Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Ваше CV может попасть в компанию на первой стадии развития вакансии, когда потребность уже почти созрела, а поиск кандидатов еще не начат.

Поскольку большинство кандидатов не делает рассылку резюме по компаниям, а только откликается на опубликованные объявления, конкуренция в этом канале продвижения на рынке значительно ниже.

Даже если у компании нет сформированной потребности, но вы понимаете, что можете быть полезны бизнесу, отправить резюме стоит. Нередко предприимчивые собственники открывают новые вакансии, отделы и направления под перспективных кандидатов. Главная задача — показать работодателю, как вы можете принести ему прибыль.

Искать сотрудников дорого — я имею в виду размещение вакансий и оплату работы агентств. Компании будут счастливы, если заинтересованный кандидат сам пришлет резюме.

Не буду спорить, что эффективность прямой рассылки ниже, чем, например, сайтов по поиску работы, а процесс это трудоемкий. Поэтому я рекомендую делать ее ступенчато в следующей последовательности:

Сначала направить резюме в те компании, которые больше всего вам интересны;

Затем в те, резюме чьих сотрудников вы встречали на сайтах по поиску работы;

Далее в те компании, где открываются новые направления, меняется команда топ-менеджеров и/или проходит сделка по слиянию и поглощению. После таких событий в организациях всегда открывается много вакансий. Узнать об этом вы можете, читая новости рынка;

В конце — в другие компании, которые подходят под портрет идеального работодателя.

Не рассчитывайте, что сработает первое же письмо. Отправить резюме нужно хотя бы в пару десятков компаний.

Чтобы рассылка резюме по компаниям была эффективной, нужно:

проанализировать рынок в целом и особенно компании такого типа;

понять, какие у компании есть особенности, какие навыки нужны от сотрудников, желательно узнать и структуру компании;

сформулировать описание роли, которую вы бы хотели играть: уровень и название должности, отдел, функционал;

«заточить» резюме и продать себя в сопроводительном письме.

Письмо в компанию без вакансии, пожалуй, самое сложное. В нем важно и конкретно сформулировать, какие позиции вас интересуют, как в письме для агентства, и продать свой опыт работодателю, как в отклике на вакансию. Сделать это поможет анализ рынка и жизненный опыт. Например, если вы долгое время работали руководителем финансового отдела в производственной компании, то наверняка знаете, как могут называться подходящие должности, с какими проблемами сталкиваются организации такого типа и что они ждут от кандидатов.

Структура сопроводительного письма в компанию:

Приветствие, а также информация о том, кто вы и на какие вакансии претендуете;

Краткая информация о навыках, четко выверенная под конкретную компанию;

Мотивация — почему хотите работать в этой компании.

Если нет чего-то особенного, то можно не писать. Но этот блок будет не лишним, так как объясняет, почему в принципе вы решили прислать резюме;

Дополнительная информация, если такая есть;

Заключение — благодарность за время и ваши контакты.

Если рассматриваете две (самый максимум три) смежные вакансии, напишите об этом в сопроводительном письме. В таком случае навыки можно разбить по блокам. Допустим, вы работали экономистом и финансовым менеджером и готовы рассматривать обе эти позиции. Навыки будут чем-то похожи, но по большей части разные.

Однако не рекомендую писать, что вы рассматриваете вакансии в одной функции (например, в продажах), но разного уровня (например, руководитель отдела продаж или директор по продажам). Нужно точно определиться, на какую из вакансий вы претендуете, так как в разных компаниях одинаковая по названию должность может иметь совершенно разный уровень. Если вы работали директором по продажам в маленькой компании, вас никогда не пригласят на такую же позицию в крупной. Директор по продажам в небольшом бизнесе может объективно не дотягивать по компетенциям даже до старшего менеджера в корпорации.

Кому отправлять резюме: HR’у, руководителю или собственнику? Если у вас есть контакт только одного из них, отправляйте ему. Но помните, что ответственен за подбор сотрудников отдел персонала. Даже если вы сначала отправите резюме руководителю или собственнику, скорее всего, они перешлют его HR’у. Их задача — руководить бизнесом, а не искать персонал, поэтому «обходить» менеджеров по персоналу не стоит. Наоборот, с ними нужно наладить взаимодействие. Однако выбирайте HR’а, соответствующего вашему уровню. Если вы директор , не направляйте резюме специалисту по подбору персонала (если только он не указан как контактное лицо в вакансии), — отправьте его руководителю отдела или HR-директору.