Марк Эффрон - От планктона до акулы. Уроки офисной эволюции для амбициозных [калибрятина]

Запишите ключевые имена в список, укажите, когда вы общались с этими людьми в последний раз и собираетесь поговорить с ними вновь. Вы также можете делать полезные пометки. План позволит экстравертам сосредоточиться на небольшом количестве самых важных контактов, а интровертов вдохновит на постоянное общение, даже если это не входит в их естественные привычки. Подведем итоги

Налаживание связей, возможно, один из самых сложных шагов к высокой продуктивности, ведь вам не повлиять на успешность процесса напрямую. Помехой могут стать общественные условности, а также личные симпатии в общении.

Польза данного шага в том, что связи умножают успех. Благодаря надежным контактам вы получите доступ к другим отношениям, полезным наблюдениям и ресурсам, которые помогут вам стать высокопродуктивным сотрудником. Наука ясно гласит: выстраивание широкого круга связей, даже посредством заискивания, способствует карьерному росту.

ДИАГРАММА 4–1

Лист для планирования связей – 2019 год

Теперь у вас есть надежный фундамент для повышения продуктивности: крупные цели, верное поведение, план развития и круг связей. Осталось еще несколько действий, которые позволят извлечь максимальную пользу из шагов с первого по четвертый. Когда вы поймете, по какому принципу меняются нужды компании, вы сможете подстраивать свое поведение и образ мышления, поддерживая уровень продуктивности почти в любой сложной ситуации. На пятом шаге («Максимально соответствуйте») вы получите советы и познакомитесь с инструментами, необходимыми вам для этого. Что может помешать вам

• Мой принцип – выстраивать искренние отношения. Ваш подход кажется мне фальшивым.Полезные отношения с человеком будут искренними, если вы честно дадите понять, зачем они вам. Если вы скажете кому-то, что налаживаете с ним связь для «знакомства с другими представителями вашей профессии» или чтобы «следить за положением дел», то неважно, используете вы полученные наблюдения или контакты для поисков лучшей работы или для повышения количества продаж. Человек, с которым вы налаживаете отношения, осознает: он полезен вам. А если время, которое он потратил на вас, пропадет впустую, он наверняка будет разочарован.

• Мне неудобно предлагать вышестоящим сотрудникам в компании выпить со мной чашечку кофе или пообедать.Если в вашей стране или культуре компании это не запрещено, активно выстраивайте отношения с вышестоящими. Они принимают решения по поводу вашей карьеры, и чем лучше они вас знают, тем чаще их действия будут в вашу пользу. Если вы сомневаетесь, как пригласить руководителя, скажите ему, что вы желаете больше узнать о его профессии и обязанностях. Вы также можете спросить у кого-то, хорошо знакомого с начальником, стоит ли предлагать ему общение. Даже если всего двое из пяти руководителей согласятся посидеть с вами, у вас уже будет два новых контакта, которые помогут вам работать продуктивнее.

• У меня мало времени на общение. С кем мне выстраивать отношения в первую очередь?Вам следует укрепить отношения с руководителем и двумя-тремя самыми продуктивными коллегами. Вне компании связывайтесь с самыми влиятельными людьми вашей сферы. Возможно, придется пригласить десять человек, прежде чем один из них согласится, однако вам будут полезны наблюдения и контактные данные любой влиятельной личности в сфере вашей деятельности.

• Стоит ли мне уделять больше внимания непосредственным подчиненным?Вы все равно взаимодействуете с ними в роли менеджера, однако то же самое не сработает с коллегами или начальником. Если ваши прямые подчиненные уже вовлечены и продуктивно трудятся, слишком пристальное внимание к ним отнимет у вас и без того ограниченное время на выстраивание дополнительных вертикальных и горизонтальных связей.

Памятка

Результаты научных исследований гласят:

• для экстравертов более естественно налаживать связи, однако круг их общения не полезнее, чем у интровертов;

• зарплата сотрудников с обширными контактами больше; их скорее повышают, и они сильнее довольны своей карьерой;

• люди больше всего заинтересованы в общении, когда видят в этом выгоду, однако они скорее согласятся на ваше предложение, если применить правило взаимного обмена.

Вам следует:

• наладить крепкие отношения с начальником, основанные на вашей превосходной продуктивности и активной стратегии, способной помочь руководителю работать продуктивно и выглядеть хорошим менеджером;