Брюс Крейвен - Библия босса [Учебник по лидерству и достижению целей. По мотивам легендарного цикла Game of Thrones] [litres]

Книга «Друг и враг» объясняет, что «конкурентоспособные люди также могут стать способными для сотрудничества друг с другом, когда они сотрудничают с членами своей группы, чтобы конкурировать с другими». Чтобы добиться этого, нужно выявить общего врага. Полумуж и Паук никогда не были противниками, но они стали союзниками, когда Варис решил помочь Тириону бежать, а потом предложил сделать выбор: продолжить напиваться до смерти в Пентосе или поехать с ним в Миэрин.

Дейенерис, Тирион и Джон доставляют вихта (ожившего мертвеца) в Драконье Логово, чтобы показать его королеве Серсее, по той же причине: построить союз на фоне общего врага. План не срабатывает, потому что Серсея не может представить, что противник с Севера более опасен, чем враги, которые только что бросили зомби к ее ногам.

Как отмечается в книге «Друг и враг»: «Мы знаем, что предполагаемые угрозы способствуют сотрудничеству внутри группы и создают конкуренцию между группами. Тот же принцип применим к объединению конкурирующих групп, и для этого на самом деле нет ничего более эффективного, чем обнаружение общего врага. Общая угроза может сформировать по-настоящему странные союзы, поскольку бывшие противники переключаются на сотрудничество друг с другом».

В Миэрине Тириону повезло, что принадлежность его к дому Ланнистеров не заставила Дейенерис отправить Беса в изгнание, заключить под стражу или казнить, хотя эти варианты кажутся наиболее вероятными, когда Тирион впервые появляется перед Матерью Драконов. Она знает, что ее отец, мать, братья и сестры были убиты Ланнистерами, а ее брат-герой Рейегар погиб на Трезубце, защищая монархию, которую предал брат Тириона, Цареубийца Джейме.

Дейенерис спрашивает Тириона – почему ей не следует убить его прямо сейчас и отомстить за свою семью?.. Тот отвечает, что он убил мать в день своего рождения и застрелил отца из арбалета. «Я величайший убийца Ланнистеров нашего времени» . Тирион строит союз с Дейенерис на основе их конкуренции с Ланнистерами.

В книге «Друг и враг» нам напоминают: «Компетентность и теплота являются ключом к созданию доверия». Авторы говорят нам, что «один из способов создания теплоты – это демонстрация заботы о других или передача информации о наших наиболее важных отношениях» . Тириону удается это сделать во время первой пугающей встречи с Дейенерис. Бес признается, что его всегда винили в смерти его матери и что он убил своего отца. Это обмен информацией о важных отношениях. Тирион также ссылается на понимание давления, с которым Мать Драконов сталкивается в своих повседневных лидерских обязанностях.

В своем выступлении на TED «Как высказывать свое мнение» Галински объясняет, что одним из эффективных способов быть настойчивым, но при этом нравиться другим, является проявление гибкости: предоставьте людям право выбора, и вы снизите их механизм самозащиты. Тирион использует эту технику, не пытаясь напрямую договориться с Дейенерис. Она обладает полной властью. Бес с высокой степенью вероятности получит наказание. Тирион может попасть в двойную ловушку. Если Полумуж ничего не скажет и будет слишком скромным и пассивным, Мать Драконов не заметит его и примет решение о его будущем без какого-либо влияния с его стороны. Если Тирион переусердствует или разозлит Дейенерис, она отвергнет предложение и отправит его умирать в бойцовые ямы.

Когда вам не хватает власти, важно реализовать две вещи:

1. Казаться сильным и властным в своих собственных глазах.

2. Казаться сильным в глазах других людей.

Тирион знает, что Дейенерис может его убить. Он сохраняет власть и решает действовать смело перед лицом угрозы. Бес представляет себя сильным, даже если его сила предлагается через юмор… и на самом деле является силой, чтобы не начать вздрагивать и умолять. Он продолжает говорить с уверенностью. Тирион честен. Он дает Бурерожденной возможность убить его или принять как смелого человека, говорящего правду.

Тирион говорит Дени, что ей понадобится тот, кто понимает политические, социальные и военные нормы Вестероса. Дейенерис предполагает, что ей не будет нужна помощь в Вестеросе, так как у нее есть армия и драконы. Тирион говорит: «Убийства и политика не всегда одно и то же ». У него мало реальной власти, но он демонстрирует высокий профессионализм. Галински подчеркивает, что, если человек обладает властью (например, Дейенерис Бурерожденная с ее армией Безупречных и тремя драконами), ему не обязательно нужен опыт в лидерстве, однако Мать Драконов признает, что Тирион может быть полезен. Она раньше совершала ошибки и понимает ценность надежных советников. Именно поэтому она оценивает Тириона и принимает его помощь. Ему удается следовать руководству Галински: он напористый, но вызывает симпатию. Бес служит своим интересам самоадвокации, говоря с Дени честно об их схожих корнях. Когда Тирион попробовал такой подход с Тайвином, он не был уверен ни в одном вопросе, касающемся Тайвина, и не вызывал симпатию. Контекст важен. Тирион и Дейенерис не встречались раньше, но он понимает, как с ней разговаривать.