Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Вы надеваете нижнее белье и застегиваете верхнюю одежду. Те, кто отбеливал и красил ткани, тоже пользовались кислотой. Изготовитель пуговиц также использовал ее для обработки своих изделий. Кожевенник применял это вещество, выделывая кожу для вашей обуви, и она еще раз послужит вам, когда вы захотите ее почистить.

Перейдем к завтраку. Чашка и блюдце, если только они не чисто белого цвета, не появились бы на свет без серной кислоты. Она применяется для нанесения позолоты; ваши ложка, нож и вилка также искупались в серной кислоте, когда на них наносили слой серебра.

Пшеница, из которой выпечены хлеб и сдобные булочки, выращена, скорее всего, с помощью фосфорных удобрений, производство которых основано на использовании этого вещества. Если вы едите гречишные оладьи с сиропом, то и сироп невозможно было приготовить без ее участия…

Оказывается, без серной кислоты нельзя просто шагу ступить. Без нее не начнешь войны, но невозможно жить и в мире. Поэтому кажется просто невероятным, что это вещество, имеющее такое значение для человечества, практически неизвестно среднему человеку… Да, дело обстоит именно так.

Как вы думаете, какие три вещи являются самыми интересными в мире? Секс, собственность и религия. При помощи первого зарождается жизнь, при помощи второго мы поддерживаем ее, а при помощи третьего надеемся продолжить в ином мире.

Но на самом деле нас интересует только наш секс, наша собственность и наша религия. Все наши интересы крутятся только вокруг собственного «я».

Нас не интересует, каким образом составляются завещания в Перу, но нас наверняка заинтересует лекция, посвященная тому, как составить собственное завещание. Только из чистого любопытства нас может заинтересовать религия народов Индии, но мы проявляем живейший интерес к религии, которая обеспечит нам вечное блаженство на том свете.

Когда лорда Нортклиффа спросили, что интересует людей, он ответил очень кратко: «Они сами». Нортклифф знал, что говорил, так как был самым богатым газетным магнатом Великобритании.

Вам интересно, что вы за человек? Сейчас мы приступим к очень интересному занятию – поговорим о вас. Вы сможете увидеть себя в зеркале таким, какой вы есть на самом деле. Давайте взглянем, о чем вы мечтаете. Что в данном случае понимать под мечтами? Джеймс Харви Робинсон ответил на этот вопрос в своей книге «Становление разума»: «Всем нам кажется, что мы, бодрствуя, постоянно думаем, а большинство из нас слышало, что мы продолжаем думать и во сне, только мысли в это время более странные, чем наяву. Если нас ничто не отвлекает, мы погружаемся в мечтания. Это спонтанный и самый любимый вид нашей мыслительной деятельности. Мы позволяем своим мыслям идти собственным путем, который определяется нашими надеждами и страхами, нашими спонтанными желаниями, их осуществлением или разочарованием, нашими симпатиями и антипатиями, тем, что мы любим и что ненавидим. Нет ничего более интересного для нас, чем мы сами. Все мысли, если их сознательно не контролировать и не направлять, будут неизбежно крутиться вокруг нашего любимого «я». Забавно и трогательно наблюдать эту тенденцию в самих себе и в окружающих. Мы стараемся вежливо и великодушно не замечать этой истины, но если позволим себе задуматься о ней, то она тут же бросается в глаза, как полуденное солнце. Наши мечтания – это главный показатель фундаментальных основ характера. Они представляют собой отражения нашей натуры, зачастую модифицированные неосознанными и забытыми переживаниями… Эти мечтания, несомненно, влияют на все наши размышления, имея постоянную тенденцию к самовозвеличиванию и самооправданию, что является нашей постоянной заботой». Итак, запомните, что люди, перед которыми вы собираетесь выступать, проводят большую часть своего свободного времени в размышлениях о себе самих, оправдывая и возвеличивая себя. Человека, как правило, больше волнует тот факт, что от него хочет уйти повар, чем проблема выплаты Италией своих долгов Соединенным Штатам. Его выведет из себя тупая бритва, но не революция в Южной Америке. Наша собственная зубная боль приводит нас в отчаяние больше, чем землетрясение в Азии, унесшее полмиллиона жизней. Большинство из нас с большим удовольствием послушает какие-то приятные вещи о себе, чем о десяти величайших людях в истории.