Виктор Газман - Лизинг. Финансирование и секьюритизация

• суммы, уплачиваемые в соответствии с договором поставщику (продавцу);

• суммы, уплачиваемые за осуществление работ по договору строительного подряда и иным договорам;

• суммы, уплачиваемые за информационные и консультационные услуги, связанные с приобретением объекта основных средств;

• государственные пошлины и другие аналогичные платежи, произведенные в связи с приобретением (получением) прав на объект основных средств;

• таможенные пошлины и таможенные сборы;

• невозмещаемые налоги, уплачиваемые в связи с приобретением объекта основных средств;

• вознаграждения, уплачиваемые посреднической организации и иным лицам, через которые приобретен объект основных средств;

• иные затраты, непосредственно связанные с приобретением, сооружением и изготовлением основных средств, а также фактические затраты организации на доставку основных средств и приведение их в состояние, пригодное для использования.

Первоначальная стоимость имущества, передаваемого в лизинг, существенно отличается от всей стоимости заключенного договора лизинга, которую назовем контрактной стоимостью. В России в зависимости от условий финансирования лизинговой сделки, продолжительности сроков договора, вознаграждения лизинговой компании, величины авансового платежа и остаточной (выкупной) стоимости, а также некоторых других факторов расхождение между первоначальной стоимостью имущества и контрактной стоимостью договора лизинга может достигать 20–30–40 и более процентов.

Как уже отмечалось, в рамках проектирования и реализации лизинговой сделки происходит установление отношений между предприятием, заинтересованным в получении имущества в лизинг, и продавцом данного имущества [18]. При этом предприятие, стремящееся получить конкретные виды оборудования, транспортные средства, здания, сооружения и т. д., самостоятельно на основе имеющейся у него информации, опыта, рекомендаций, результатов предварительно достигнутых соглашений подбирает располагающего этим имуществом поставщика (продавца). В ряде случаев процесс установления отношений с конечным потребителем инициирует сам продавец, поскольку он, несомненно, заинтересован в расширении объемов продаж и сбыте продукции.

В ходе первоначального раунда переговоров стороны предварительно договариваются о цене, об условиях поставки, монтажа, технико-экономических характеристиках имущества. Переговоры могут завершиться подписанием соответствующего документа (например, протокола о намерениях), который позже будет представлен лизинговой компании потенциальным лизингополучателем.

В дальнейшем действия лизингодателя предполагают внимательное изучение поступившей заявки и осуществление необходимых действий по ее своевременному удовлетворению, включая:

• маркетинговое исследование по оборудованию, предполагаемому для поставки в лизинг;

• проверку соответствия цены, которую согласовал с поставщиком (продавцом) лизингополучатель, текущему рыночному уровню [19];

• проведение переговоров с поставщиком (продавцом) имущества по поводу намечающейся сделки;

• решение комплекса вопросов, которые связаны с условиями финансирования покупки имущества.

После согласования всех условий сделки с заинтересованными предприятиями и организациями лизингодатель изыскивает необходимое финансирование (аванс, банковский кредит, коммерческий кредит поставщика, заемные средства и т. п.) и (или) выделяет соответствующие собственные средства на покупку имущества.

Затем по поручению лизингополучателя лизинговая компания закупает необходимое имущество у продавца на основе договора купли-продажи. При этом лизинговая компания становится собственником имущества и пребывает в этом качестве чаще всего до окончания предусмотренного срока договора финансового лизинга и последующего выкупа имущества лизингополучателем.

По сравнению с обычным договором купли-продажи между двумя хозяйствующими субъектами договор купли-продажи предмета лизинга, который заключается между лизингодателем и продавцом оборудования, имеет некоторые особенности. Дело в том, что в этом договоре должно быть указано, что:

• продавец оборудования ознакомлен с условиями договора лизинга;

• покупаемое по указанию третьей стороны (лизингополучателя) оборудование будет предоставлено покупателем в лизинг;

• продавец обязан передать предмет лизинга лизингодателю или лизингополучателю. Чаще всего поставка оборудования осуществляется в адрес лизингополучателя, который указан в договоре купли-продажи. Соответственно, монтажные, пусконаладочные работы, техническое обслуживание, сервисные работы (если это предусмотрено договором), гарантийное обслуживание производятся продавцом (поставщиком) оборудования непосредственно у лизингополучателя;