Фрэнк Рамбаускас - Совы умнее жаворонков. Почему «магии утра» не существует и как совам преуспеть в мире, в котором правят ранние пташки

Наконец, члены моей семьи, особенно мои родители, достойны высшей похвалы. Несмотря на то что меня годами насильно вытаскивали из постели, теперь они наконец разобрались, что к чему. Как бы я сейчас ни жаловался на давление, которому подвергался ради хорошей учебы в школе, моя мама научила меня настоящей трудовой дисциплине. А когда я ребенком выглядывал из-за отцовского плеча, пока он читал Entrepreneur , то сумел увидеть лес за деревьями и пришел к пониманию того, что есть более хорошие и простые способы обеспечить себе нормальную жизнь, чем наемная работа. К счастью, благодаря интернету, эта истина распространилась во все пределы.

И последнее, но не менее важное. Как ни странно это выглядит, я благодарен всем бывшим начальникам, которые заставляли меня вставать до рассвета и приходить на работу к 7.30 или к 8.00. Вы подтолкнули меня к созданию этой книги и избавили многих других от того ада, через который пришлось пройти мне!

Покойный Фрэнк Рамбаускас обладал многочисленными титулами: автор бестселлеров «Нью-Йорк Таймс», гуру продаж, лучший интернет-маркетолог, сертифицированный эксперт Google AdWords и другими.

Его восхождение к успеху началось в суровом мире корпоративных продаж, где он на горьком опыте убедился, что бессистемная гонка за перспективными клиентами лишь отдаляет продавца от достижения цели. Будучи менеджером по работе с клиентами в компании, входившей в список Fortune 100, Фрэнк делал то, чему его учили. Он занимался «холодными звонками», проходил через традиционные этапы продаж, ставил потенциальных покупателей и клиентов на первое место и в результате не добивался ничего, кроме неудач и разочарований.

Потом Фрэнк узнал о научной дисциплине – социодинамике от одного из лидеров продаж, и все изменилось. Этот профессионал взял Фрэнка под свое крыло и объяснил, почему у людей возникает желание покупать, почему один человек обладает необходимой силой убеждения, а другой нет, и как нужно применять эти принципы в разных ситуациях, будь то в бизнесе или в любом другом деле. Результаты продаж Фрэнка почти мгновенно выросли в три с лишним раза.

Фрэнк усвоил эти принципы, усовершенствовал их, выстроил их в целую систему и стал применять повсюду для достижения любых целей.

Фрэнк покинул работу в сфере продаж, когда находился на вершине успеха, и помог многим другим выработать свой подход к жизни и работе с позиции силы. Успешный предприниматель в нескольких областях, включая интернет, телекоммуникации и страховой бизнес, Фрэнк проповедовал теорию взрывного роста, отказавшись от использования устаревших тактических приемов, не приносивших прибыли.

В дополнение к своим бестселлерам по мастерству продаж и маркетинга Фрэнк регулярно выступал в роли эксперта по интернет-маркетингу на семинарах, вебинарах и конференциях. Его экспертные знания в области интернет-маркетинга оказались сильно востребованными. Интернет-маркетинг был главной страстью Фрэнка и двигателем его финансовой независимости.

Слова Фрэнка часто цитировались в средствах массовой информации, включая Entrepreneur, Investor’s Business Daily и Selling Power , а его книги продолжают помогать лидерам продаж максимально раскрывать свой потенциал.

«Американский журнал профилактической медицины» 80

«Анонимные алкоголики» 43

«Больше никаких холодных звонков» (Рамбаускас) 247

«Будьте моим гостем» (Хилтон) 48

«Возможно, ваша проблема со сном – это не проблема» (Уильямс) 58

«Деловой альянс Далласа» 117, 167, 172

«Дневник депрессивной “ночной совы»: поиски счастья поздно вечером» (Нортон) 191

«Ешьте жиры и худейте» (Хьюмен) 232

«Зачем мы спим» (Уолкер) 56

«Избавление от беспокойства с помощью медицинского гипноза» (Гургевич) 234

«Излечение болей в спине» (Сарно) 252

«Кофеиновая тоска» (Черник) 57

«Личность и индивидуальные различия» 16, 82, 123

«Мемуары сына моего деда» (Томас) 49

«Не пора ли прекратить насмешки над режимом сна?» (Боуэн) 184

«Ночные совы» гены 96–97 достижения и успехи 153 доходы 15–16, 84 здоровье 11, 13, 15, 77–79, 180–181 интеллект 15, 118, 121–124, 128 история автора 20–35 предрассудки других людей 74, 95преимущества перед «жаворонками» 19, 128, 144, 195 структуры мозга 15 циркадные ритмы 13–14, 18

«Перепродай этот дом» 159

«Полуночники устали от дискриминации, и наука выступает на их стороне» (Резник) 50