Michael Trabitzsch - Ihr persönlicher Anteil am Erfolg

Ich möch­te Ih­nen be­wusst ma­chen, was Sie be­reits kön­nen, war­um es funk­tio­niert und vor al­lem auch, war­um Sie dies nut­zen und in an­de­re Be­rei­che Ih­res Le­bens trans­por­tie­ren soll­ten.

Hier­für gebe ich sehr viel von mir per­sön­lich, mei­nen Er­fah­run­gen und mei­nem Wis­sen preis. Ich gebe Ih­nen teil­wei­se sehr pri­va­te Ein­bli­cke und Bei­spie­le, wie es bei mir zum Wan­del kam, und be­ge­be mich per­ma­nent in einen Per­spek­tiv­wech­sel, um ge­wis­se Si­tua­tio­nen aus un­ter­schied­li­chen Blick­win­keln zu be­leuch­ten.

Bin ich in der Po­si­ti­on des Kun­den, so be­ob­ach­te ich auch stets das Ver­hal­ten des Ver­käu­fers. Um­ge­kehrt ver­su­che ich im­mer die Si­tua­ti­on des Kun­den zu ver­ste­hen.

Aus die­sem Grund wechs­le ich jetzt auch in die Du-Form über.

Der wich­tig­ste Grund für mich ist, dass ich mit Dir sehr of­fen und au­then­tisch kom­mu­ni­zie­ren möch­te und es mir auf die­sem Weg leich­ter fällt, per­sön­li­che Din­ge mit Dir zu tei­len.

Selbst­ver­ständ­lich er­hältst Du auch Tipps, wie Du Dich in al­len Be­rei­chen ver­bes­sern kannst.

Die­ses Buch ist aus mei­nem Le­ben für Dein Le­ben – und soll es be­rei­chern!

Bei mei­nen per­sön­li­chen Er­fah­run­gen be­zie­he ich mich be­wusst nicht auf kon­kre­te Bei­spie­le aus mei­nem di­rek­ten Um­feld. Soll­test Du mich also per­sön­lich ken­nen und das Ge­fühl ha­ben, Dich in mei­nem Buch wie­der­zu­fin­den, wäre das ein Trug­schluss.

Das Le­ben hält tag­täg­lich ge­nü­gend Er­leb­nis­se be­reit und ich habe be­wusst nur Bei­spie­le ge­wählt, die nicht nur ein­mal vor­ge­kom­men sind und da­her für mich auch eine ge­wis­se Re­le­vanz ha­ben.

Ich möch­te her­vor­he­ben, dass al­les mei­ne per­sön­li­chen Er­fah­run­gen und Mei­nun­gen sind und sie nicht in Ver­bin­dung mit mei­nem ak­tu­el­len oder frü­he­ren Ar­beit­ge­bern ste­hen.

Das Mot­to die­ser Buch­se­rie ist „ein­fach, au­then­tisch und er­folg­reich“. Er­folg ist hier­bei für mich nicht aus­schließ­lich mit Kar­rie­re oder ma­te­ri­el­len Din­gen gleich­zu­set­zen.

Ge­meint ist viel­mehr, dass al­les, was Du Dir vor­nimmst, für Dich er­folg­reich ge­lingt und Du mit Dir selbst zu­frie­den bist. Es muss nicht per­fekt sein. Viel­leicht ge­lingt es Dir aber trotz­dem ge­nau wie mir, Dich Stück für Stück wei­ter­zu­ent­wi­ckeln.

Auf die­se Fra­gen und noch vie­le mehr gibt Dir die Buch­rei­he prak­ti­sche Ant­wor­ten:

Wes­halb ist das The­ma Ver­kau­fen so wich­tig?

Wel­che Vor­tei­le kannst Du auch im pri­va­ten Be­reich dar­aus zie­hen?

Wie kannst Du Dich selbst oder Dei­nen Ar­beit­ge­ber mit ein­fa­chen Mit­teln noch er­folg­rei­cher ma­chen?

War­um ist das Buch auch für ge­stan­de­ne Ver­trieb­spro­fis re­le­vant?

Weil für Men­schen, für die Ak­qui­se ihr täg­li­ches Brot ist, der ei­gent­li­che Ver­trieb­spro­zess und des­sen Grund­la­gen es­sen­zi­ell sind, gehe ich auf die­se The­men eben­falls ein.

In die­sem Buch geht es also aus­schließ­lich um Dich, um Dei­ne Ein­stel­lung, Dein Auf­tre­ten und wie Du mit ein­fa­chen Mit­teln Dei­ne Au­ßen­wir­kung und da­mit Dei­ne Zu­kunft po­si­ti­ver ge­stal­ten kannst.

Es geht um Dei­nen Er­folg und Dei­ne Freu­de im Le­ben.

Ich neh­me Dich mit auf eine span­nen­de und fas­zi­nie­ren­de Rei­se in die an­spruchs­vol­le und bun­te Welt des Ver­triebs. Es ist nicht die er­ste und wird nicht die letz­te Rei­se sein. Ich ma­che mich ger­ne mit Dir ge­mein­sam auf zu neu­en Ufern.

