Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

С другой стороны, может быть, русское разнообразие и не нужно никому: сервис унифицирован стартапом-прослойкой, с банком напрямую сталкиваться не надо, надежность определяется страховкой, которая тоже для всех одинакова – реальная разница остается только в сроке и проценте, зачем использовать кого-то, кто хоть на 0,01 % менее выгоден, не очень понятно.

За свою историю Raisin проел примерно 30 миллионов евро инвестиций и привлек 2 миллиарда евро депозитов – соотношение нехорошее, вряд ли они даже 1 % комиссии от банков за размещение получают. С другой стороны, сервис должен быть очень «липким», человек не забывает, куда и как свои сбережения клал. В начале 2017 года стартап получил раунд в новые 30 миллионов. Весь год Raisin планомерно рос, расширил количество партнерских банков, вышел в Великобританию и начал принимать деньги в валютах, отличных от евро. Операционный результат – 3 миллиарда евро полученных депозитов против 2 миллиардов за всю предыдущую историю. Инвестиционный – еще один раунд, сумма не раскрывается, но инвестор – PayPal, от него и один доллар получить приятно.

Любопытно, что мобильное приложение Raisin на середину 2018 года так пока и не сделал, случаются и такие стартапы.

https://www.raisin.com/

Огромная часть моего времени посвящена стартапам; естественно, очень заметная часть проектов, которые я вижу, – американские, приходится знать довольно много про их экономику, потребление и деньги. В целом – да, конечно, многое в США развито лучше, в некоторых сегментах опережение на годы, а где-то и на десятилетия, но планета та же самая, ничего действительно удивительного, очень редко приходится стоять с выпученными глазами. Goat – исключение.

Goat – специальный сервис объявлений о продаже дорогих, дизайнерских и коллекционных кроссовок. Не категория в подразделе Авито и Юлы, не раздел в VestiAire Collective, а отдельное приложение с отдельным венчурным финансированием и оценкой порядка двухсот миллионов долларов. Хорошо, конечно, что не единорог, но двести миллионов долларов за приложение по перепродаже кроссовок! Это ж насколько хорошо должно быть всё в стране, чтобы такое зажило… Давайте даже предположим, что инвесторы – лохи и никогда свои деньги не вернут (хотя в списке имена очень солидные, эти обычно глупо не ошибаются), но как же хорошо должно быть в стране, чтобы хотя бы лохам пришло в голову, что для дорогих кроссовок нужен свой отдельный классифайд! Оценка в сто миллионов для венчурного раунда, напомню, означает, что, по мнению фондов, проект будет стоить триста или больше – им еще с прибылью выйти надо, а не только войти. Ну или, с другой стороны, вторичный рынок кроссовок в США – 1,2 миллиарда долларов в год. Это вполне оправдывает цену стартапа (инвесторы не идиоты) – но это же шок и безумие.

Кроме непропорциональности позиционирования и вложенных денег, Goat довольно скучный. Основная модель работает в точности как у того же VestiAire Collective – это, видимо, самый лучший вариант для дорогих товаров. Продавец выгружает свои сокровища на сайт, покупатель выбирает то, что ему подходит, кликает и вносит 100 % предоплаты. Goat отправляет уведомление продавцу, тот только в этот момент идет на почту и шлет свои кроссовки, но не покупателю, а в Goat. Там их проверяют на оригинальность и состояние, если всё ок – пересылают дальше товар и деньги за вычетом своей комиссии (9,5 %), если нет – возвращают то и другое первоначальным владельцам.

Еще за счет узости ниши Goat реализовал две идеи, которые почти не по силам проектам общего назначения. Во-первых, инструкция по созданию объявлений. Он четко описал, как их надо писать; под какими углами, в каком освещении и сколько раз надо фотографировать кроссовки, и берет только тех продавцов, которые способны эту инструкцию соблюсти. В результате покупатели видят гораздо более приятный контент, чем на обычных досках. Во-вторых, склейка объявлений по модели. Если 30 продавцов продают нераспакованный серенький Nike сентябрьской коллекции 1994 года, то покупателю надо знать только то, по какой минимальной цене будет некий размер, а не то, Jack его поставит или John, – гарантия оригинальности всё равно от сервиса. В итоге объявление выглядит как одно, а если нужного размера нет, то можно оставить заявку: плачу 700 долларов за 11-й. Может быть, кого-то из продавцов и заинтересует, и отдадут то, что раньше продавать не планировали. В-третьих, в 2018 году стартап купил Fight Club – похожий проект, но с офлайновыми магазинами. Сделка финансировалась из раунда инвестиций в сам Goat, он получил новые 60 миллионов долларов.