Ewald Marschall - Listenaufbau Der Königsweg im Online Marketing

Zum Glück bin ich inzwischen in der Lage, Nischen auszuwählen, die in der Regel mehr Erfolg versprechen. Die Recherchephase vor jeder Produktentwicklung ist der wichtigste Teil des gesamten Entwicklungsprozesses.

Unerfahrene Vermarkter schaffen ein Produkt und suchen sich dann einen Markt, dem sie das Produkt verkaufen können. Das ist der sichere Weg zum Misserfolg.

Wenn Sie einen Markt kennen, werden Sie vielleicht auch intuitiv wissen, welche Produkte dieser Markt braucht. Dennoch werden Sie aber einige Nachforschungen anstellen müssen, um sicherzustellen, dass die Nachfrage vorhanden ist. Wenn Sie sich nicht vergewissern, dass Nachfrage besteht, dann werden Sie um Ihren Umsatz kämpfen müssen. Viel zu viele Vermarkter überspringen diese Phase, weil sie glauben zu wissen, was der Markt verlangt.

Der erste Schritt besteht darin, eine Idee zu finden, mit der Sie arbeiten möchten. Sie sehen vielleicht etwas in den Nachrichten, lesen etwas in einer Zeitung oder hören Leute über ein bestimmtes Thema sprechen. Zuerst machen Sie eine Liste von Nischen, die Sie gerne bewerben würden. Achten Sie jedoch darauf, eine lange Liste mit Nischen zu machen, von welchen Sie glauben, dass sie gewinnbringend sein könnten oder die Sie gerne bewerben möchten.

Erarbeiten Sie jetzt gleich eine Liste mit 10-20 Nischen. Wenn Sie Hilfe brauchen, sehen Sie sich um, lassen Sie sich inspirieren.

Hier sind einige Bereiche, die Sie inspirieren könnten:

• Vielleicht sehen Sie etwas in einem Laden – Läden bieten oft spezielle Werbeaktionen von beliebten und vielversprechenden Produkten. Dadurch können Sie wertvolle Anregungen erhalten.

• Sie können auch in Nischenforen nach Beiträgen suchen, welche häufig Probleme von Menschen erkennen lassen.

Wenn ein Thema regelmäßig angesprochen wird, dann wissen Sie, da gibt es ein Problem, mit dem viele Menschen konfrontiert sind.

• Sehen Sie sich in Ihrem Haus um. Dinge wie Küchengeräte, Grillzubehör, Bürobedarf, Audio- oder Videogeräte und Musikinstrumente, all das sind Nischen, die Sie rund ums Haus bewerben können.

• Sehen Sie sich in einem Buchladen um – entweder online oder offline. Besuche amazon.com oder gehen Sie in einen Buchladen bei Ihnen in der Nähe. Blättern Sie Bücher und Magazine durch.

• Sehen Sie sich auf Internetseiten nach heißen Themen um. Checken Sie Seiten wie Google Buzz nach neuen Trends.

Mögliche Profitabilität prüfen

Wenn Sie eine Liste mit 10-20 Nischenideen haben, ist es Zeit, diese durch Prüfung ihrer möglichen Ertragskraft einzuschränken.

Hier mal zwei Möglichkeiten, das zu tun:

1. Ich prüfe, ob es Magazine gibt, welche über diese Nische berichten. Das ist manchmal, aber nicht immer ein Indikator dafür, dass die Nische einträglich sein könnte.

2. Ich prüfe, wie viele Menschen auf Google AdWords Werbung für diese Nische machen.

Die Leute machen eher keine Werbung in Nischen, die keinen Gewinn versprechen, insbesondere wenn die Kosten pro Klick sehr hoch sind.

Stichwortsuche

Egal, ob Sie sich entscheiden, Pay per Click Marketing anzuwenden, Artikelmarketing, Bloggen oder eine andere Form des Marketing. Sie müssen passende Stichworte finden, wenn Sie annehmbare Traffic Zahlen wollen. Ich verwende das Google Stichworttool für eine schnelle und kostenlose Suche:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Dieses Tool ist sehr einfach anzuwenden. Geben einfach Ihre Kernstichwortphrase ein und Sie erhalten sehr viele Stichworte, die einen Bezug dazu haben. Sie können diese Stichworte nach der Häufigkeit der monatlichen Suchen sortieren. Auf dieser Seite finden Sie ein Video, wie Sie dieses Tool an besten nutzen können

Sie können nach Stichwortphrasen suchen, die:

• wenigstens 5000 Suchen pro Monat aufweisen

• weniger als 50,000 Wettbewerbsseiten haben

Um sich über den Wettbewerb zu informieren, werden Sie vielleicht eine Stichwortphrase in Google eingeben wollen. Dies zeigt Ihnen, wie viele Menschen exakt nach dieser Phrase suchen.

