Detlef Anders - Manipulation mit Hilfe von NLP

Detlef Anders

Manipulation mit Hilfe von NLP

Die unglaubliche Kraft von NLP

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Inhaltsverzeichnis

Titel Detlef Anders Manipulation mit Hilfe von NLP Die unglaubliche Kraft von NLP Dieses ebook wurde erstellt bei

Die Geschichte und Entstehung von NLP Die Geschichte und Entstehung von NLP NLP (Neurolinguistisches Programmieren) wurde Anfang der 70 er Jahre von Richard Bandler, John Grinder Robert Dilts, Leslie Cameron Bandler, und Judith DE Lozier entwickelt und seither von ihnen und anderen kontinuierlich ergänzt und verfeinert. Die Entwicklung des NLP begann als Versuch der „ Entzauberung der Zauberer“ der Psychotherapie“ Richard Bandler ( Mathematik - und Informatikstudent, tätig als Gestalttherapeut) und John Grinder ( Professor der Linguistik) hatten sich zur Aufgabe gemacht , herauszufinden, was die bekanntesten Psychotherapeuten der Welt, nämlich Fritz Perls (Gestalttherapie) ,Milton H. Erikson ( Hypnosetherapie und „Vater“ der modernen Kommunikationstherapie), Gregory Bateson ( Systemtherapie) und Virginia Satir (Familientherapie), in der direkten Kommunikation mit ihren Klienten machten, was sie so erfolgreich sein ließ.Bandler und Grinder wollten beobachten was an dem tatsächlichen Handeln dieser Therapeuten so erfolgreich war. „Sie waren weniger an deren Meinungen und Theorien darüber interessiert, was an ihrem Handeln so erfolgreich und warum es so erfolgreich war, sondern in erster Linie an deren tatsächlichen beobachtbarem Verhalten “.Aus ihren Beobachtungen entwickelten sie für andere leicht lernbare Techniken und Strategien, anfänglich nur für den therapeutischen Bereich, inzwischen wird NLP aber auch in anderen Bereichen, wie Verkauf, Management, etc. benutzt.

Definition Definition Heute wird das Kürzel NLP im wesentlichen für die stetig wachsende Sammlung von Interventionsmustern und Techniken zur Veränderung menschlichen Verhaltens und Erlebens gebraucht, deren Wurzeln sich bis in die anfängliche Arbeit der NLP– Begründer zurückverfolgen lassen.Neurolinguistisches Programmieren richtet seine Aufmerksamkeit auf das Nervensystem und auf die menschliche Sprache. Es zeigt wie durch Interaktion untereinander, die Menschen ihre inneren Realitäten schaffen. Sie gehen von der konstruktivistischen Sichtweise aus, dass jeder Mensch sich seine Realität schafft. Nervensystem menschliche Sprache –Interaktion- Individuelles Realitätskonstrukt.Dieser Interaktionsprozess findet in Form von sich wiederholenden Prozessen und Schleifen statt (ähnlich Warteschleife). Diese Prozesse sind immer ziel – und lösungsorientiert, aber nicht unbedingt absolut effektiv.

Neuro – Linguistisches – Programmieren Neuro – Linguistisches – Programmieren Neuro:Bezieht sich auf die neurologischen ( Nervensystem) und biochemischen Regelkreise in unserem KörperLinguistisch:Die NLP‘ler gehen davon aus, daß der Mensch ihr Modell der Welt durch die formen des Sprechens, Schreibens, und Lehrens kommunizieren. In diesem Sinne ist die Sprache die Repräsentation der eigenen Wirklichkeits - konstrultion.Programmieren:Die Komponente des Programmierens im NLP behandelt die wechselseitigen Beziehungen zwischen Neurologie und Sprache. Nervensystem und Sprache spiegeln und beeinflussen sich gegenseitig. Glaubenssätze des NLP (nach Thies Stahl) Menschen reagieren auf ihre Abbildung derRealität, nicht auf die Realität selbst. Geist und Körper sind Teile des gleichen kybernetischen Systems – sie beeinflussen sichgegenseitig. Die Bedeutung Deiner Kommunikation ist die Reaktion, die Du bekommst. requisite variety “) ist wichtig, denn es wird dasjenige Element in einem System das kontrollierende Element sein, das über die meiste Flexibilität verfügt. Daher ist Wahlfreiheit besser als keine Wahlfreiheit. Menschen funktionieren perfekt. Keiner ist „ nicht in Ordnung“, „hat einen Defekt“ oder „ist kaputt“! Menschen treffen immer die beste Wahl, die ihnen im jeweiligen Moment und mit den jeweils vorhandenen Informationen möglich ist. Hinter jedem Verhalten gibt es eine positive Absicht. Jedes Verhalten ist nützlich. Es gibt jeweils zumindest einen Kontext, in dem jedes Verhalten nützlich ist.Wenn ein Mensch lernen kann, etwas Bestimmtes zu tun, können es prinzipiell alle. Menschen verfügen schon über alle Ressourcen (Fähigkeiten, innerlich und im Verhalten nach außen), die sie brauchen, um die von ihnen angestrebten Veränderungen zu erreichen!Als professioneller Kommunikator habe ich die Pflicht und Verantwortung, dafür zu sorgen, daß sich mein Kommunikationspartner ( körperlich und geistig) in dem Zustand befindet, in dem er sein muß, damit er das, was ich von ihm verlange, auch tun kann.

