Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Конечно, такой подход не работает с программистами или топ-менеджерами, но аутсорс-решение о грузчиках и официантах экономит время и вряд ли существенно влияет на качество. Второй важный момент: как классический аутстаффинг, Jobandtalent заключает контракт от своего имени и занимается бумажной работой с сотрудником. Заказчик платит стартапу по одному счету за всех и избавляется от того, что в России называется «кадровым делопроизводством». В Испании оно, вероятно, попроще (не проверял), но всё равно никому не нужно, если можно обойтись.

В принципе всё описанное выше не сильно отличается от обычного аутстаффинг-агентства, гипотеза Jobandtalent в том, что масштабирование на венчурные деньги существенно улучшает модель. Грубо говоря, если маленькая компания размещает вакансии на чужих сайтах и тратит деньги, то Jobandtalent один раз создаст бренд и будет получать кандидатов бесплатно. Инвестиций на эту модель стартап получил 40 миллионов долларов, кроме Испании вышел в еще несколько стран, но пока больших успехов за границей не добился.

https://www.jobandtalent.com/

Туризм – то, на что тратить деньги приятно, и люди тратят их много. А если рынок большой, то стартапов на нем обязательно будет много. Редко кто из них сам организует авиарейсы или строит отели, но все помогают с выбором и экономией на путешествиях.

Очередное мобильное приложение для поиска и покупки авиабилетов. Казалось бы, их уже много, часть из них работает более или менее идеально, новый может появиться только за счет какого-то не совсем рыночного преимущества: материнского бренда, или трафика (Google AirTickets какой-нибудь сделают), или, например, господдержки и импортозамещения.

У Hopper нет ни того ни другого, но зато они придумали фишку: они не просто интерфейс по поиску билетов, у них Умные Алгоритмы на Big Data, которые предсказывают, в какой день покупка выйдет дешевле. То есть я сегодня ввожу, что хочу в сентябре в Бангкок, и где-нибудь в апреле мне прилетит уведомление: сегодня тот самый день, пора бронировать, дешевле уже не будет.

Объективно говоря, на Умных Алгоритмах вряд ли это хорошо работает, но скидки-акции бывают, цены на нефть прыгают, теракты и концы кварталов у продажников случаются; наверное, автоматический мониторинг необычно низких цен имеет смысл. И если даже весь бэкенд работает как «послать push, если текущая цена меньше 0,8 цены в день запроса», то экономия у пользователя случится. А может быть, я еще и к Big Data слишком суров, и там в самом деле что-то есть. Писали они свой софт 7 лет до первого релиза (!!!), т. е., по крайней мере, пытались написать по-честному, а Lean Startup не читали.

Понятно, что лидером рынка с такой позицией не стать; спокойно ждать и надеяться на лучшее может даже не 20 % покупателей билетов, но своя ниша у Hopper есть. При этом обычный KAYAK или OneTwoTrip сюда агрессивно полезть не сможет, у него задача продать прямо сейчас, если пользователей на месяцы отпускать подумать, то основной бизнес ради маленькой ниши обрушится, понятно, что конверсия там уже другая. Да и цена, а значит, и комиссия ниже.

Стартап канадский, теоретически работает во всём мире, но в России, например, сразу предупреждает, что данных мало, может и ошибаться. Реально Hopper продвигается только в Северной Америке. На маркетинг стартап получил 61 миллион долларов инвестиций в начале 2017 года и вскоре заявил о 17 миллионах загрузок и продажах в полтора миллиона долларов в день. С учетом низкой комиссии авиакомпаний выручка у них получается маленькая, но зато технология и востребованность услуги у пользователей подтвердились. Чтобы все-таки зарабатывать, Hopper добавляет в приложение бронирование отелей по тому же принципу, что и бронирование билетов.

Результаты пока неизвестны.

https://www.hopper.com/

Стартап Luxury Retreats все бы сразу называли «Airbnb для премиальных вилл», если б он не был запущен на девять лет раньше своего именитого аналога. Но в 1999 году у них не было ни образца для подражания, ни ориентира для инвесторов, и приходилось до всего доходить своим умом и за собственные деньги. Первый серьезный раунд инвестиций проект получил только в 2012-м, на тринадцатом году жизни – феноменальный срок для интернет-проекта. Впрочем, дальше дело пошло быстрее, второй раунд был уже в 2015-м, а в феврале 2017-го Luxury Retreats был куплен. Покупатель, разумеется, Airbnb, стоимость не называется, но понятно, что это сотни миллионов долларов.