Наталья Ром - Скрытое управление человеком. НЛП в действии

Для этой цели очень часто также используют поговорки или пословицы.

Их мы просто по привычке воспринимаем как некую истину:

– Любишь кататься люби и саночки возить! или «Семь раз отмерь – один раз отрежь»

Здесь же необходимо упомянуть о крылатых выражениях и афоризмах. Несмотря на свою банальность, они работают.

«Все познается в сравнении», «Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным», «Не уверен – не обгоняй!».

Люди автоматически соглашаются с подобными выражениями, потому что это классика жанра.

Такие выражения не столько маскируют команду, сколько направляют собеседника в заданном направлении, ограничивает его восприятие.

Тема задается именно трюизмом.

Эта стратегия может быть усилена упоминанием имени и отчества человека и включением в высказывание кодирующих слов.

Вы Иван Владимирович, как разумный человек, понимаете, что «тише едешь – дальше будешь».

Или шутливо «Тише едешь – никому не должен».

Близка к этому методу техника скрытого цитирования, когда мнение или высказывание приписывается какому-то другому лицу, предположительно авторитетному для собеседника.

Как говорили древние: «Человеку свойственно ошибаться».

Или как говорил Достоевский «Все люди братья».

Или Чехов: «В человеке все должно быть прекрасно…»

Что мы получаем в результате использования трюизма?!

Мы получаем подсознательное «Да» оппонента любым нашим обобщениям.

Резюмируем. Чтобы убедить собеседника чаще используйте трюизмы.

И всегда держите в своем словарном запасе крылатые фразы и поговорки, которые усыпляют бдительность человека.

Следующая речевая стратегия – это группа техник. И я остановлюсь на каждой из них коротко.

Это техники, которые создают плавность речи и иллюзии связи между различными предложениями. Данная речевая стратегия еще называется забалтывание.

При использовании речевых стратегий НЛП необходимо помнить, что слова часто помещают опыт человека в своеобразную «рамку», в которой одни аспекты выдвигаются на передний план, а другие служат им фоном.

Рассмотрим, например, союз «но» и союз «и».

Послушайте следующие суждения:

Хорошая у Вас квартира, но высоко расположена.

Хорошая у Вас квартира и высоко расположена.

Какая из этих фраз кажется Вам наиболее позитивной? Мне вторая. Поскольку ее смысл в том, что первая и вторая части фразы уравновешенны, вторая даже усиливает первую. И все благодаря союзу «И»

Естественно противоречива первая???

Я думаю, очевидно, что причина в союзе «Но». Этот союз в первой фразе делает утверждение отрицательно заряженным. И причиной всему акцент на «высоком расположении».

Когда мы связываем свои идеи или переживания с помощью союзов и предлогов, слова заставляют нас фокусировать внимание на различных точках одних и тех же переживаний.

Главное в нижеследующих техниках – чтобы ваши фразы оставляли впечатление, что они непрерывно и постоянно связаны между собой, и представляют единое целое, в котором каждая часть логически связана с последующей и предыдущей.

Самое простое связывание – союз «И».

Послушайте речь любого рядового американца. Его речь никогда не прекращается. Он может говорить бесконечно на любую тему.

Почему???

Потому что у американцев, как и у других народов, есть любимая глагол-связка «И». Но у американцев она возведена в ранг самостоятельного слова. Вот такая замечательная культура.

Для эффективного использования данной техникой не требуется никаких усилий. Вам только необходимо использовать союз «И» для речевого связывания разных предложений.

Например.

– И Вы видите замечательную картину Сальвадора Дали. И понимаете, как бесконечно время. И как иллюзорен мир.

Теперь об использовании причинно-следственных связываний и противоположностей.

Использование речевых оборотов «потому что», «по мере того, как», «поэтому», «в связи с тем, что», «в то время, как» «поскольку… постольку», «чем… – тем…» также связывает события и утверждения.

– Чем раньше начнем, тем раньше закончим

– В то время как вы будете слушать мое выступление, ваше настроение будет улучшаться.