Брюс Крейвен - Библия босса [Учебник по лидерству и достижению целей. По мотивам легендарного цикла Game of Thrones] [litres]

Убеждение – это метод, который может помочь последователям Джона пойти за ним. Джон должен найти способ выделить время и замедлить процесс, который вызывает ярость у его подчиненных. К сожалению, лорд-командующий Сноу не дает им времени, чтобы разрешить их сомнения и последовать за ним. Джон реализует свою стратегию, не прибегая к навыкам искусства убеждения. Это критическая ошибка в любой лидерской среде. Разгневанная команда лорда-командующего Сноу выбирает полную противоположность его стратегии. Они решают убить его.

Стратегия – это акт реализации организационной цели. Цель Джона Сноу – быть успешным лидером, что требует от него защиты человечества, это предполагает противостояние серьезной угрозе со стороны армии Белых Ходоков и вихтов. Стратегия – значит принимать конкурентные решения в нестабильной среде, чтобы повысить шансы на успех реализации целей организации.

Профессор Колумбийской школы бизнеса Билл Дагган в своей книге «Взгляд Наполеона» объясняет, как термин «стратегия» вошел в английский язык. Strategiа – в Древней Греции так назывался пост генерала армии. Со временем термин «стал означать мастерство генерала, а не просто должность. Слово стало использоваться во французском (stratégie), а потом и в английском (strategy)».

Стратегия – это выбор, который будет способствовать успешному достижению организационной цели путем создания способности к победе. Гуру стратегии Майкл Портер сказал: «Для конкурентной стратегии необходимо отличаться от других. Это означает сознательный выбор другого набора видов деятельности для обеспечения уникального сочетания ценностей».

Вилли Питерсен настаивает, что уникальное сочетание ценностей должно привести к конкурентному преимуществу. Питерсен – бывший стипендиат Родса, он вырос в Южной Африке и занимал должность генерального директора в мультимиллиардных компаниях, включая Seagram USA и Tropicana. В дополнение к его функциям советника во многих глобальных компаниях – таких, как Boeing, ExxonMobil, Novartis, и the Girl Scouts of America, он более двадцати лет работал профессором в Колумбийской школе бизнеса. Питерсен пишет: «Если бы у вас были неограниченные ресурсы, то в стратегии не было бы необходимости, так как не нужно было бы решать, что делать».

Если бы лорд-командующий Джон Сноу продолжал бросать неиссякаемое количество солдат Ночного Дозора на наступающую орду Белых Ходоков и вихтов, число погибших было бы непостижимым, но враг не продвинулся бы, и лорду Сноу не нужно было бы думать стратегически. Но у него нет неиссякаемого ресурса людей, чтобы жертвовать врагу. Ситуация усугубляется постулатом, зафиксированном в «Мире Льда и Пламени»: «К сожалению, самая важная истина о Ночном Дозоре на сегодняшний момент – это ее упадок». Лорд-командующий Сноу – лидер нездоровой организации. После убийства Ночных Дозорных на Кулаке Первых людей и после кровавого мятежа, повлекшего за собой убийство лорда-командующего Мормонта, Ночной Дозор уничтожен.

Стратегия определяет выбор, который организация делает для выявления и достижения успеха. Это включает в себя решение о том, где она будет конкурировать, как она будет создавать ценность для своих клиентов и прибыль для тех, кто инвестировал в организацию. Как говорит Питерсен: «Первый и самый важный момент заключается в том, что стратегия должна определять, как вы будете побеждать». Организациям необходимо мыслить стратегически: у них нет неограниченных ресурсов, и они должны делать выбор, который направит усилия на то, чтобы ответить – где они будут конкурировать, чтобы достичь конкретной цели, ведущей к конкурентной победе. Успех организации в бизнесе будет измеряться ценностью, которую они добавляют своим клиентам, что принесет организации бо́льшую прибыль. Таково определение сущности Стратегии, согласно Питерсену.

Цель Джона – быть достойным лидером, а это значит защищать Вестерос, что требует от него остановить реальную угрозу с Севера: армию мертвых. Он определяет стратегию, которая предоставляет лучшую возможность для его команды. Джон заберет ресурс, до которого может добраться Король Ночи, он переместит потенциальных вихтов – живых одичалых – в более безопасную среду, защищенную Стеной.

Джон должен привести людей и их конкретное понимание своих целей в соответствие с его ви́дением и показать, как двигаться вперед с эффективной стратегией и планом. В военном лидерстве – что является задачей Джона Сноу – Питерсен отмечает: «Война – это вопрос жизни и смерти, и войнам обычно свойственна игра, в которой остается лишь один победитель» . Победа в вооруженном конфликте может означать разоружение, смену режима или основание государства. В случае с Джоном Сноу победой будет выживание человечества. Как объясняет Питерсен: «Выигрыш в бизнесе значит выигрыш в ценности ». Стратегия должна ответить на четыре ключевых вопроса: «Где мы будем соперничать? Чего мы хотим достичь? Как мы выиграем? Какие наши главные приоритеты?»