Павел Коваленко - Сделки с недвижимостью - как выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости

Как видно из представленной таблицы, всего в процессе анализа было установлено и проанализировано 62 недостатка объектов жилой недвижимости. Причем из них 25 недостатков (40 %) могут явиться причиной возникновения судебной перспективы с последующим расторжением заключенных договоров купли-продажи жилья и реституции, т. е. возвращения в исходное состояние.

Клиенты зачастую не могут в процессе просмотров обнаружить и осознать наличие и влияние недостатков жилья на процесс его эксплуатации. Но все скрытые изъяны проявятся и дадут себя знать в процессе эксплуатации. Помните, что хороший риелтор не будет скрывать от клиента реальное положение дел при подготовке и проведении сделки с жилой недвижимостью.

Законодательно определено, что минимальное время опротестования договоров купли-продажи жилья в судебном порядке составляет 3 года, а за это время большая часть даже скрытых недостатков жильцами будет выявлена.

Ложь в этом деле свойственна временщикам-непрофессионалам, которые, не умея работать на рынке недвижимости, стараются любым способом «урвать» прибыль, которую праведным путем им никогда не заработать.

В качестве причин ряда недостатков в таблице указаны «особенности проекта данного здания». Понятно, что основной причиной появления маленьких кухонь и прихожих, смежных комнат явилось стремление проектировщиков «впихнуть» как можно больше людей в стесненные условия и отрапортовать количеством, а не качеством. Эти «профессионалы» не заботились о том, как будут жить люди в их «творениях».

Экологические условия будущего жилья также немаловажная составляющая, на которую надо обращать внимание при выборе будущего жилья. Загрязнитель воздуха номер один в Москве — автотранспорт, его «вклад» в загрязнение атмосферы составляет до 90 %. Наиболее опасными ученые называют все радиальные шоссе, Сущевский Вал, Беговую улицу, Кремлевскую, Котельническую набережные, Китай-город, Новый Арбат, Пресню, Таганскую площадь и примыкающие к ней улицы Якиманку, улицы Бульварного и Садового колец. Мясницкую, Маросейку, Савеловскую площадь, Сущевку Шереметьевскую, Проспект Мира, Дорогомиловскую.

Вредителями номер 2 и 3 являются выбросы Капотнинского нефтеперерабатывающего завода и ТЭЦ (их доля в дополнительном риске для здоровья людей доходит до 10–15 %). Одним из самых грязных московских районов был и остается «Беговой». И дело тут не только в автомобильных выбросах, но и в близлежащих заводах, выбрасывающих 6-валентный хром.

В одной из квартир дома № 33 по улице Генерала Тюленева хозяева, купившие трехкомнатную квартиру еще в 1992 году, решили поменять старый линолеум на кухне. Под износившимся покрытием рабочие обнаружили еще один слой линолеума. Так что снимать его пришлось в два этапа. Когда в одной части кухни уже была уложена фанера, рабочие заметили на оргалите серебристые капельки ртути. Об опасной находке сообщили хозяевам, а те обратились в милицию и позвали на помощь спасателей. Предельно допустимые концентрации паров ядовитого металла были превышены в 26,5 раза. Спасатели собрали около 40 г. ртути и затем обработали место заражения хлористым железом [35] Москвичи 13 лет жили на ртутном месторождении // Московский комсомолец. — 2005. — № 62. .

При выборе квартиры нужно быть очень внимательным, даже чуточку придирчивым. Обращайте внимание на детали и анализируйте их. Нужно выработать особый стиль мышления, который затем будет «работать» как бы автоматически.

Для неопытного клиента отсутствие в весенне-летний период открытых окон и форточек в доме, где будет просмотр покупаемой квартиры, может мало что значить, а опытного клиента и риелтора это должно насторожить, так как это может свидетельствовать о повышенном уровне загазованности, запыленности и шума в этом районе.

Буйное разрастание зеленых насаждений клиенту может представляться как положительный признак, опытный риелтор в такой ситуации обязан вспомнить, что это может говорить еще и о повышенном уровне радиации, а наличие ям вокруг здания — о нарушении геологических требований при строительстве дома или об опасной близости подпочвенных вод.

То, что скрыто для начинающего, должно быть открыто для опытного клиента, тем более для риелтора. Именно знание подробностей, мелочей и нюансов отличает профессионала от новичка. Помните о важности деталей!

На тренингах по совершенствованию внимания рассказывали историю об одном журналисте, который посетил племя аборигенов в Австралии. Охотники этого племени стреляли из трубочек маленькими стрелами, наконечники которых были намазаны сильнодействующим ядом. На вопрос журналиста, где они берут яд, ему ответили, что его добывают из жучков, которых много на земле, под ногами. Журналист посмотрел в указанном направлении и ничего не разглядел. И только через нескольких дней непрерывного наблюдения он стал видеть крошечных жучков, которых действительно было много.