Исайя Хенкель - Наука успеха [Как фокусироваться на важном и найти свой уникальный путь] [litres]

Как показывает доклад в Current Directions in Psychological Science , такие указания порождают ожидания ответа или варианты отклика в разных ситуациях [31] Michael, R.B. et al. (2012). ‘Suggestion, cognition, and behavior’. http://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0963721412446369 . ?

Под влиянием этих ожиданий у вас вырабатываются автоматические отклики, которые активно влияют на то, как вы приходите к ожидаемому в той или иной ситуации результату. Как только вы начинаете ждать определенного результата, ваши последующие мысли и действия помогут сделать так, чтобы именно этот результат и стал реальностью.

Если обычно застенчивый парень ожидает, что несколько кружек пива помогут ему взять у девушки ее номер телефона, то он будет чувствовать себя все увереннее по мере того, как, выпив пиво, сумеет подойти к другим девушкам и узнать и их телефонные номера. Он может полагать, будто причина тут в пиве, но большую роль играют и его ожидания того, что он будет ощущать после выпивки.

Сознательное внушение повлияло на его ожидания, а они, в свою очередь, изменили его поведение.

Однако на этого парня могли повлиять и неявные внушения. Если за ним наблюдали приятели, он мог вести себя увереннее. Если кто-то из друзей сказал, что у него хорошее предчувствие насчет сегодняшнего вечера, или посулил ему особенно удачный вечер из-за наступающего полнолуния, то парень мог бы поверить в свою удачу и действовать более уверенно.

Исследования, опубликованные в Psychological Science , подтверждают: такого рода неявные внушения позволяют людям добиваться более значительных успехов [32] Там же. . К примеру, гольфисты лучше загоняли мяч в лунку после того, как их заверили, что они играют «счастливым» мячом. Испытуемые лучше решали головоломки, которые требуют ловкости пальцев, когда экспериментатор делал рукой жест, означающий «желаю удачи». Пациенты добивались лучших результатов в играх, требующих хорошей памяти, когда рядом находился амулет, якобы приносящий им удачу.

Чужие внушения обладают такой властью над нами, поскольку они соответствуют нашему желанию вписываться в окружение. Этому желанию способствует несколько биологических процессов, среди которых следует особо отметить стадное чувство, подчиняющее ваш мозг. Опубликованные в журнале Science исследования стадного чувства (группового мышления, «роевого разума») показывают, что люди, высшие животные и даже насекомые откликаются на внешние изменения лишь на очень низком уровне познания [33] Couzin, D. et al. (2013) ‘Emergent sensing of complex environments by mobile animal groups’. Science 339 (6119): 574–576. http://science.sciencemag.org/content/339/6119/574 . .

Большие группы часто оказываются ведомы не сознательным выбором каждой особи, а набором довольно тупых подсознательных реакций толпы. Наилучший пример такого поведения демонстрирует эксперимент Соломона Аша [34] The Asch Experiment. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=qA-gbpt7Ts8 . .

Впервые его провели в 1951 г., когда психолог Аш собрал несколько небольших групп студентов колледжа для «изучения зрительного восприятия». На самом-то деле тестировалось не зрительное восприятие, а стадное чувство.

В ходе каждого из опытов все участники, кроме одного, были подсадными утками – актерами, знавшими об истинной цели эксперимента и игравшими роль обычного студента. Этих актеров заранее попросили давать неправильные ответы на простые вопросы: требовалось найти карточки с одинаковыми линиями.

Испытуемому (единственному в группе, кто не знал об истинной цели эксперимента) задавали вопрос уже после того, как он услышал ответы актеров. И испытуемый вновь и вновь (доля таких случаев доходила до 36 %) сознательно отвечал неправильно, чтобы не выделяться из группы, – невзирая на очевидные визуальные доказательства правильности иного ответа

Это, в общем, то же самое, как если бы вы утверждали, что небо зеленое, потому что четыре человека уже заявили об этом до вас.

Умелые внушения влияют на ваше поведение. Они могут изменять его в лучшую сторону. Но если вы не будете внимательны, сила внушения может повлиять на ваше поведение и негативно. Это касается и ваших будущих действий. Если вы не станете избирательно относиться к тому, кем себя окружаете, на вашу жизнь легко может воздействовать сила негативного внушения. Если вы не станете проявлять избирательность, вы постоянно будете оказываться под мощным влиянием, побуждающим вас стремиться к мелочным целям, удовлетворяться заурядным, поддерживать статус-кво.