Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

В итоге одно из самых популярных или даже самое популярное приложение по изучению иностранных языков много лет проедает инвесторские деньги, где-то по 15–20 миллионов долларов в год, и почти ничего не зарабатывает. После провала идеи с переводами Duolingo включил рекламу, потом запустил платные тесты с сертификатами, теперь внедряет внутриигровую валюту. А так как обучающий продукт принципиально остается бесплатным, то за алмазы продаются только очень странные вещи: например, за 60 рублей приложение «забудет» о пропуске одного занятия и продолжит хвалить пользователя за дни без перерыва. Покупают такое, естественно, ничтожно мало, тесты тоже большой популярностью не пользуются – всем нужен TOEFL, а не Duolingo. Но, повторюсь, новые инвесторы пока регулярно находятся, аудитория-то огромная. Очередной раунд был летом 2017-го, получили 25 миллионов долларов по оценке в семьсот.

https://www.duolingo.com/

Анекдоты о папе, который не может сделать домашнее задание ребенка, – видимо, интернациональны. По крайней мере китайский стартап Zuoyebang ссылается именно на эту проблему и предлагает школьникам технологическую помощь в решении домашек.

Для получения подсказки ребенок фотографирует текст задачи и отправляет картинку в приложение. Zuoyebang переводит изображение в текст и ищет по нему в базе знаний дружественного Baidu, найденные результаты возвращаются школьнику. Да, при мысли об уравнениях подход выглядит неубедительно: очень похожие внешне примеры могут решаться совершенно по-разному, но уже даже геометрические задачи текстом описываются (а значит, и ищутся) хорошо, о географии с литературой и говорить не приходится.

Конечно, вместо ответа иногда находится какая-то ерунда, а бывает, ребенок не понимает то, что вывело ему умное приложение. Что ж, делу можно помочь: за примерно юань в минуту живой человек проконсультирует, объяснит и решит конкретно эту задачу. В системе 20 000 преподавателей, всегда кто-то есть онлайн, помощь приходит мгновенно. Переводя на наши деньги, 20–30 рублей за одну транзакцию кажутся ерундой, и даже если пользоваться сервисом каждый день, то выйдет меньше тысячи в месяц. Но тот же самый тариф в пересчете на час – это уже неплохая ставка для подрабатывающего студента, и комиссию тоже есть с чего брать, экономика выглядит вполне здоровой.

Второй способ монетизации Zuoyebang – онлайн-курсы и вебинары. Аудитория есть, проблемы аудитории в целом и каждого школьника в отдельности приложению известны – грех не продавать им продукт подороже, чем двухминутные консультации. Запущен стартап был внутри Baidu, но развивается независимо, привлек 210 миллионов долларов внешнего финансирования – даже по китайским меркам сумма круглая.

http://www.zybang.com/

(на момент написания с российских IP показывал 403, но apk качался)

Программирование – профессия идеальная для аутсорсинга, расстояние от заказчика до исполнителя почти не влияет на качество продукта, зато доля зарплат в общей структуре стоимости около ста процентов. Традиционным производителем аутсорса уже давно стала Индия, и ее классический стереотип – неквалифицированный и крайне дешевый по американским меркам разработчик.

Andela развивает этот бизнес в Африке, но хочет работать в премиум-сегменте, чтобы бренд «нигерийское качество» в программировании соответствовал немецкому в автомобилях. Стартап платит разработчикам фантастические 3000 долларов в месяц – непредставимые для тропической Африки деньги. Желающих получать такую зарплату, разумеется, сколько угодно, конкурс при приеме – 150 человек на место.

Достойных Andela выбирает не по принципу «лучше всех программирует прямо сейчас», а пытаясь найти самых умных и наиболее обучаемых. После прохождения всех конкурсов новобранец проходит полугодовое обучение, за это время он набирает знание синтаксиса языка и стандартных библиотек.

Дальше начинаются будни классического аутсорса – как бы много по африканским меркам ни зарабатывали разработчики, разница с привычными американскими расходами на программистов остается огромной, маржа получается легко, ничего изобретать не надо. Необычным выглядит обещание работать в часовом поясе заказчика, но почему бы и нет, за зарплаты, как в Andela, африканцы готовы ложиться спать под утро.

Andela стартовала в 2015 году, за время существования получила 81 миллион долларов инвестиций. Кроме родной Нигерии компания набирает разработчиков в Кении и Уганде.