Коллектив авторов - Реформы в России в 2000-е годы. От законодательства к практикам

Таблица 6

Часто требуемая торговыми сетями у своих поставщиков оплата дополнительных услуг торговой сети (% опрошенных, 2007 г.)

Существовавшие в российской розничной торговле почти до конца 2000-х годов правила рыночного обмена, основанные в значительной степени на различных ценовых и бонусных обязательствах поставщиков по отношению к ритейлерам, а также на оказании производителями и дистрибьюторами товаров ряда дополнительных услуг и (реже) на оплате ими дополнительных услуг торговых сетей, после вступления в силу Закона о торговле должны были радикально трансформироваться. По крайней мере этого ожидали практически все участники рынка. Однако в 2010 г. от 78 до 84 % опрошенных менеджеров торговых сетей и от 63 до 82 % опрошенных менеджеров поставщиков отметили, что в требованиях ритейлеров по отношению к производителям и дистрибьюторам товаров ничего не изменилось (см. табл. 7). И этот факт имеет свои объяснения.

Во-первых, не все из запрещенных Законом о торговле практики использовались повсеместно, а следовательно, те участники рынка, которые достаточно редко сталкивались с ними, могли либо не заметить изменений, либо даже почувствовать ужесточение требований. Последнее происходило потому, что в условиях принудительного сокращения имеющихся у торговых сетей и поставщиков маркетинговых инструментов разрешенные ценовые, бонусные и прочие обязательства стали включаться в договоры взамен недопустимых обязательств. Так произошло, например, с платой за приращение объема продаж («ретробонусом»), которая теперь, как правило, взимается в предельном санкционированном размере (в размере 10 % с 2010 г. по 2016 г. и в размере 5 % с 2017 г.). В итоге в краткосрочном периоде ужесточение требований по ценовым скидкам почувствовали 14 % опрошенных менеджеров торговых сетей и 30 % опрошенных менеджеров поставщиков, по отсрочкам платежей – 10 и 21 % соответственно, по платежам за объем продаж – 6 и 19 % соответственно, по штрафным санкциям – 7 и 13 % соответственно.

Во-вторых, торговые сети и поставщики могли изменить правила рыночного обмена так, чтобы продолжать решать задачу по снижению неопределенности в своем взаимодействии, при этом применяя иные методы, нежели ранее. Прежде всего речь идет о заключении дополнительных (отдельных) контрактов, содержащих многие из запрещенных Законом о торговле к включению в договоры поставки положений. Таким образом, в широком смысле слова можно говорить об изменении формы, но не содержания действовавших правил рыночного обмена. Более того, иногда перевод отдельных положений из договоров поставки в отдельные контракты сопровождался их ужесточением, о чем в 2010 г. заявили 5 % опрошенных менеджеров торговых сетей и 12 % опрошенных менеджеров производителей и дистрибьюторов товаров.

Таблица 7

Краткосрочное изменение часто предъявляемых требований торговых сетей своим поставщикам (% опрошенных по строке, 2010 г.)

Для оценки изменений, произошедших под влиянием применения Закона о торговле в среднесрочном периоде, в 2013 г. участникам рынка были заданы те же самые вопросы. Несмотря на то что по-прежнему большинство опрошенных менеджеров торговых сетей и поставщиков (от 69 до 77 % и от 65 до 73 % соответственно) указали на отсутствие существенных изменений (см. табл. 8), можно говорить о продолжении наметившейся еще тремя годами ранее тенденции к общему ужесточению требований, выдвигаемых ритейлерами к производителям и дистрибьюторам товаров. Относительно ценовых скидок об этом заявили 18 % опрошенных менеджеров торговых сетей и 25 % опрошенных менеджеров поставщиков; относительно отсрочек платежей – 22 и 27 % соответственно; относительно платежей за объем продаж – 15 и 29 % соответственно; относительно штрафных санкций – 11 и 23 % соответственно; относительно маркетинговых платежей (по отдельным договорам) – 12 и 22 % соответственно. Можно предположить, что если в первый год (2010 г.) применения Закона о торговле участники рынка приспосабливались к работе в новых условиях, то тремя годами позже (2013 г.) они в значительной степени завершили трансформацию существовавших до его вступления в силу правил рыночного обмена и продолжили свою деятельность в изменившихся реалиях.