизнес-сообществ, в которых вы состоите, тем это лучше для вас. Потому что, помимо ценных знаний и потенциальных партнерств, поиск инвесторов, как правило, ускоряется. Сообщества и клубы предпринимателей есть сегодня в любом городе. Их участники встречаются и лично, и онлайн. Посещайте такие мероприятия, общайтесь, нарабатывайте базу контактов.

Существует мнение, что випы — это какие-то другие люди, недоступные. Они живут в закрытом от посторонних глаз мире: пользуются элитными услугами, например премиум-банкингом в крупных банках, являются клиентами элитных риелторских компаний, посетителями элитных фитнес-центров, покупают дорогие иномарки в элитных автосалонах. И проникнуть в закрытый мир, где можно их встретить, кажется невозможным. Это один из мифов…