Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Вне зависимости от того, указан ли желаемый уровень в резюме, на каждом интервью вас будут спрашивать о зарплатных ожиданиях. Называть ли конкретные цифры или просить озвучить бюджет позиции работодателя?

Я рекомендую называть ! Потому, что первым цену называет продавец. В переговорах о трудоустройстве продавцом является соискатель, поскольку он продает свои навыки и знания. К тому же, уход кандидата от ответа на вопрос о его ожиданиях вызывает ощущение неискренности и недоверие у работодателя. А соискателя, которому компания не доверяет, она вряд ли пригласит на работу.

Исключением может быть только ситуация, если кандидат не искал работу, а компания сама предложила вакансию. В этом случае она больше заинтересована в найме сотрудника, чем тот в трудоустройстве, а значит продавцом является компания.

Однако, если спрашивают о текущем уровне дохода , вы можете его не озвучивать. Многие компании подписывают с сотрудниками соглашение о неразглашении коммерческой тайны. Размер текущей зарплаты — часть этой коммерческой тайны. Ее не только можно не разглашать , но и нежелательно этого делать . Озвучить текущую зарплату допустимо, если вы чувствуете неловкость, не подписывали соглашение о неразглашении и текущая зарплата устраивает. Тогда новый работодатель, скорее всего, предложит примерно такую же цифру.

Постарайтесь избежать следующих ошибок в переговорах о зарплате.

Начинать разговор с работодателем с вопроса о заработной плате.

Да, игнорировать эту тему не стоит. Но если кандидат с порога спрашивает о размере зарплаты, складывается ощущение, что его интересуют только деньги. А значит, он уволится, как только другая компания предложит большую сумму. Это слишком рискованная инвестиция для компании.

Называть «вилку» или нижнюю границу, от которой вы рассматриваете предложения.

Кажется, что низкая зарплата повышает шансы получить работу. И да, и нет. Конечно, бизнес — это не благотворительная организация. Но слабая финансовая мотивация кандидата действует так же пугающе, как и исключительно денежная. Компании понимают, что в конечном итоге люди работают за деньги. А если они не нужны, то и сотрудник не будет держаться за свое место.

Некоторые кандидаты для того чтобы заинтересовать компанию, сначала называют минимальную сумму, от которой они готовы рассматривать предложения. А когда видят, что ими заинтересовались, пытаются поднять эту планку или ждут, что работодатель догадается, что на самом-то деле они хотели больше. Бывает, даже отказываются от предложения, если компания «не догадывается».

Помните, что, назвав однажды свою стоимость, повысить ее будет практически невозможно. Даже если это была вилка или звучало слово «от», компания запомнит и предложит минимальную сумму. Снизить же зарплатные ожидания вы успеете, если это будет необходимо.

Не думайте, что у компании нет денег. Если работодатель поймет, что вы выгодная инвестиция, он найдет необходимую сумму. А если не сможет найти, будет торговаться. Заработная плата редко становится единственным критерием выбора сотрудника. Большинство организаций охотнее пойдут на повышение зарплаты, чем примут на работу дешевого, но бесполезного сотрудника.

К тому же будущая зарплата работника редко жестко зафиксирована. Так бывает только в крупных компаниях, но и там обычно есть грейды — уровни одной и той же должности, которые по-разному оплачиваются. Обычно у компании есть бюджет на заработную плату, в рамках которого она ведет переговоры с соискателями.

Сомневаться.

Если вы анализировали рынок, готовились и хорошо продали себя на собеседовании, не сомневайтесь, когда называете зарплатные ожидания. Не оправдывайтесь и не говорите сразу, что готовы обсуждать. Что первое хочется сделать, когда продавец называет цену дрожащим голосом и говорит, что он готов обсудить? Если обсудить необходимо, компания спросит об этом сама.

Помните, что получать деньги за работу не стыдно! Деньги — это энергия. Когда вы вкладываете в компанию свой труд, вы должны получать вознаграждение. Именно должны , так как если вы не получаете полноценную отдачу, профессиональное выгорание не за горами. Как карьерный консультант я нередко работаю с людьми, причиной снижения мотивации которых становится то, что они себя недооценили и потом не обсуждали с работодателем повышение зарплаты, то есть вкладывались в работу, но не получали адекватную оплату.