Anuj Adhiya - Growth Hacking für Dummies

10 Glossar

11 Stichwortverzeichnis

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13 End User License Agreement

1 Kapitel 4Tabelle 4.1 Piraten-Metrik-Modell und Marketing-Sanduhr, überlagert

2 Kapitel 5Tabelle 5.1 Kanäle danach kategorisiert, wer die meiste Arbeit erledigtTabelle 5.2 Berechnen der größten prozentualen Überlappung für die Häufigkeit vo...

3 Kapitel 8Tabelle 8.1 Das Hotwire-PunktemodellTabelle 8.2 Das PXL-Framework

1 Kapitel 1 Abbildung 1.1 Der Blogbeitrag, mit dem alles begann Abbildung 1.2 Der Growth-Hacking-Prozess im Überblick

2 Kapitel 2 Abbildung 2.1 Das T-Shaped-Marketer-Framework von Brian Balfour Abbildung 2.2 Beispiel für ein Referenzprofil, das vom PI Behavioral Assessment ...Abbildung 2.3 Charakteristische Merkmale und Stärken von Growth Leadern

3 Kapitel 3Abbildung 3.1 Ein unabhängiges Growth-Team, das nach Abläufen und Funktionen org...Abbildung 3.2 Ein unabhängiges Growth-Team, das nach Metriken organisiert istAbbildung 3.3 Ein funktionales Growth-TeamAbbildung 3.4 Die vier großen OrganisationskulturenAbbildung 3.5 Die vier Hauptschwerpunkte von TeamsAbbildung 3.6 Verteilung der Verhaltensprofile von 31 aktuellen und ehemaligen G...Abbildung 3.7 Verteilung von Verhaltensprofilen von 31 aktuellen und früheren Gr...Abbildung 3.8 Verteilung der Verhaltensprofile von 31 aktuellen und ehemaligen G...Abbildung 3.9 Verteilung von Verhaltensprofilen von 31 aktuellen und ehemaligen ...Abbildung 3.10 Strategische Prioritäten, die auf die Team-Work-Style-Quadranten ...Abbildung 3.11 Die wichtigsten strategischen Prioritäten für Growth-Teams von 31...

4 Kapitel 4Abbildung 4.1 Das Piraten-Metrik-Modell von Dave McClureAbbildung 4.2 Die Marketing-Sanduhr von John JantschAbbildung 4.3 Der AARRR-Trichter und die Marketing-Sanduhr als Schleifen visuali...Abbildung 4.4 Die Customer Journey ist komplex.Abbildung 4.5 Ein Google Analytics JavaScript-SnippetAbbildung 4.6 Die Ansicht AkquisitionAbbildung 4.7 Beispielziel in Google AnalyticsAbbildung 4.8 Beispiel für eine Trichtervisualisierung

5 Kapitel 5Abbildung 5.1 Entwicklung der KanäleAbbildung 5.2 Eine Kanalpriorisierungsmatrix, die die Arbeit von Balfour und Wei...Abbildung 5.3 Aktionen, die von den meisten Menschen ergriffen werden, die sich ...

6 Kapitel 6Abbildung 6.1 Die Wachstumsformel von Andy Johns

7 Kapitel 7Abbildung 7.1 Die Pirate Metrics von Dave McClureAbbildung 7.2 Beispiel eines User Flows mit MesszahlenAbbildung 7.3 Beispiel einer GrowthHackers To-do-Liste, die von Quora kopiert wu...Abbildung 7.4 Beispiel für eine Online-Umfrage

8 Kapitel 8Abbildung 8.1 Beispiel eines ICE-WertsAbbildung 8.2 Ein Beispiel für das PIE-Framework

9 Kapitel 9Abbildung 9.1 Die Schiffe-versenken-AnalogieAbbildung 9.2 Ein einfacher A/B-Testbericht aus Google OptimizeAbbildung 9.3 Ein einfaches Beispiel für einen A/B-TestAbbildung 9.4 Ein einfaches Beispiel für einen A/B/n-TestAbbildung 9.5 Beispiel für einen multivariaten TestAbbildung 9.6 Illustration eines Bandit-TestsAbbildung 9.7 Der Kreislauf des Wachstumsprozesses

10 Kapitel 10Abbildung 10.1 Ein wöchentlicher RhythmusAbbildung 10.2 Ein vierteljährliches Review

11 Kapitel 11Abbildung 11.1 Kultur des Wachstums und des Lernens

1 Cover

2 Inhaltsverzeichnis

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Willkommen bei Growth Hacking für Dummies!

Lassen Sie uns mit ein wenig Geschichte beginnen. Das Konzept des Growth Hacking wurde in der Mitte der 2010er-Jahre populär; seine Ideen wurden von einigen der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt genutzt, um außergewöhnliches Wachstum zu ermöglichen. Vielleicht haben Sie bereits vom Growth Hacking gehört und davon, wie es im vergangenen Jahrzehnt zum Wachstum der am schnellsten wachsenden Start-ups beigetragen hat. Vielleicht haben Sie sogar darüber gelesen, wie Growth Hacking den Marketingbereich und auch die Produktentwicklung verändert hat. Worüber Sie sich vielleicht noch nicht im Klaren sind, ist, was dieses Konzept des Growth Hacking genau beinhaltet.

Growth Hacking hat es schon immer gegeben, aber bevor der Begriff von Sean Ellis geprägt wurde, hatte niemand eine gut definierte Beschreibung für den Prozess des Growth Hacking – ein Prozess, der wohlgemerkt bereits mit großem Erfolg in innovativen Gegenden wie dem Silicon Valley angewendet wurde. Ich hatte das Glück, Sean zu begegnen und dann direkt mit ihm zusammenzuarbeiten, als das Konzepts begann enorm populär zu werden. Growth Hacking erlangte den Status, dass Start-ups, die ihre Chancen auf ein außergewöhnliches Wachstum erhöhen wollten, das Konzept nicht unbeachtet lassen können. Start-ups, die den Erfolg größerer Unternehmen nachahmen wollen, versuchen zu verstehen, was diese erfolgreichen Unternehmen anders gemacht haben und was dazu beigetragen hat, den Verlauf ihres Wachstums positiv zu beeinflussen.