Anuj Adhiya - Growth Hacking für Dummies

Jeden MonatDie 30-Tage-Marke ist ein guter Zeitpunkt, um neu zu bewerten, ob es eine sinnvolle Bewegung in Ihren Zielmetriken und Ihrer NSM gibt, damit der aktuelle Testschwerpunkt fortgesetzt werden kann. Wenn Sie ein positives Signal sehen, setzen Sie die Tests für weitere 30 Tage fort und evaluieren Sie sie dann erneut. Wiederholen Sie dies, bis Sie die 90-Tage-Marke erreicht haben. In den meisten Fällen werden Sie bis zu diesem Zeitpunkt den Großteil der erfolgreichsten Varianten (Ihre »Gewinner«) aus Ihrem Fokusbereich ausgeschöpft haben und sich entscheiden müssen, ob es sich lohnt, die Tests für kleine Erfolge fortzusetzen oder ob Sie den Fokus auf einen anderen Bereich verlagern, der größere Erfolge verspricht.

Jedes QuartalDie Gesundheit Ihres Wachstumsprozesses hängt davon ab, wie viele Tests Sie Woche für Woche starten, von Ihrer Lernrate, Ihrer Erfolgsquote und davon, wie gut Sie Ihr Team zum Erfolg befähigen.Sie sollten in der Lage sein, zu erkennen, ob Sie im Laufe der Zeit mehr Tests durchführen konnten. Falls Sie tatsächlich mehr Tests durchgeführt haben, bedeutet dies auch, dass Sie als Team auch mehr Ideen entwickeln konnten.Wenn Sie mehr Tests durchführen, werden Sie mehr Erkenntnisse gewinnen und mehr Daten sammeln. Wenn Ihre Lernrate steigt, sollten auch Ihre Hypothesen für Folgetests genauer werden.Wenn Sie sich beim Testen zu Hause fühlen, werden Sie vielleicht feststellen, dass die Mitarbeiter im Team neue Skills entwickeln müssen oder dass Sie jemanden brauchen, der dem Team beitritt, um noch effizienter zu werden. Ebenso werden Sie feststellen, dass Sie mehr Tools und Technologien benötigen, um bessere Einblicke und Berichte zu entwickeln, wenn Sie mehr Tests durchführen und neue Möglichkeiten entdecken. Daher besteht ein Teil dieser Übung auch darin, offen dafür zu sein, die Fähigkeiten Ihres Teams kontinuierlich zu optimieren.

Es ist keine Untertreibung zu sagen, dass Ihr Growth-Team nur dann Akzeptanz und Erfolg haben wird, wenn es die gewonnenen Erkenntnisse mit dem Rest des Unternehmens teilt. Stellen Sie sicher, dass der CEO von der Arbeit des Wachstumsteams begeistert ist. Der ist der Trick, um auch alle anderen im Unternehmen dafür zu begeistern.

Während Sie testen und lernen, sollten Sie wöchentlich, monatlich und vierteljährlich Ihre wichtigsten Erkenntnisse mit dem gesamten Unternehmen teilen. Dies ermöglicht es jedem, die Auswirkungen der Tests zu verstehen, und gibt der gesamten Organisation neues Futter, damit sie weitere Ideen zum Testen vorschlagen kann, wodurch Wachstum zu dem Mannschaftssport wird, der es sein soll.

Die Förderung einer Wachstumskultur ist ein fortlaufender Prozess, der viel Arbeit erfordert. Es gehört dazu, dass sich anfänglich einige Kollegen im Unternehmen damit unwohl fühlen, und zwingt sie sicherlich aus ihrer Komfortzone heraus. Und natürlich werden Sie scheitern. Und zwar sehr oft. Aber wenn Sie eine funktionsübergreifende Zusammenarbeit erreichen wollen, die auf Wachstum, zufriedenere Kunden und darauf abzielt, dass sie den Kunden größeren Mehrwert liefern, dann haben Sie keine andere Wahl, als diesen Weg zu beschreiten. Der Aufbau dieser Kultur braucht Zeit, aber es ist der Weg zu einem Wachstum, das Sie ansonsten vielleicht nicht erreichen können.

Growth Hacking für Dummies

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.deabrufbar.

