Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

Перечень компаний будет постоянно дополняться новыми, чьи вакансии вы найдете на сайтах по поиску работы.

Помните, что пока вы его составляете, ПИР может трансформироваться. И что под каждый портрет идеального работодателя можно найти много подходящих компаний. Это важно, так как чем больше вариантов вы рассматриваете, тем выше шансы на трудоустройство.

Цепочку бизнес-процессов.

Иногда в компаниях такого же типа, где кандидат уже работал, он не может или не хочет больше рассматривать вакансии. Однако стоит проанализировать цепочку бизнес-процессов, как оказывается, что его опыт востребован в других сферах.

Посмотреть на рынок труда шире даже полезно. Если соискатель долгое время работает в узкой сфере, то рано или поздно на рынке его начинают считать «кандидатом одной сферы». А поиск работы осложняется тем, что в этой сфере ограниченное количество компаний и все друг друга знают.

Есть ли в компаниях из целевого списка подходящие позиции и какое место в структуре они занимают?

К сожалению, не всегда в тех компаниях, которые изначально казались интересными, есть подходящие должности. Если их нет, нужно заново формулировать портрет идеального работодателя и анализировать рынок.

Определение места в структуре нужно для того, чтобы понять, соответствует ли опыт работы уровню позиции, на которую вы претендуете. В разных компаниях должности могут называться одинаково. Например, директор по продажам. Но у одного директора в подчинении семь менеджеров по продажам, которые работают только по одному городу. А у другого — вся страна, несколько руководителей направлений по разным каналам продаж, руководители отделов и несколько сотен линейных менеджеров. Думаю, очевидно, что первый директор по продажам не будет рассматриваться на вторую позицию.

Как эти компании подбирают персонал?

Если подходящие должности есть в структуре, значит, вероятнее всего, есть и вакансии. И не важно, опубликована ли информация о них в открытых источниках. «Рынок труда», который вы видите на сайтах по поиску работы, — далеко не полный. Если там нет подходящих вакансий, нужно использовать другие каналы поиска.

Постарайтесь выяснить, как компании, попадающие под портрет идеального работодателя, ищут сотрудников? Где публикуют вакансии и размещают ли их в принципе?

Какие требования к квалификации кандидатов предъявляют?

Понимание пожеланий работодателей поможет написать продающее резюме и подготовиться к собеседованию. Но главное оно поможет понять, есть ли в принципе шансы получить эту работу. Помимо желания работать в какой-то компании нужно, чтобы у нее была причина нанять кандидата. То есть у него должны быть такие знания, навыки, образование и опыт работы, которых нет у большинства других кандидатов, но которые нужны компании.

Когда я задаю клиентам вопрос о причине нанять их у идеального работодателя, некоторые отвечают что-то абстрактное. Например, что компании нужен ответственный сотрудник. Ответственный сотрудник — это хорошо, но ответственность невозможно проверить заранее. Поэтому должно быть что-то «твердое» из предыдущего опыта, что можно продавать работодателю: образование, опыт, результаты работы. Если этого нет, увы, от идеи работать в этой компании придется отказаться. Или поставить эту цель в карьерный план на 5-10-15 лет вперед и планомерно идти к ней, помня при этом, что нет никаких гарантий.

Пример из практики. Мужчина в течение 20 лет служил в вооруженных силах и построил там отличную карьеру: командир взвода, командир роты, командир батальона, советник Главкома ВМС, служба в горячих точках.

За три года до нашей встречи он ушел на пенсию и стал искать место на гражданской службе. Год проработал коммерческим директором в небольшой фирме по производству мебели, куда устроился по рекомендации знакомых. Ко мне обратился с запросом составить продающее резюме, так как поиск работы на открытом рынке не увенчался успехом: сотни откликов на вакансии руководителей в некрупных компаниях, и ни одного приглашения.

Когда я спросила, какую работу он ищет, клиент ответил, что любую руководящую должность в любой компании. Тогда я уточнила, какая причина у компании его нанять. Он ответил: у нее должны быть проблемы, которые нужно решить, чтобы добиться целей. Абстрактные «любые проблемы», без конкретики. Увы, так не работает. У человека с таким опытом практически нет шансов найти работу на открытом рынке: ему нечего продавать. Глядя на его резюме, работодатель недоумевает, чем может быть полезен такой человек. И, закономерно, делает выбор в пользу других кандидатов, которых более чем достаточно.