Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Есть ли вероятность, что этот соискатель обладает блестящими организационными и коммерческими навыками? Организационными — да, безусловно. Коммерческими — пока не известно. Вполне возможно, что работодатели, отсеивая этого мужчину по формальным признакам, теряли «бриллиант». Но у них нет причины его нанять, не на что опереться, нет доказательств тому, что он может быть успешным в коммерческой компании.

Мужчина перешел в новую сферу, где, несмотря на все заслуги, карьеру придется строить заново. В его случае стратегии поиска работы может быть две. Первая — искать работу через личные знакомства, через людей, которые знают его способности. И усердно строить карьеру в одной компании в течение трех-пяти лет, прежде чем выходить на открытый рынок. Вторая — продавать на рынке те навыки, которые он приобрел на службе. А именно — умение управлять большим количеством людей. Оно востребовано на должностях бригадира, начальника смены, участка на производстве, в сфере клининга или безопасности, возможно, в строительстве. Словом, там, где нужно организовать работу, но не нужно знать технологию или ее можно быстро освоить.

Обычно наличие или отсутствие причины нанять становится понятным при анализе рынка, когда вы читаете требования к кандидатам и обязанности в вакансиях. Но если вдруг на этапе анализа этого не произошло, вы обязательно узнаете об этом, когда начнете рассылку резюме. Если причины нанять нет, работодатели не будут приглашать на собеседования. И не важно, сколько резюме вы отправите — десять или тысячу. Если приглашений на встречи нет, это и есть первый звоночек о том, что стратегию поиска работы нужно менять.

Большая ли конкуренция на рынке?

Анализ поможет оценить, много ли конкурентов и чем они отличаются от вас — это также влияет на стратегию поиска работы.

Я условно разделяю профессиональные сферы на «зрелые» и «молодые». Зрелые — это такие рынки, где много компаний, вакансий и кандидатов. Например, сфера производства продуктов питания. Там огромная конкуренция, строгие требования к кандидатам и невысокие зарплаты. Молодые — это рынки, которые только начинают формироваться, где уже есть компании, у них есть потребность в персонале, но опытных кандидатов не так много. Например, сфера высоких технологий — в ней компаний уже много, а кандидатов пока мало. Найти работу, имея опыт на таком рынке проще, и зарплаты там обычно выше.

Рынки бывают развивающимися и падающими. На развивающихся рынках появляются новые направления, профессии и компании. Потребность в сотрудниках на падающих рынках, наоборот, снижается.

Чтобы понять, на каком рынке находитесь вы, оцените соотношение количества кандидатов и вакансий (конкурс на одну вакансию) на сайтах по поиску работы. Если несколько десятков человек на место, это зрелый падающий рынок. Если вакансий больше, чем кандидатов, это молодой растущий рынок. Имейте в виду, что эта картина будет не на 100 % объективной. Публикуются далеко не все вакансии. И не все кандидаты размещают резюме в открытом доступе, а те, кто размещает, нередко публикует несколько резюме. К тому же резюме показываются за все время работы сайта, хотя многие кандидаты уже не ищут работу, а вакансии — только за месяц.

Если работаете на зрелом падающем рынке, приготовьтесь к жесткой борьбе — вы должны соответствовать всем требованиям компаний. Если же трудитесь на молодом развивающемся рынке, возможно, будет достаточно разместить резюме, и работодатели сами завалят предложениями. Тогда эта книга вам не нужна — вернетесь к ней через пять-десять лет, когда рынок сформируется и на нем будет конкуренция.

Помните, я рассказывала про клиента из банка, который никому не говорил о том, что хочет заниматься большими данными?

Когда он пытался искать работу, у него было два портрета идеального работодателя. Первый — в сфере ИТ. Второй — должность экономиста в реальном секторе. Для обоих у него не хватало навыков и опыта работы.

Как ни странно, ему в 40+ было бы реальнее перейти в новую сферу: найти работу младшим специалистом в ИТ. Да, у него не было технического образования. Но все-таки уже был двухлетний опыт работы с большими данными, и он самостоятельно смог разобраться со специализированной программой. ИТ, а тем более большие данные, — молодой рынок. Там меньше конкуренция и выше зарплаты, а некоторые компании готовы брать недорогих кандидатов без опыта и обучать их. Нужно было бы только правильно выбирать сферу. Я рекомендовала консалтинговые компании, которые оказывают ИТ-услуги финансовым организациям: им бы клиент смог продать и свой банковский опыт.