Юрий Рубин - Основы предпринимательства

Уже в течение пяти дней я получил свой первый заказ! Заказчик быстро согласился, так как цена макета была довольно невысокой и включала зарплату макетчика и себестоимость материалов, необходимых для изготовления макета. Первый макет мы делали у меня дома. Поставили стол, закупили материалы. Мой друг занимался макетом, а я продолжал обзвон. Основной целью нашей работы было привлечение максимального количества заказчиков. Средством ее достижения – низкие по сравнению с конкурентами цены и высокое качество макетов.

Все средства, полученные от выполнения первых заказов, были вложены в регистрацию юридического лица, открытие счета и создание сайта компании. За небольшой период работы компания стала получать по три-четыре заказа в месяц! Расширялся штат сотрудников компании: мне был необходим менеджер по продажам и бухгалтер, а другу – помощник.

Уже через год у компании появилась возможность содержать полноценную мастерскую площадью 60 м и группу макетчиков. После чего развитие студии и раскрутка сайта стали одними из приоритетных направлений деятельности компании. К 2006 г. количество макетов, созданных нашей студией, превысило число 300, среди наших заказчиков крупнейшие строительные компании и архитектурные бюро. В 2007 г. мы взяли первый госзаказ. На сегодняшний день ни одна инвестиционная выставка не обходится без макетов от нашей компании.

На данный момент у меня стабильно работающая и приносящая доход макетная студия, над развитием которой я продолжаю думать и сейчас. В связи с этим уже был создан сайт в Англии и начаты переговоры с английскими фирмами-заказчиками [15] GeniusMaster.Name. – Электронный ресурс: http://www.geniusmaster.name/2011/12/06/ biznes-s-nulya-realnaya-istoriya/ .

Первая в России мастерская по изготовлению калейдоскопов открыла свои двери для Фабрики манимейкеров. Здесь вы не просто увидите процесс создания прибора, знакомого по детским воспоминаниям, но и окунетесь в мир президентских подарков и эксклюзивных сувениров.

– Сергей, расскажите, когда вы открыли мастерскую в Марево? Чем занимались до этого и с чего начался этот уникальный бизнес?

– Занимался я лаковой миниатюрой и росписью шкатулок, в Долгопрудном была своя мастерская. В 1990-х гг. традиционные промыслы в России начали угасать и художникам пришлось переквалифицироваться. Кто-то выбрал сувениры, пользующиеся спросом, а я переключился на калейдоскопы. Именно тогда – почти 15 лет назад – мой друг попросил найти место для развития его бизнеса. Было предложено заняться лесопереработкой и всеми сопутствующими делами. Согласился с условием: «Поможешь мне мастерскую поставить, а я тебе помогу». Нашел это хозяйство – шесть зданий леспромхоза. Сначала взяли в аренду, потом выкупили, но переработка оказалась нерентабельной. Партнер уехал директорствовать в мегаполис, а моя мастерская осталась здесь. Вложиться потребовалось не только в помещения, территорию, станки, но и в материалы – полудрагоценные камни, благородные породы древесины, лак, краски, запас всегда должен быть, чтобы не задерживать воплощение творческих планов.

– Где вы взяли идею данного ремесла, как выбрали главный продукт и как знакомились с технологией?

– В течение пяти лет по Америке болтался, проехал все города от побережья до побережья, знакомился с художниками и ремесленниками, общался с самыми разными людьми, в том числе бывшими соотечественниками. Там и увидел красивые образцы – в США очень развито калейдоскопное дело.

Мне было достаточно изучить примеры работ, подсмотреть сам процесс производства, чтобы уже дома начать делать такие оптические приборы самостоятельно. Нюансов и хитростей в изготовлении его множество – от выбора стекла и изготовления узора до отделки корпуса и подставки. Все это я постигал самостоятельно. Я не прорывался на этот рынок – сам его создал в России. Кстати, это я запустил байку о том, что задолго до шотландца Брюстера наш Ломоносов придумал калейдоскоп. У меня была политика, чтобы ни одной работы не было на Измайловском рынке, иначе все уйдет в попсу и кич.

– Откроете технологию производства? Или это секрет? Все делается вручную?

– Секреты есть у любого мастера, что и делает изготовление калейдоскопов творчеством, но основной процесс остается неизменным. Для создания причудливых узоров важны стекла и угол их соединения, затем в контейнер с масляным раствором помещаются бусины, блестки, стразы, камешки, бисер, которые в итоге и создают орнамент для зрителя. Последняя стадия – отделка корпуса. Используются самые разные материалы: ткань, береста, кожа и даже дудки борщевика.