Юрий Рубин - Основы предпринимательства

Основная часть работы – ручной труд, но ряд заготовок невозможно произвести без оборудования – товарного станка, гравера. Главное во всем этом – точный расчет, ведь от него зависит конечный результат и качество завораживающего узора. Применяются разные техники: лаковая миниатюра, филигрань, резьба по дереву, финифть.

Собираюсь перенести бизнес в столицу. Да, аренда дороже, зарплата работникам больше, но оно того стоит. В столице все на подъеме. Нашел мастерскую в Нагатино, здесь и с кадрами проще. Уже химик подобран. Мне сейчас нужно осваивать гальванику – золочение, серебрение, дорогие вещи востребованы, но нет специалистов даже в Новгороде. Приобретен 30-гравер, но нужен программист.

У меня пол-Марево через мастерскую прошло, был такой период, люди получали до 60 тысяч. Я сам работал, а заготовки, детали и корпуса помогали делать местные умельцы и подмастерья – столяры, токари, художники, профессиональные и доморощенные. В лучшие времена одновременно я мог обеспечить работой до 15–20 человек, сейчас здесь осталось всего несколько сотрудников, остальных ищу в Подмосковье.

– Каков ассортимент вашей мастерской?

– Мы делаем масляные калейдоскопы – интерьерные и талейдоскопы, а также иные изделия – мини-бары, шкатулки и т. д. Все это эксклюзивные изделия, ранее принимали заказы на корпоративные калейдоскопы и изготавливали серийные, но сейчас ушли от этой практики.

Сейчас я переключился полностью на калейдоскопы для души, массовкой не хочется заниматься. Был однажды заказ для британской табачной компании 4 500 штук за месяц, через две недели попросили еще 2 000. Остальные заказы в основном штучные. У меня одна семья из Питера постоянно заказывает. Они лечили дочь в Германии, повезли профессору в подарок, тот никогда не выходит к родственникам – а тут сам вышел, благодарил за роскошный подарок. Какой-то важной персоне подарили другой калейдоскоп, и это хорошо помогло в бизнесе. Эти изделия действительно приносят удачу.

– А какова конкуренция в творческой сфере в целом и на рынке вашего продукта в частности? На какую сувенирную продукцию есть спрос и чем стоит заниматься?

– Знаете историю фабрики Федоскино? Создавал ее Петр Коробов в 1795 г. – там была фабрика, где делали козырьки и кивера из папье-маше. Он подсмотрел технику лаковой миниатюры в Германии у Штобвассера, а тот привез ее из Китая. Штобвассер посадил европейских художников, они начали выпускать эротично-игривые сценки, их покупали валом, и на это напоролись – быстро ушли в попсу. Очутились не на своем рынке. Петр Коробов привез оттуда пару художников и начал обучать своих крестьян. Затем уже при купце Лукутине Федоскино испытало настоящий расцвет. Два века это был центр творчества со своими традициями и устоями.

С начала 1990-х гг. Федоскино тоже рушится. Был 7-этажный корпус, работали около 2 тысяч художников, сейчас там работает, дай Бог, человек 30. Даже раскрученные бренды живут московскими рынками, тем, что дает массовка. Только единицы делают штучный товар. Вот это мой сектор экономики.

Что касается моей мастерской, я всегда стремился к очень высокому качеству и оригинальным сюжетам. Конкуренция в этом секторе в России уже появляется – в Питере крепкая мастерская, они начали лет через 10 после меня. Встречаемся каждый год на одной выставке – простенькие и забавные калейдоскопы, по ценнику для среднего класса.

Остальные изделия привозят из-за рубежа и большинство из них китайского происхождения. Все они находятся в очень демократичной ценовой категории, и про их качество говорить трудно – они практически одноразовые.

– Кто ваши клиенты? Для кого покупают и заказывают у вас калейдоскопы?

– Вот, например, на юбилей Путина от новгородского губернатора поступил заказ. В торжественный день на Валдае вручили мой калейдоскоп – зеленый камень, позолота, все красиво, по-чиновничьи.

Заказывали для Виктора Вексельберга – рыба резная с разными фенечками на палисандровых дощечках. Палисандр – особое дерево, полируется войлоком и смотрится изумительно. Этого экземпляра нет в Интернете – такое условие было. У Вексельберга прекрасная коллекция, все знают яйца Фаберже. Мне как-то приятно стало, рядом будет моя работа.

В подарок Кадырову делали макет мечети, несмотря на ограниченные сроки – всего три недели и огромный объем работы – результат весил под 60 кг, наши работники на отлично справились с задачей.

Большой калейдоскоп с морской тематикой делал для Казани, его ставят в аквапарке. Изготовил талейдоскоп со стеклянными витражами – лидер в Европе по размерам, его установили на ВВЦ. Хочу сделать самый большой калейдоскоп в мире – эта тема никогда не устареет.