Um eine profitable Email-Marketing-Kampagne zu entwickeln, benötigen Sie einige Tools, inklusive der folgenden:

1) Professioneller Autoresponderdienst

Über Dienstleister wie Klick-Tipp.comoder www.Aweber.com, sind Sie in der Lage, eine unbegrenzte Anzahl von Mailinglisten aufzubauen, wobei jede dann ihren eigenen Opt-in Code hat, der auf Ihren Webseiten eingefügt wird. So können Sie verschiedene Listen von verschiedenen Anlässen her aufbauen. Eine beispielsweise, wo sich die Leute direkt auf Ihrem Blog für Ihren Newsletter eintragen können.

Dann wieder eine andere Liste, wo die Abonnenten reinkommen, die über sogenannte Giveaways auf Ihre Liste kommen und wo das Interesse nach der Abholung des Geschenkes meist rapide nachlässt.

Und dann noch Listen, die Sie durch die Zusammenarbeit mit anderen Marketern aufbauen, durch Joint Ventures und durch Ihr Partnerprogramm. Natürlich fehlt noch die wichtigste Liste überhaupt: Ihre eigene Kundenliste, also eine Liste von Leuten, die schon mindestens einmal etwas von Ihnen gekauft haben.

Indem sie Ihre Liste derart segmentieren, können Sie unterschiedliche Arten von Abonnenten ansprechen und Ihre Emails auf die genauen Bedürfnisse der Empfänger zuschneiden. Dies wird Ihnen generell bessere Konversionen von Besuchern zu Käufern einbringen.

2) Squeezeseite

Eine Squeezeseite beinhaltet Ihr Eintragformular für Ihren Newsletter und bietet Ihren Interessenten eine Möglichkeit, Sie und Ihre Produkte näher kennenzulernen und einen regelmäßigen Kontakt zu Ihnen zu halten.

Was das Hinarbeiten auf ein Ziel hin betrifft, so ähnelt die Squeezeseite dem Verkaufsbrief sehr, da auch dieser nur ein primäres Ziel kennt, das bei der Squeezeseite aber nicht der Verkauf ist, sondern der Eintrag in die Email-Liste.

Wie Sie den Aufruf zum Vollziehen dieser Aktion formulieren, ist wichtig, damit Sie die höchstmögliche Konversionsrate aus Ihrer Seite herauskitzeln können. Denn die Seite muss den Besucher natürlich auch ausreichend motivieren, sich für den Newsletter einzutragen.

Und da heißt es dann oft schon mal, dass Sie erst 2 Wochen lang verschiedene Headlines und Stichpunkte sowie diverse Anreize zum Eintrag Splittesten müssen, um herauszufinden, welche Kombination am besten zieht. Dies können Sie sehr gut mit den Tools von Mario Wolosz im Splittest-Club machen.

Die Seite muss eindeutig hervorheben, dass der Besucher sich mit Namen und Email-Adresse in das Formular eintragen muss und Sie müssen ihn anleiten, was er in welcher Reihenfolge zu tun hat.

Und Sie müssen ihn darauf hinweisen, dass Ihre Liste ein Double-Optin-Verfahren benutzt, also, dass der Empfänger erst noch seine Email-Adresse durch Klicken eines Links bestätigen muss. Denn vor dieser Bestätigung können Sie der Person keine Emails schicken.

Während Verkaufsbriefe in der Regel so viel wie möglich Information auf der Seite drauf schreiben, geht es, wie schon erwähnt, bei der Squeezeseite nicht um einen Verkauf. Ziel der Squeezeseite ist es lediglich, den Besucher dazu zu bewegen, seine Email-Adresse zu hinterlassen und zu bestätigen. Als Belohnung bekommen diese dann ein kostenloses (digitales) Produkt von Ihnen. Deswegen ist es wichtig, dass Sie dem Besucher ein sehr gutes Produkt gratis anbieten, denn sonst erhalten Sie keinen Newslettereintrag von den Besuchern.

Es muss ein Produkt sein, für das Sie ansonsten Geld verlangen würden und das einen gewissen Wert darstellt. Es macht keinen Sinn, ein Ebook weggeben zu wollen, das bereits auf 250 anderen Websites als Freebie für einen Listeneintrag abgegeben wird. Sie müssen etwas abgeben, was diese nur exklusiv bei Ihnen bekommen können und was qualitativ absolut hochwertig ist.