Philip Semmelroth - Das Unternehmer-Mindset

Philip Semmelroth

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Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.deabrufbar.

ISBN 978-3-96740-149-3

ISBN epub: 978-3-96740-150-9

Unter Mitarbeit von Dr. Petra Begemann, Bücher für Wirtschaft + Management,

www.petrabegemann.de

Lektorat: Dr. Michael Madel, Ruppichteroth

Umschlaggestaltung: totalitalic (Thierry Wijnberg), Amsterdam / Berlin,

www.totalitalic.com

Titelbild: adriaticfoto / Shutterstock

Autorenfoto: Dominik Pfau

Satz und Layout: Das Herstellungsbüro, Hamburg | www.buch-herstellungsbuero.de

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Was macht Unternehmen profitabel? 10 Thesen

Das Mindset: Wie denken erfolgreiche Unternehmer?

Sind Sie Opfer oder Schöpfer Ihrer Welt?

Der »Selfmade«-Irrtum

Wie arbeiten Sie, wenn keiner zuschaut?

Es ist egal, was andere über Sie denken

Ganz einfach erfolgreicher im Alltag

Fazit: Profitbremsen – Profitbeschleuniger

Eine letzte Sache noch

Über den Autor

Wenn Sie weiterlesen möchten …

Hinweis

Selbstverständlich gibt es auch erfolgreiche Gründerinnen, Eigentümerinnen und Unternehmerinnen, hochkompetente Mitarbeiterinnen und Chefinnen sowie wertvolle Kundinnen und Geschäftspartnerinnen. Doch ich bin überzeugt: Taten verändern die Welt, nicht Worte. Deshalb verzichtet dieses Buch auf umständliche Doppelkonstruktionen und Gendersternchen.

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»Wer selbstständig ist, der arbeitet selbst und ständig«, heißt es. Dabei ist es möglich, aus dem Hamsterrad auszusteigen und profitabler zu arbeiten .

Dass Selbstständige »selbst« und »ständig« arbeiten, diesen Spruch kennt fast jeder. Umso schlimmer ist es, dass viele hart arbeitende Unternehmer weniger verdienen als angestellte Manager und sogar weniger als der Durchschnittsarbeitnehmer. Dessen Bruttoverdienst betrug 2020 laut Statistischem Bundesamt im Schnitt 3975 Euro monatlich, berechnet ohne Urlaubs- und Weihnachtsgeld. Wie hoch ist eigentlich Ihr monatliches Unternehmergehalt, das Sie sich per Dauerauftrag auf Ihr Privatkonto überweisen – selbstverständlich vierzehnmal pro Jahr?

Wenn Sie gerade die Stirn runzeln, sind wir schon mitten im Thema. Viele Unternehmer leben schlicht von den Resten, und wenn die kärglich ausfallen, schnallen sie den Gürtel enger, verzichten auf Urlaub und arbeiten noch länger. Das regt mich auf. Ich bin engagierter Unternehmer, habe mit 18 Jahren meine erste Firma gegründet und diese nach zwei Jahrzehnten lukrativ verkauft, um neue unternehmerische Engagements umzusetzen. Heute zeige ich anderen Unternehmern, wie sie (noch) erfolgreicher sein können. Ich entwickele Vertriebsstrategien, räume in Unternehmercoachings gemeinsam mit meinen Kunden Erfolgsbarrieren zur Seite und halte Keynote-Vorträge. Der gemeinsame Fokus all dieser Aktivitäten lautet: auf strategisch kluge und effiziente Weise Profit erzielen. Bisher habe ich noch kein Unternehmen kennengelernt, bei dem nicht mehr drin gewesen wäre. Und es kommt noch besser: Durch einen neuen Ansatz in der Unternehmensführung kann jeder Unternehmer aus dem täglichen Hamsterrad operativen Schuftens aussteigen. Denn dass Selbstständige selbst und ständig arbeiten müssen, ist nicht mehr als ein gedankenlos akzeptierter Glaubenssatz und noch dazu Blödsinn. All das hat mich veranlasst, ein Buch zu schreiben, das den Titel trägt »So bauen Sie ein profitables Unternehmen«. Mehr Infos dazu finden Sie am Ende dieses E-Books. Die wichtigsten Thesen hier im Überblick.

Auch für Sie ist mehr Profit drin.

10 Thesen für mehr Profit in jedem Unternehmen

1.Ihr Unternehmen ist nicht Ihr »Baby«, sondern ein Instrument, um Ihre Ziele zu erreichen.

2.Im profitablen Unternehmen läuft das Alltagsgeschäft ohne den Chef.

3.Nur ein Unternehmen, das ohne den Chef läuft und zuverlässig Profit macht, lässt sich lukrativ verkaufen.

4.Pay yourself first! Überweisen Sie sich jeden Monat ein festes, respektables Unternehmergehalt. Das verändert Ihren Blick auf das wirtschaftlich Notwendige.

5.Wer mehr Profit will, verwandelt Dienstleistungen in standardisierte Produkte, arbeitet mit Festpreisen und meidet Individualprojekte.

6.Marketing muss nicht witzig oder originell sein, sondern Wunschkunden durch Nutzenargumente überzeugen.

7.Die falschen Kunden abzuschrecken ist genauso wichtig, wie die richtigen Kunden zu gewinnen.

8.Klare Standards und eingespielte Prozesse sind das Fundament für mehr Effizienz, mehr Profit und persönlichen Freiraum.

9.Wer seinen Vertrieb strategisch aufstellt, arbeitet nie mehr umsonst. Keine Kennenlerngespräche, keine nutzlosen Angebote!

10.Die Zukunft im Verkauf liegt im anspruchsvollen Lösungsverkauf. Der Standardverkauf von Standardprodukten wandert ins Internet.

Wenn Sie diese Thesen neugierig gemacht haben, lesen Sie unbedingt mein Buch »So bauen Sie ein profitables Unternehmen. Erfolgreicher wirtschaften statt härter arbeiten«.

Am Ende ist jedes Unternehmen ein Spiegelbild des Unternehmers, der es führt. Daher möchte ich noch eine elfte These ergänzen:

11.Wer sein Unternehmen weiterentwickeln und profitabler wirtschaften will, muss auch sich selbst und sein Mindset entwickeln.

Unternehmertum ist für mich die spannendste Herausforderung, der man sich stellen kann. Wer sie beherzt und strategisch durchdacht angeht, lebt freier, unabhängiger und wirtschaftlich komfortabler als die meisten anderen Menschen. Doch dafür braucht es das richtige Denken. Einige Impulse dazu finden Sie in diesem E-Book.

Wer mehr erreichen will, muss Verantwortung übernehmen – zuallererst für sich selbst und sein Denken .