Уилл МакКаллум - Как отказаться от пластика

Возможно, все это выглядит просто. Быть эффективным лоббистом означает не только быть организованным и конкретным, но и убедительным в том, что касается вашего вопроса. Да, может статься так, что вам не удастся добиться успеха. Но не расстраивайтесь, это нормально. В большинстве случаев при проведении кампаний требуются время и изменение тактики, прежде чем сторонам удастся прийти к соглашению. Но, следуя этим основным принципам, вы определенно сделаете хороший задел на будущее.

Самое главное, о чем вы должны помнить накануне любой встречи, что ваша конечная цель – найти нового союзника.

Будучи местным жителем, ведущим кампанию по защите интересов своего города или региона, вы станете объектом внимания со стороны местных СМИ. Самое главное, чего жаждут все журналисты, – это достоверные истории о том сообществе, в котором они работают. Среди вороха различных объявлений и приглашений на всякие скучные мероприятия они напряженно ищут то, что заставит людей, читающих газету или смотрящих телевизор, проявить интерес. Мои поздравления: вы и ваша кампания стали теперь информационным поводом, о котором они захотят написать. А если они еще не определились, стоит ли о вас писать, то ваша прямая обязанность убедить их в этом.

Легко смутиться, приступая к контактам со СМИ, но старайтесь не забывать, что это журналистская работа – выискивать разные истории. А то, что вы делаете, действительно полезное дело.

Не заваливайте их скучной информацией, не посылайте им раз за разом одну и ту же старую историю. Важно выходить с ними на контакт только тогда, когда собираетесь рассказать что-то новое. И в этом случае желательно установить с ними доверительные отношения, чтобы они полагались на вашу информацию.

Как привлечь их внимание

Во-первых, написать пресс-релиз – краткое изложение вашей новости, и указать, как с вами связаться. Обязательно поместите релиз в основной части электронного письма, а не в приложении, так как никогда нельзя быть уверенным, что приложение не окажется отрезанным фильтром спама. Придумайте для пресс-релиза яркий заголовок, чтобы из него было видно, о чем идет речь. А еще обозначьте в электронном письме его тему. Наверняка вы уже подсчитали, какое количество кофейных стаканчиков ежегодно используется в вашем местном совете. В этом случае начните письмо с фразы: «Наши активисты подсчитали, что местный совет ежегодно выбрасывает 100 000 кофейных стаканчиков». А возможно, вы уже вручили им свою петицию, тогда лучше обратиться к ним со следующими словами: «Местные жители призывают власти изменить свой подход и помочь остановить поток пластикового мусора, попадающего в океан». Эта первая фраза – ваша так называемая наживка, то есть то, что привлечет внимание читателя, и вы должны сделать ее максимально будоражащей. Лучшие пресс-релизы оперативно переходят на освещение ключевых фактов и новостей, касающихся этой темы. А потому, если вы не уверены в своих литературных способностях, рекомендую вам писать кратко и четко.

Не более чем в пяти пунктах представьте вашему журналисту самую захватывающую статистику и очень краткое описание произошедшего. Если вы посылаете пресс-релиз по поводу предстоящего события, о котором вы хотите, чтобы они написали, включите в эти пункты ключевые детали, повторив их и в конце своего релиза. Закончив с этими краткими положениями, переходите к повествовательному описанию событий: почему это важно и чего вы ждете в будущем. Старайтесь избегать жаргонизма или сложного языка. Объясните суть проблемы и ее значимость максимально простым языком. Вероятнее всего, данная тема окажется для журналиста совершенно новой, и у него будет не более двух минут для ознакомления. Поэтому нужно выражаться ясно и лаконично.

Для любого пресс-релиза ключевым моментом является цитата, приведенная либо из вашей речи, либо из выступления выбранного вами «спикера». Обязательно упомяните автора цитаты, поскольку в ней озвучена цель вашей кампании и она окрашена личными интонациями. Это та часть пресс-релиза, которая должна быть воспроизведена точно так, как у вас написано. В конце пресс-релиза не забудьте поместить контактные данные на случай, если у журналиста возникнут вопросы.

И наконец, ничто не привлекает внимание читателя больше, чем хорошие снимки.

Фотографии, подкрепляющие ваш пресс-релиз, способны вызвать огромный интерес и помочь в продвижении материала. Могут сработать даже снимки, сделанные на ваш мобильный. Если у вас есть дополнительные фотографии, вместо того чтобы прикреплять их к вашему электронному письму, лучше создайте онлайн-альбом на сайте типа Flickr, а в конце пресс-релиза дайте ссылку на него.