Юрий Рубин - Основы предпринимательства

– В чем новаторство вашей компании и ее конкурентное преимущество?

– Наша компания оказывает полный комплекс услуг – от разработки до реализации проекта «под ключ». Мы выполняем все работы без привлечения подрядчиков, расширяя свой собственный штат. В этом наше конкурентное преимущество, поскольку клиенту не надо бегать по десяткам разных фирм, чтобы получить желаемый результат.

Пока мы не занимаемся риэлторством. Клиент приходит с уже купленным «полуфабрикатом» недвижимости. А мы создаем из этого жизненное пространство по заказу клиента. Бывает, что перестраиваем или достраиваем здание, если речь идет о доме. ВН Design Studio ориентирована на Life Style – не только на очень обеспеченный класс людей, но и на тех, кто просто хочет приобрести недвижимость хорошего качества. Как правило, компании на рынке занимаются каким-то одним сегментом. У нас другой подход: поскольку я специалист в области инженерных систем, Юрий – в сфере архитектуры и дизайна, мы объединили эти две сферы в одну, что позволяет предоставлять нашим клиентам комплексное и качественное решение поставленных задач. Профессионально занимаясь этими двумя сегментами, нам удается не отставать как от инженерных, так и от архитектурных новшеств.

– Вы сами общаетесь с клиентами или этим занимаются менеджеры?

– Общаюсь всегда сам. Такова специфика отрасли. В этом бизнесе невозможно общение с клиентом поручить кому-то другому.

– Ощущаете ли конкуренцию на этом рынке?

– Не назвал бы его конкурентным. Дизайн – вещь очень субъективная. У каждой компании своя стилистика. Мы можем делать, с одной стороны, близкие вещи, с другой – совершенно разные. Если за один и тот же объект возьмутся наша и какая-то другая компания, получатся два совершенно разных результата. В год мы занимаемся 10–12 объектами. Весь процесс от начала проектирования до сдачи дома занимает не меньше года.

– Есть ли какие-то крупные проекты, которыми занимаетесь в настоящее время?

– Да, один из них – работа с федеральными целевыми программами. Мы считаем, что нужно осваивать новые ниши рынка. Поэтому мы начали работать на Северном Кавказе, район Домбая. Один из объектов, который сейчас разрабатывается, – новый формат социально значимой архитектуры региона, спортивно-туристический комплекс «Звезда Кавказа». Комплекс позволит концентрировать все спортивные мероприятия, тренировочные процессы в одном месте. Среднегорье самое оптимальное место для подготовки спортсмена любого уровня, поскольку географическое месторасположение подходит для тренировок и проведения соревнований в скоростно-силовых видах спорта, единоборствах и спортивных играх. Раньше там находилась советская школа лыжников, и теперь наша задача – воссоздать старую спортивную школу. При строительстве комплекса «Звезда Кавказа» используется инновационный подход. Начиная с того, что обогрев происходит за счет грунтовых вод, т. е. не нужно строить специально котельную, и заканчивая тем, что есть специальные световые тоннели и 80 % времени комплекс будет подсвечиваться за счет энергии солнца. В данном комплексе будут проводиться региональные соревнования, будут расположены объекты социальной инфраструктуры. Много внимания уделено борьбе, поскольку это традиционный вид спорта для данного края. Прежде всего этот объект улучшит инвестиционную привлекательность региона [14] Помощь бизнесу. – Электронный ресурс: http://bishelp.ru/svoe-delo/otrasl-12559/ stroitelnaya-sfera-v-predstavlenii-nachinayushchih-predprinimateley-odna-iz .

Впервые идея о создании бизнеса с нуля мне пришла в голову в 2001 г. Оставалось только выбрать сферу деятельности. Десятки идей сменялись одна задругой, и некоторые из них воплощались в реальность, сводясь в конечном итоге к желанию побыстрее окупить затраты и приступить к новому поиску.

Пару раз появлялось желание бросить эту затею и пойти работать в офис. Однако переломный момент наступил во время встречи с бывшим одноклассником, работавшим тогда в одной из питерских макетных мастерских. Его работа заключалась в создании архитектурных макетов и не приносила ему тогда особого дохода. Общение с другом дало мне некоторое понятие о характере выполняемой им работы и представление о руководстве и бизнес-процессах в сфере архитектурного макетирования.

Именно тогда голову пришла идея помочь другу, подыскав ему заказ «на халтуру». После чего я открыл «Желтые страницы», взял телефон и начал обзванивать строительные компании, предлагая им услугу по созданию макетов. Первые звонки не увенчались успехом, так как секретарши крупных компаний любили играть в директоров и смело принимали решения о том, что макеты им не нужны вообще. Так и началась история моего на данный момент преуспевающего бизнеса!