Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

https://andela.com/

Brainly – редкий случай глобального успеха команды из Восточной Европы. Польский стартап помогает детям во всем мире справляться с домашними заданиями. Сайт работает по механике в стиле Quora или Ответов@Mail.Ru, но фокусируется на вопросах из школьной программы. Один ребенок спрашивает на сайте что-то вроде: «Где родился Лев Толстой?», другие видят вопрос в ленте и пишут ответы. Переписка навечно остается в открытом доступе, генерирует контент для SEO и помогает будущим поколениям – им уже не надо спрашивать и терять время на ожидание, можно просто по сайту лазить.

Мотивация отвечать – баллы. Виртуальная экономика устроена мягко, отвечающие регулярно зарабатывают больше, чем платит спрашивающий, да сервис и просто вознаграждает каждый логин на сайт. Но всё же если совсем ничего не делать, то спрашивать часто не получится, а если баллов много, то, во-первых, на большое число приятно смотреть, а во-вторых, их можно тратить, чтобы поднять приоритет вопроса.

Зарабатывает Brainly на рекламе и подписке, отключающей рекламу. В США она стоит 15 долларов в месяц, в России стартап деньги пока не берет. Дополнительный бонус платных пользователей в странах, где они есть, – это опять же повышенный приоритет вопросов в общей ленте. Налицо конфликт между деньгами реальными и виртуальными, но решается он пока просто, так как подписчиков мало.

Brainly хвастается сотней миллионов MAU – это порядка одной десятой всех школьников планеты. Понятно, что подавляющее большинство аудитории, приходя на страницу вопроса из Google, не осознает, где оказалось, и просто копипастит ответ, но число всё равно впечатляет. Стартап получил 40 миллионов долларов инвестиций, 14 из них в последнем раунде осенью 2017 года.

https://brainly.com/

(американская версия с подпиской)

https://znanija.com/

(русская версия без подписки)

Одна из самых однородных целевых аудиторий – школьники. Десять – двадцать процентов жителей страны, живущих в едином ритме с едиными задачами и потребностями. И у всех школьников общая боль – учеба. Учителя, родители, сверстники – все так или иначе впихивают знания, и никакой головы не хватает, чтобы их удержать. Больно! Казалось бы – бери и делай пилюлю, успех гарантирован. Удивительно, что таких проектов мало.

Американский стартап Quizlet подошел к задаче в лоб. Трудно учиться – поможем учиться. Проще всего помочь зубрежке – сделаем инструмент для зубрежки. Самый эффективный метод работы с детьми – геймификация, значит, используем ее. Школьная программа у всех различается – пусть базу знаний заполняют учителя и сами школьники. Всё, концепция проекта готова, продуктовикам осталось только порядок экранов в приложении расставить.

Сейчас в Quizlet под 200 миллионов «модулей» – наборов фактов на одну тему: даты, названия, имена. Учитель рассылает детям подходящий или делает новый, если подходящего не нашлось. Школьники дома учат модуль в приложении, это куда веселее, чем по учебнику, часть упражнений вообще оформлены в виде игр. Но в принципе всё разнообразие сводится к тому, что система показывает описание «Автор» Му-му», а ребенок в разных формах выбирает или вводит «Тургенев». На уроке знания проверяются по старинке или опять через Quizlet, там есть режим онлайн-игры. Детям в итоге веселее, учителя получают лучше подготовленных учеников, а значит – и лучший средний балл на местном ЕГЭ, все довольны. Если преподаватель не ценит прогресс и Quizlet не использует, школьники ищут подходящие модули сами – учиться по приложению по-прежнему веселее, чем по учебнику.

Модель монетизации тоже очевидна – дикое количество рекламы, платное отключение рекламы, платное подключение части функций. Quizlet хвастается, что им пользуется половина американских школьников, но, кажется, они сильно преувеличивают. Кроме США приложение предсказуемо распространилось в Канаде и нескольких неожиданных странах (Швейцарии и Голландии, например). Инвестиций компания потратила 12 миллионов долларов и еще 20 получила в 2018 году.

https://quizlet.com/

На школьные годы приходится больше 10 процентов жизни, расходы на школьное образование – несколько процентов ВВП планеты, как ни посмотри – гигантский рынок. И этот рынок до сих пор живет по старым правилам, в цивилизованных странах школьник 2018 года очень похож на школьника 1988-го, разве что учебники кое-где электронные вместо бумажных.

Индийский стартап IMAX program делает для школы самую базовую и очевидную Диджитальную Трансформацию, минимально повторяет то, что любая CRM делает для отдела продаж. Основная мысль проста, как валенок: давайте по результатам контрольных менять учебные материалы и домашние задания. Не вычислил ребенок длину гипотенузы – пусть повторит теорему Пифагора, вычислил – можно к следующей главе переходить.