Наталья Ром - Скрытое управление человеком. НЛП в действии

– Так как мы с тобой решили прогуляться, предлагаю посмотреть кино, сходить в театр или пройтись по парку.

Эта стратегия также используется в активных продажах, то есть тогда когда продавец АКТИВНО И СОЗНАТЕЛЬНО убеждает покупателя купить его товар.

• Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

• Вы хотите купить фотоаппарат или видеокамеру с функциями фотоаппарата?

• Вам конфеты в шоколадной или белой глазури?

Здесь вы предлагаете человеку выбор, и результат этого выбора не важен…

В общем, в такой фразе результат предопределен. В первых двух случаях вы управляетежеланием другого – «ВЫ хотите купить». Во втором – Вы подразумеваете, что тот, кому Вы предлагаете конфеты, уже хочет их.

Язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: «в шоколадной или белой глазури». А вопрос «выбирать или нет» отпал сам собой (в пользу брать, раз предлагают ) .

Иллюзия выбора не обязательно вопрос, хотя при разговоре удобнее всего использовать ее в виде вопросов. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме:

Вы можете купить путевку в Таиланд на острова или на материк.

Разница лишь в том, что это работает менее жестко, чем вопросы, но принцип тот же.

Основной способ противодействия стратегии ограниченного выбора – осознание того, что всегда ЕСТЬ и ДРУГОЙ ВЫБОР.

Например, вообще отказаться от выбора. Или предложить свою альтернативу.

Хорошие способы избежать иллюзии выбора на все случаи жизни.

«Мне надо подумать». Или «Мне надо рассмотреть все «за» и «против».

Вот еще вариант

«А что если посмотреть на проблему под другим углом».

Подведем итогФормулируя предложение, предлагайте вашему собеседнику выбор действий необходимых для вас. Человеку будет казаться, что он сам решает и действует. А вы, таким образом, управляете им и его желаниями!

Еще одна речевая стратегия НЛП называется трюизмы.

Трюизм – это некое выражение или утверждение, совершенно истинное и по форме, и по содержанию.

Послушайте, с подобными утверждениями трудно спорить.

Каждый человек стремится к лучшему.

Люди постоянно чему-то учатся.

Москва – столица России.

Вы можете стать увереннее в себе.

С точки зрения логики трюизм – это общеутверждающее суждение. С точки зрения прагматики – это утверждение, с которым согласится каждый.

Трюизм высказывание, которое обычно не вызывает возражений. Трюизмы по причине своей банальности производят релаксирующий эффект и, минуя сознание, вызывают доверие к говорящему на подсознательном уровне.

В общении в виде трюизма вы описываете команду как свойство, присущее всем людям или большинству людей. Например:

Женщинам нравится быть красивыми. Женщины ищут полезную и безопасную косметику. Наша кислородная косметика сделает Вас красивой.

Люди могут выбирать. Люди любят выбирать. Люди выбирают НАС. Ваше страхование.

Несмотря на свою простоту трюизмы очень хорошо действуют и весьма эффективны. Если вы, например, хотите помочь человеку измениться вы можете начать с фразы:

– Все люди могут меняться.

С такой фразой трудно поспорить. Потому что, люди действительно могут меняться. И это интуитивно понимает каждый. Каждый день все меняется.

Здесь, кстати вы можете рассказать замечательную историю про одного своего друга у которого все начало получаться, как только он захотел ИЗМЕНЕНИЙ и стал ДЕЙСТВОВАТЬ.

Хочу сразу добавить, что наиболее часто встречающаяся проблема обычно состоит именно в том, что человек не верит в то, что он способен ее решить. А при помощи такой достаточно простой манипуляции вы можете обойти эти самоограничения.

Трюизм помогает направить мысли человека в нужное вам русло, задать некое направление движению его мысли.

Например, фраза «Все течет все изменяется!» – заставляет посмотреть на ситуацию с философской точки зрения.

А «Новое поколение выбирает пепси!» создают картину мира, в которой существует только пепси для нового поколения.

Еще один способ использования трюизма – вызвать определенное доверие к последующим утверждениям.

– Япония – лидер в области информационных технологий. Этот робот сделан в Японии.