Олег Иванов - Как найти деньги для вашего бизнеса

«Где найти инвестора?» — пожалуй, один из самых часто задаваемых вопросов всех посвященных предпринимательству мероприятий, на которых мне довелось бывать. Бизнес требует конкретики, поэтому нередко можно слышать: «Хватит воду лить. Назови конкретные места, где искать… А еще лучше дай контакты!»

Можно, конечно, посоветовать встать у центрального офиса «Газпрома» с табличкой «Ищу деньги» или походить в дорогие рестораны и поприставать там у писсуаров с вопросом, не инвестируют ли уважаемые джентльмены в перспективные проекты. А еще можно найти в интернете за 1000 рублей эксклюзивную VIP-услугу по рассылке вашего предложения адресатам из некой обширной базы инвесторов, после чего вас замучают звонками кредитные брокеры…

Но можно и не заниматься ерундой, а включить голову и найти решения, которые, как и почти все в нашей жизни, очевидны и уже были изобретены до нас. Чтобы понять, о чем я, попробуйте коротко ответить на вопрос: как найти свою вторую половинку? Что? Не так это просто?

Как мы уже упоминали в главе 2, процесс привлечения инвестора очень напоминает процесс поиска спутника/спутницы жизни. В детстве мы мечтаем о принцах и принцессах, которых в реальности не существует, и горький опыт первых неудач заставляет поверить, что «все мужики — козлы», а «все бабы — дуры». Кто-то проносит это убеждение через всю жизнь, а кто-то не сдается, продолжает искать и наконец встречает свою вторую половинку.

Поиск инвестиций также начинается с чтения «сказок» и просмотра «мультиков» в интернете, которые рассказывают нам, с одной стороны, страшные, а с другой — увлекательные истории об инвесторах. Затем мы делаем первые шаги в отношениях с инвесторами, которые, по статистике, часто заканчиваются неприятно, и после этого уже сами распространяем истории про то, что «все мужики — козлы, бабы — дуры, а инвесторы опасны». Кто-то на подобных выводах и останавливается. А кто-то продолжает искать следующих инвесторов, совершать новые сделки… И в итоге приходит к великолепным партнерским отношениям, которые помогают выстраивать бизнес-проекты нужного масштаба на очень комфортных условиях.

Продолжая проводить параллель между двумя похожими процессами в жизни и бизнесе, первое, к чему приходишь, это к пониманию: чтобы найти что-то, сначала четко определи, что именно ты ищешь. Большинство сложностей возникает именно потому, что мы не знаем, чего хотим. Точнее, знать-то знаем, но довольно смутно… А тратить время на уточнение этого знания нам как-то не очень хочется. В результате — годы, потраченные на плутание в тумане.

Когда мы ищем свою вторую половинку, мы ведь четко знаем, кто и что нам нравится: брюнетки, блондинки, вес, рост, образование, чувство юмора, увлечения и т. д., и т. п. Мы ясно осознаем границы каждого критерия. И при каждом новом знакомстве подсознательно примеряем этот шаблон к встреченному человеку и оцениваем, совпадает ли он с нашими критериями.

С инвесторами то же самое. Поэтому, прежде чем приступить к их поиску, нужно в голове, а еще лучше письменно составить образ человека, которого в идеале было бы здорово видеть рядом. В InvestBazar мы называем это аватаром инвестора.

Твой идеальный инвестпартнер — кто он? Как заработал деньги? Сколько ему лет? Каково его вероисповедание? Семейный он или нет? Каковы культурные ценности этого человека? Чем он интересуется? Совпадают ли его ценности с твоими? И наконец, где его искать?

Когда ты начинаешь четко описывать и формулировать эти критерии, становится, во всяком случае, понятнее, где такого человека точно искать не стоит, потому что его там нет. Никакой метафизики и модного нынче «позитивного мышления». Просто сужаешь фокус поиска и концентрируешь внимание на важном. Даже если ты с такими людьми до сих пор лично и не знаком, начинаешь понимать, через кого на них можно выйти. Где они водятся. Где можно их встретить.

Чем яснее портрет, который ты нарисовал, тем быстрее и четче ты разглядишь его черты при встрече с реальным человеком. И не пройдешь мимо.

Чтобы составить собственный аватар инвестора, нужно ответить на пять вопросов.

1. Личностные факторы.Это все, что касается самого человека: возраст, пол, национальность, вплоть до религиозных предпочтений. Все это нужно очень детально продумать и прописать.