Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Но не деньгами едиными… Kaggle – это не только про заработок, это еще и про хантинг. Часть конкурсов без всякой маскировки разыгрывают билет на собеседование в крутой компании – и участников в среднем больше, чем в борьбе за типичные 10 000 долларов. Это, кстати, совершенно рационально – прибавка в зарплате очень быстро разовый кеш обгонит, даже если другие преимущества новой работы не учитывать. Есть и просто раздел вакансий, куда можно написать что-нибудь зажигательное, заплатив сумму порядка 1000 долларов за одно объявление. Однако такая прямота – только вершина айсберга, результаты конкурсов открыты, и успешный профиль на Kaggle – шикарный пункт в резюме, причем такой прозрачный, что даже самому простому hr-менеджеру можно объяснить, как плохой отличить от хорошего, а хороший от такого, что «ах, поклониться в ноги и немедленно звать самого главного».

За все время существования сервиса проведено меньше трехсот (не трехсот тысяч, именно трехсот) конкурсов, разыграно миллионов восемь долларов (инвестиций в проект было в два раза больше), зарегистрировано около миллиона «датасайнсеров». Реальное количество настоящих специалистов я бы оценил тысяч в пятнадцать-двадцать, если специалистом считать того, кто может построить модель, выигрывающую у Random, и готов вложить в конкурсы необходимое для такой модели время. Если критерии ставить другие, то оценка, разумеется, сдвинется. Кроме, собственно, соревнований у Kaggle есть огромный и популярный форум, среди своих есть что обсудить, а за хорошие топики можно получить медальку в профиль – не так круто, как за соревнование, но для компании второго ряда сойдет.

Несмотря на популярность в сообществе и пользу для всех, денег Kaggle толком не зарабатывал. Сильно задрать стоимость соревнования нельзя, она должна быть ниже какой-то психологической рамки, чтобы компания-заказчик могла эти деньги выкинуть без гарантий успеха и многомесячных согласований, а просто в рамках текущего бюджета одного из подразделений. По цене вакансии тоже есть ограничения, конкуренция с обычными способами найма сильная, сравнительная эффективность легко считается, и, наверное, сейчас баланс достигнут.

Понятно, что всегда есть куда расти – можно до конца автоматизировать конкурсы и делать их не 300, а 30 000, понизив планку цены. Собственно, автоматические и бесплатные приватные соревнования Kaggle уже запустил, но в активный коммерческий продукт это пока не превратилось, всё левой ногой сделано, может, и нет потенциала на столько конкурсов. Можно пытаться запретить контакты рекрутеров и участников мимо платных вакансий, но это, наверное, испортит имидж и усложнит нормальные пользовательские сценарии.

В общем, Kaggle решил заработать, продав базу специалистов целиком самому большому работодателю, и в марте 2017 года отдался Google. Цена сделки названа не была, думаю, что она составила миллионов сто долларов. Бросающихся в глаза изменений на проекте с тех пор не было, хотя теперь деньги можно не экономить, могли бы и развернуться.

https://www.kaggle.com/

Платформу для гуру машинного обучения Google уже купил, платформа для специалистов по интернет-безопасности пока независима. Стартап HackerOne – сервис по организации тестирования на уязвимости.

Схема его работы максимально проста: продукт, желающий лишний раз убедиться в своей защищенности, пишет объявление в стиле «изучать вот этот раздел, плачу 100 долларов за XSS, 300 долларов за SQL-инъекцию, 1000 долларов за удаленное исполнение кода, ошибки отправлять в таком-то формате», HackerOne его публикует для своих пользователей, и те, кого прельщают озвученные числа и громкое имя потенциального заказчика, начинают тестирование.

Найденные проблемы отправляются через интерфейс HackerOne, он старается в какой-то степени защитить получателя от сотен уведомлений об одной и той же уязвимости, но выходит у него далеко не идеально. Кроме того, HackerOne обеспечивает арбитраж, если сервис не согласен с тем, что ошибка подпадает под условие программы, а нашедший ее хакер настаивает на своей правоте.

Формальная экономика так же, как у Kaggle, перекошена в пользу компании: 100 долларов за уязвимость – это довольно близко к реальной средней цене (они пишут про 500 долларов, но, кажется, преувеличивают), и это, конечно, очень дешево. Если собственный аудит уже есть и всё очевидное нашел, то удвоение его качества обычными средствами выйдет кардинально дороже, выигрыш от конкурса очевиден. HackerOne зарабатывает свои 20 % комиссии и небольшие деньги за дополнительные фичи при организации процесса – это, с одной стороны, прямая выручка с почти нулевыми затратами на каждый конкурс, а с другой – очень маленькое число в абсолютных значениях, миллионов семь долларов за всю историю стартап заработал, ничтожно даже по сравнению с инвестициями. И наконец, большинство хакеров тратят свое время формально впустую, куда выгоднее был бы обычный фриланс (и в Индии тоже). Но у пива перед телевизором участие в конкурсе выигрывает – и интереснее, и хоть сколько-то заплатить могут. Ну, а кому-то и редчайшие дорогие баги достаются, текущий рекорд выплаты – тридцать тысяч долларов.