1. Auflage 2021

© 2021 Wiley-VCH GmbH, Weinheim

Original English language edition Growth Hacking for Dummies © 2020 by Wiley Publishing, Inc All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This translation published by arrangement with John Wiley and Sons, Inc.

Copyright der englischsprachigen Originalausgabe Growth Hacking for Dummies © 2020 by Wiley Publishing, Inc. Alle Rechte vorbehalten inklusive des Rechtes auf Reproduktion im Ganzen oder in Teilen und in jeglicher Form. Diese Übersetzung wird mit Genehmigung von John Wiley and Sons, Inc. publiziert.

Wiley, the Wiley logo, Für Dummies, the Dummies Man logo, and related trademarks and trade dress are trademarks or registered trademarks of John Wiley & Sons, Inc. and/or its affiliates, in the United States and other countries. Used by permission.

Wiley, die Bezeichnung »Für Dummies«, das Dummies-Mann-Logo und darauf bezogene Gestaltungen sind Marken oder eingetragene Marken von John Wiley & Sons, Inc., USA, Deutschland und in anderen Ländern.

Das vorliegende Werk wurde sorgfältig erarbeitet. Dennoch übernehmen Autoren und Verlag für die Richtigkeit von Angaben, Hinweisen und Ratschlägen sowie eventuelle Druckfehler keine Haftung.

Coverfoto: rawku5 – stock.adobe.comKorrektur: Claudia Lötschert

Print ISBN:978-3-527-71792-7 ePub ISBN:978-3-527-82919-4

Anuj Adhiyaist VP of Growth bei Jamber ( https://www.jamber.com/ ), dem weltweit ersten Handware-Unternehmen, das sich der Verbesserung der Lebensqualität der Menschen verschrieben hat, indem es Produkte entwirft, die in den Händen gehalten werden. Er ist verantwortlich für die beschleunigte Einführung der lebensverändernden Produkte des Unternehmens in den Zielmarkt. Darüber hinaus ist er Wachstumsmentor bei Seedstars und Marketingspezialist bei Harvard Innovation Labs. An beiden Orten coacht er Start-ups, um ihre besten Wachstumschancen aufzudecken und frühzeitige Wachstumsherausforderungen zu meistern. Zuvor war er der Category Growth Lead bei The Predictive Index, wo er Owner der Website war, die für die erfolgreiche Einführung der Kategorie Talentoptimierung verantwortlich war. Er war auch Director of Engagement and Analytics bei GrowthHackers, wo er die weltweit größte Wachstumsgemeinschaft entwickelte und dort direkt mit Sean Ellis, dem Paten des Growth Hacking, zusammenarbeitete.

Dieses Buch ist meinen Eltern gewidmet. Ihre Ermutigung macht alles möglich.

Ich möchte allen danken, die mir geholfen haben, dieses Buch zu schreiben und zu produzieren. Zunächst muss ich Anum Hussain danken, der mich mit Wiley in Kontakt gebracht hat. Ihre Bereitschaft, mich dort vorzustellen, war der Ausgangspunkt einer Kette von Ereignissen, die dazu geführt haben, dass dieses Buch Wirklichkeit wurde.

Zweitens, wenn Sean Ellis vor all den Jahren nicht das Risiko eingegangen wäre, mir einen Job zu geben, würde es dieses Buch nicht geben – und schon gar nicht so, wie es jetzt ist. Ich habe auf meiner Wachstumsreise viel von anderen gelernt, aber nichts davon wäre möglich gewesen, wenn mir Sean nicht die ersten Impulse gegeben hätte.

Es gab viele Leute, die ich als inoffizielle Mentoren zum Thema Wachstum ansehe. Sie wissen das vielleicht nicht einmal und brauchen sogar einen Moment, um sich an meinen Namen zu erinnern, aber dies ist ein guter Zeitpunkt, um James Currier, Brian Balfour und Andy Johns explizit dafür anzuerkennen, dass sie unmessbaren Einfluss auf die Art und Weise haben, wie ich über nachhaltiges Wachstum denke.

In ähnlicher Weise gibt es viele andere, die ihren Teil dazu beigetragen haben, meine Augen für Aspekte des Wachstums zu öffnen, die ich alleine nie in Betracht gezogen hätte. Die Websites derjenigen, die auf mich den größten Einfluss hatten, sind im letzten Kapitel dieses Buchs aufgeführt.