Сергей Кузин - Битва за внимание [Как быть услышанным в эпоху инфошума] [litres]

Если вы – президент компании, поймайте стажера в кулуарах и снимите его на телефон. Согласитесь, одно дело Достоевский, Эйнштейн, Аристотель и прочие «мудрецы», совсем другое – такие же, как мы . Цепляет всегда то, что недавно, близко и про меня.То, что давно, далеко и не про меня – не цепляет.

Людмила Булавкина, серийный предприниматель, бизнес-ангел, трекер:

– Бесполезно цитировать кантов и аристотелей. Если и цитировать, то авторитетов для твоей аудитории, желательно современных, еще лучше – в контексте недавних событий. Например, для айтишников я цитирую Давида Яна или Евгения Касперского. Можно начинать речь с того, что, может быть, кто-то помнит, что неделю назад такой-то и такой-то высказался по поводу скандала… Подход захвата внимания через фамилии, которые люди сразу слышат и узнают, он работает. Если, конечно, потом вы органично вплетаете эти цитаты в тему речи.

Избитость – главная причина, по которой я призываю вас отказаться от сервисов типа aphorism.ru в поисках подходящей цитаты. Вы увязнете там надолго, а «горячей» цитаты так и не найдете.

Горячее – только то, что вы испечете сами для своей аудитории.

Это быстрее и проще, чем вы думали. Если уж вам так хочется афоризма, используйте игру слов . Как это работает? Вы берете известное крылатое выражение, «отрезаете» от него крылышки, приделываете эти крылышки к своему Месседжу, и он становится крылатым. Так Игорь Агамирзян, президент РВК (российской венчурной компании), сказал молодым предпринимателям на форуме в 2011 году:

– Плох тот стартап, который не мечтает стать транснациональной компанией.

На тренинге для секретарей тренер произнес:

– Театр начинается с вешалки, а бизнес – со службы ресепшен.

На моем тренинге директора OZON «испекли» такую цитату:

– Велика Россия, а доставка на следующий день.

Вы уловили принцип?

Получите себе в карман Генератор цитат в виде простой таблицы.

В первой колонке этой таблицы вы записываете свою аудиторию: кто они?

Во второй пишете Месседж: к чему вы призываете?

В третьей колонке – крылатые фразы на тему Месседжа: пословицы, поговорки, клише, прямая речь известных людей – все, что вы помните!

В четвертой колонке вы играете словами из предыдущих колонок, чтобы «испечь» оригинальную цитату для своей аудитории.

Посмотрите мой пример и попробуйте свои силы!

Смотрите по ссылке легендарную цитату из фильма «Дни Турбиных»: «Достигается упражнением!»

Если вы заведете собственную коллекцию цитат, будет легче. Настройте ухо на интересные фразы вокруг вас. Заведите Evernote и расставляйте метки по темам. Перечитывайте чужие цитаты на досуге и изобретайте свои. Скоро вы почувствуете эту игру слов на кончиках пальцев, сможете жонглировать словами, мастерски готовить свежие цитаты к любой речи.

Посмотрите, кого цитирует основатель сети Toy.ru Алиса Лобанова и как она делает связку цитаты с Месседжем.

Посмотрите, как пользуется цитатами спикер Ник Вуйчич. Иногда цитата – не просто «крючок внимания», но и доказательство тезиса.

1. Что вы хотите сказать в одной фразе (ваш Месседж)?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

2. Какие известные вам выражения работают на тот же Месседж?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

3. Какие еще малоизвестные цитаты или неожиданные источники могут вам подойти?

__________________________________________________

__________________________________________________