Сергей Кузин - Битва за внимание [Как быть услышанным в эпоху инфошума] [litres]

Теперь, когда вы овладели принципами контраста, конфликта и конкретики, мы можем коснуться науки. Следующая глава для тех, кто любит задумываться над устройством вещей после того, как ими попользовался. Из практики мы ненадолго нырнем в теорию, а потом вынырнем обратно. Будет интересно, листайте дальше!

Смотрите по ссылке и делитесь с друзьями концепцией «Трех коней внимания». Применяйте это на практике.

Другие примеры и учебные видео на Youtube-канале https://youtube.com/c/SergeKuzin

Помните о «проклятии знанием». Вы – «ударники». И вы переоцениваете свою способность настукивать песню ровно в 20 раз.

Используйте цифры, сроки, имена. Дайте пищу левому полушарию мозга!

Используйте «киноленту видений». Дайте пищу правому полушарию мозга!

Начните с фразы-триггера «Известно ли вам, что?..». Нокаутируйте серией из трех риторических вопросов. Сообщите новое и актуализируйте проблему: «Ничего себе! А я и не знал!»

Продолжите фразой-триггером «Представьте себе, что» . Пригласите слушателя в «лимонное путешествие»: идеальный мир, где только что названные проблемы разрешены: «Расскажите же скорее, как это получить!»

Вызывайте слюноотделение. Сделайте «киноленту видений» своей привычкой. Замените буквы на картинки. Дайте потрогать то, о чем вы говорите!

ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Что заставляет вас говорить плоско, пресно, общо?

• Какие слова «цепляют» аудиторию?

• Как использовать приемы в меру и к месту?

ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Почувствовать на себе «велкро-эффект»

• Подобрать «крючки» к своей аудитории

• Сделать свой месседж запоминающимся

ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

Грозный с сыном,

Путин с крабом,

Энрикес с розеткой, эксперименты над людьми в Сбербанке и ВББ.

Привлекательно только то, что резонирует с вашим опытом.

Подумайте об этом.

Если я захочу зацепить ваше внимание своей темой, я должен буду найти, за что цеплять. Не верьте мне, проверьте меня!

Прямо сейчас я дам вам набор из шести предложений. Не торопитесь читать их все сразу. Обещайте, что поразмыслите над каждым из предложений хотя бы по 10 секунд. Понаблюдайте за тем, какое из этих предложений будет цеплять вас сильнее и почему:

1. Вспомните столицу Польши.

2. Вспомните свой первый поцелуй.

3. Дайте определение финансового левериджа.

4. Дайте определение узбекской дыни.

5. Представьте себя в отеле «Рузвельт» на 45-й улице Нью-Йорка.

6. Вспомните глаза Ивана Грозного, когда он убил сына.

Я вас не знаю, но могу сказать с уверенностью, что четные предложения цепляли вас сильнее, чем нечетные. Вы уже догадались, почему? Каждое предложение запускало разную умственную деятельность, и каждый раз вы «проваливались» в своих размышлениях на разную глубину.

На одних образах вам трудно было задерживаться более 10 секунд, хотелось быстрее идти дальше. Другие могли запустить такую цепочку воспоминаний, что и 10 минут бы не хватило.

Например, столица Польши вряд ли заставила вас о чем-то задуматься, если только вы не были недавно в Варшаве. И напротив, первый поцелуй, скорее всего, перенес вас на много лет назад. И вы столько всего увидели, услышали, почувствовали в одну секунду! Где теперь тот человек, что целовал вас тогда?

Определение финансового левериджа наверняка спустило вас на землю, не правда ли? А вот с определением узбекской дыни все более интересно: за долю секунды вы представили тяжелую желтую «торпеду» с шершавой кожицей в сеточку, сладкий запах и медовый вкус сочных кусочков.

Дальше вы сделали усилие, чтобы перевести эти сенсорные воспоминания в словесное определение. Слова сильно отставали от картинки. Еще бы, ведь картинка извлекается из памяти в 60 000 раз быстрее слов, а считывается глазом всего за 13 миллисекунд [38] https://tinyurl.com/kuzin106 .

Идем дальше.

Один шанс из тысячи, что вы представили себя в отеле «Рузвельт». Скорее всего, это был некий усредненный отель среди небоскребов. Вы ведь не были в «Рузвельте»? Зато вы ясно представили себе глаза Ивана Грозного, убивающего своего сына, несмотря на то, что вас никак не могло быть на месте преступления. У вас совсем другой опыт: вы были в Третьяковской галерее или видели картину Репина в Интернете.