Für jede kon­struk­ti­ve Rück­mel­dung zu die­sem Buch bin ich dank­bar: Wie hat Dir das Buch ge­fal­len? Hast Du ein The­ma ver­misst? Wo stimmst Du mir zu, wo nicht? Wür­dest Du ger­ne noch mehr von mir und über mich er­fah­ren?

Am be­sten schreibst Du Dei­ne Mei­nung, An­re­gun­gen wie auch Dei­ne ei­ge­nen Er­leb­nis­se und Er­fah­run­gen zu die­sem The­ma di­rekt auf mei­ne Web­sei­te un­ter

www.sa­les4e­ve­r­y1.com

und abon­nierst dort gleich auch mei­nen Blog.

Hier fin­dest Du auch die Links zu mei­nen So­ci­al-Me­dia-Pro­fi­len, über die Du ger­ne mit mir in Ver­bin­dung blei­ben kannst.

Na­tür­lich freue ich mich, wenn Dir die­ses Buch ge­fällt und Du Dei­nen Wis­sens­durst mit den an­de­ren Bü­chern die­ser The­men­rei­he wei­ter stillst.

Viel Spaß beim Le­sen!

Dein Mi­cha­el

2 Dein Nut­zen

Die­se Buch­se­rie gibt Dir wich­ti­ge Tipps, die Du im täg­li­chen Le­ben ein­set­zen kannst – nicht nur be­ruf­lich, son­dern auch pri­vat. Wer zum Bei­spiel die Kunst des Small Talks be­herrscht, um Ge­schäf­te an­zu­bah­nen, ist auch auf ei­ner Par­ty ein gern ge­se­he­ner Gast.

Ich schrei­be be­wusst: Tipps. Denn Tricks gibt es beim Ver­kau­fen nicht. Zu­min­dest soll­te es sie nicht ge­ben. Zu­sam­men­ge­fasst hier die we­sent­li­chen The­men, die Dich er­war­ten:

Pro­fes­sio­nel­le­re Prä­sen­ta­tio­nen

Ef­fi­zi­en­te­re Kom­mu­ni­ka­ti­on

Kun­den bes­ser ver­ste­hen und be­treu­en

Stei­ge­rung der Be­kannt­heit Dei­nes Un­ter­neh­mens

Ver­kau­fen über Mehr­wert und nicht über Preis

Rich­ti­ge Zie­le und Prio­ri­tä­ten set­zen

Po­si­ti­ves Den­ken

Das Ge­samt­ziel lau­tet:

bes­se­re Per­sön­lich­keits­au­ßen­wir­kung

Ak­qui­si­ti­on von mehr Auf­trä­gen

Stei­ge­rung des Ge­winns

mehr Freu­de und Er­folg bei der Ar­beit und im Pri­va­ten

Dar­über hin­aus lernst Du, wie Du Dein Un­ter­neh­men als Selbst­stän­di­ger, aber auch als An­ge­stell­ter bes­ser re­prä­sen­tie­ren und einen wert­vol­len Bei­trag zum Woh­le des Un­ter­neh­mens lei­sten kannst. Es wird Dei­ne Exi­stenz si­chern!

Zu gu­ter Letzt wirst Du fest­stel­len, dass das Gan­ze auch noch zu mehr Freu­de an und bei der Ar­beit führt.

3 Ver­kau­fen ist für alle da

Je­der ist im Ver­trieb

... und das un­ab­hän­gig von sei­nem Be­ruf. Egal ob pri­vat oder be­ruf­lich – es gibt für je­den tag­täg­lich Si­tua­tio­nen, in de­nen er

sich selbst oder et­was „ver­kau­fen“ will,

mit frem­den Per­so­nen in Kon­takt tritt,

freund­lich auf­tre­ten soll­te,

et­was prä­sen­tie­ren muss,

ein­mal Nein sa­gen muss,

je­man­den über­zeu­gen will,

mo­ti­viert sein soll­te,

mit Ver­än­de­run­gen um­ge­hen muss,

auf Par­tys oder Events Small Talk führt,

eine Ge­halts­er­hö­hung ver­han­delt oder

ein Pro­jekt oder Vor­ha­ben er­folg­reich um­set­zen muss

Sei da­her neu­gie­rig auf die viel­fäl­ti­gen und an­spruchs­vol­len Be­stand­tei­le der ver­trieb­li­chen Auf­ga­ben.

Jede und je­der kann als „Schau­fen­ster sei­nes Un­ter­neh­mens“ neue Kun­den ge­win­nen.

Da­bei hilft Dir ver­trieb­li­ches Fach­wis­sen. Es lässt Dich Dei­ne Auf­ga­ben ein­fa­cher, zu­ver­läs­si­ger und bes­ser er­le­di­gen wie auch mehr Spaß und Er­folg im Le­ben ha­ben.

Ich per­sön­lich bin be­gei­stert von den viel­fäl­ti­gen und an­spruchs­vol­len In­hal­ten, die der Ver­trieb und al­les, was da­zu­ge­hört, so mit sich bringt. Als ich vor vie­len Jah­ren mei­nen Job als In­ge­ni­eur an den Na­gel ge­hängt und in den Ver­trieb ge­wech­selt bin, habe ich schnell er­kannt, wel­che wun­der­ba­re Welt sich hier auf­tun kann. Ver­giss nicht: Je­der ist im Ver­trieb und soll­te sich hier an­ge­spro­chen füh­len!