Эти утверждения работают как эффективная команда, потому что опираются на факты!
На этом также регулярно ловят детей:
– После того сделаешь уроки, сможешь посмотреть телевизор!
– Чем больше ты поешь, тем сильнее будешь!.
Эти речевые обороты обладают поистине магической силой.
Они позволяют направлять эмоции и предопределяют поступки собеседника.
– Чем больше ты смеёшься, тем более позитивно смотришь на МИР!
И здесь усиление одного приводит к усилению другого.
Как и многие другие техники НЛП причинно-следственные связывания хорошо работают в рекламе. Здесь они просто незаменимы в силу своей эффективности.
Вот обычные примеры рекламных связываний:
«Чем больше внимания вы уделяете себе, тем красивее выглядите»
«Чем больше вы думаете о покупке дома, тем больше аргументов «За ипотеку!» вы находите».
Итог.
Использование союзов и слов-связок, делает команду единой и целостной.
И чем больше вы используете эти слова, тем больше Вы влияете на поступки собеседника.
8. Эффективные комментарии и работа с возражениями или «Хорошо что вы обратили на это внимание!»
Эффективные комментарии.
Следующая техника называется «вербальное отзеркаливание». Это основа основ в НЛП. Мы уже говорили про подстройку и ведение вначале тренинга и теперь дополним эти эффективные техники речевой стратегией.
Эта речевая стратегия НЛП довольно проста и заключается в максимально точном повторении главного предложения или главной мысли собеседника. Здесь возможно как точное копирование, так и повторение мысли.
Если фраза собеседника короткая, то лучше повторить ее полностью, не искажая слов и порядка во фразе.
Если же собеседник говорил пространно, то следует вычленить из всего сказанного главную ключевую мысль и повторить ее как можно ближе к оригиналу. Желательно использовать слова собеседника, поскольку любому человеку приятно слышать слова из своего словарного запаса.
Можно начать фразу следующим образом:
«Вот вы сказали: «Я очень люблю море! А я ведь тоже обожаю, лазурный берег, желтый песок и шепот волн».
Одной из простых технологий ответа или комментария является одобрение слов, мыслей, поступков, внешности человека. Один из видов одобрения – это всем известный комплимент.
Удачно и к месту использованный комплимент оказывает сильное расслабляющее воздействие и может расположить к себе собеседника.
Но к прямому комплименту стоит прибегать только в редких случаях, поскольку часто неприкрытое восхищение воспринимается как грубая лесть и настораживает собеседника.
Гораздо эффективнее сделать косвенное одобрение, то есть направить комплимент на вещи, поступки и окружающую обстановку. Так можно похвалить машину, одежду, прическу, макияж – все что угодно.
Очень эффективно рассказать какую-нибудь историю, можно тост, включив в них нужное настроение, важную целевую установку или скрытый комплимент тому, что хочется подчеркнуть.
Рассказывание историй само по себе является одним из способов наведения транса, который позволяет создавать нужные Вам чувства и состояния у собеседника, и подводить его к нужным Вам выводам.
Поэтому очень важно иметь «под рукой» короткие истории, рассказы или притчи из жизни ваших друзей или известных людей и об их успехах, связанные с важными выводами, полезными мыслями или комплиментом собеседнику.
Работа с возражениями.
Часто встречающиеся в жизни возражения других людей, выводят некоторых из равновесия. В этой ситуации у каждого есть как минимум две стратегии поведения: необдуманно реагировать или обдуманно действовать.
Необдуманное реагирование на возражения означает, что Вы больше не управляете течением разговора и не контролируете свои реакции, Вашим поведением управляет оппонент.
Ваши обдуманные действия напротив позволяют направлять ход беседы, сохранять уверенность и уравновешенность в использовании речевых средств.
Стратегия позитивного реагирования будет включать:
– комплимент возражению;
– принятие возможности возражения;
– И вопрос по существу возражения.
Первое, что необходимо учитывать при работе с возражениями – это возможность высказать возражение до конца. И здесь есть небольшая хитрость. Просто повторяйте ключевые слова собеседника с вопросительной интонацией. И вы сможете узнать его истинные мотивы и намерения.
Читать дальше
Конец ознакомительного отрывка
Купить книгу