Elemente des NLP Elemente des NLP Rapport: Beziehung zw. Klient und Berater Der Rapport ist die Grundlage für die Veränderungsarbeit! Als Rapport bezeichnet man das intensive Aufeinander bezogen sein in der Beziehung.Ein guter Rapport ist daran zu erkennen, dass Menschen im Rapport dazu tendieren sich in Körperhaltung, Gestik und Augenkontakt einander anzugleichen. Förderung des Rapport: Die Förderung eines schnellen Rapport – Aufbaus geschieht durch Pacing.

Pace = Gangart, Schritt Pace = Gangart, Schritt „Pacing heißt, dem Kommunikationspartner den Eindruck zu vermitteln, wir nehmen die Umweltso wahr, wie er sie wahrnimmt.“ Pacing findet auf sehr vielen verschiedenen Kanälen statt, z.B.: Körperhaltung, Bewegung, Mimik und Gestik, Atemrhythmus, bevorzugte Wahrnehmungsebene, Augenbewegung, ...Techniken des Pacing:Angleichen der Stimme: z.B. Rhythmus, LautstärkeAngleichen des Atemmusters: Atmung und Stimmrythmus sind miteinander verflochten. Gemeinsamer Atemrythmus läßt Gefühl gemeinsamer Basis entstehen. Angleichen der Körperhaltung und Gestik: Übernahme der Sprachmuster und Repräsentationssysteme. Zusammenfassung als Rapportstrategie (Spiegeln in eigenen Worten)Elegante Unterbrechung:Neben dem Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung ist eine elegante Beziehungsunterbrechung zum Ende des Gesprächs genauso bedeutungsvoll.Eine elegante Unterbrechung des Rapports geschieht durch eine Zusammenfassung des bis dahin erreichten Ergebnisses sowie der bewussten Veränderung der Körperhaltung, des Atemrythmus oder der Distanz zum Gesprächspartner.

Leading Leading Leading bezeichnet das Führen von anderen Menschen . Führen heißt, den anderen mitzunehmen, bei dem was ich tue. Funktionierendes Pacing ist die Voraussetzung für einen Veränderungsprozeß. (Beispiel: Aufrichten des Oberkörpers)„ Nach Bandler und Grinder, (...), sind Spiegeln (Pacing) und Führen (Leading), das Grundmuster für beinahe alles, was psychologische Berater tun.“

Diagnostische Methoden Worauf achtet der Therapeut

Zielverhalten

Refraiming

Bedeutungsrefraiming

Kontextrefraiming

Refraiming in komplexen Situationen

Six –Step – Refraiming

Ankern

Moment of Excellence

NLP Bewertung

NLP Programmierung

NLP im Verkauf

Impressum neobooks

NLP (Neurolinguistisches Programmieren) wurde Anfang der 70 er Jahre von Richard Bandler, John Grinder Robert Dilts, Leslie Cameron Bandler, und Judith DE Lozier entwickelt und seither von ihnen und anderen kontinuierlich ergänzt und verfeinert. Die Entwicklung des NLP begann als Versuch der „ Entzauberung der Zauberer“ der Psychotherapie“ Richard Bandler ( Mathematik - und Informatikstudent, tätig als Gestalttherapeut) und John Grinder ( Professor der Linguistik) hatten sich zur Aufgabe gemacht , herauszufinden, was die bekanntesten Psychotherapeuten der Welt, nämlich Fritz Perls (Gestalttherapie) ,Milton H. Erikson ( Hypnosetherapie und „Vater“ der modernen Kommunikationstherapie), Gregory Bateson ( Systemtherapie) und Virginia Satir (Familientherapie), in der direkten Kommunikation mit ihren Klienten machten, was sie so erfolgreich sein ließ.Bandler und Grinder wollten beobachten was an dem tatsächlichen Handeln dieser Therapeuten so erfolgreich war. „Sie waren weniger an deren Meinungen und Theorien darüber interessiert, was an ihrem Handeln so erfolgreich und warum es so erfolgreich war, sondern in erster Linie an deren tatsächlichen beobachtbarem Verhalten “.Aus ihren Beobachtungen entwickelten sie für andere leicht lernbare Techniken und Strategien, anfänglich nur für den therapeutischen Bereich, inzwischen wird NLP aber auch in anderen Bereichen, wie Verkauf, Management, etc. benutzt.