Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

В то же время в других районах Китая бедным людям приходилось экономить даже на воде для умывания. Нагревать воду самим было слишком дорого, поэтому приходилось покупать ее у водогреев. Умывшись, вы могли вернуть воду назад, чтобы ее можно было продать повторно. Даже если вода была слегка загрязнена, она все же сохраняла рыночную стоимость, хоть и становилась несколько дешевле.

Вас заинтересовали эти факты из жизни Древнего Китая? И знаете почему? Потому, что они открывают неизвестные аспекты самых обычных вещей и явлений. Оказывается, даже в таких простых вещах, как еда и умывание, может таиться нечто необычное. В этом и заключается весь интерес – узнать что-то новое об известном.

Возьмем другой пример. Та страница, которую вы сейчас читаете, тот лист бумаги, на который вы смотрите, кажется вам вполне обычным, не правда ли? Вы уже видели такие страницы бессчетное количество раз. Она кажется вам скучной и неинтересной. Но если я расскажу вам о ней нечто необычное, вас это почти наверняка заинтересует. Давайте посмотрим! Эта страница кажется вам сделанной из сплошного материала. Однако в действительности она напоминает, скорее, тонкую ткань или паутину. Физики знают, что она состоит из атомов. А какова величина атома? В одной капле воды столько же атомов, сколько капель в Средиземном море, сколько травинок на всем земном шаре. А из чего состоят атомы, составляющие бумагу? Из еще более мелких частиц, называемых электронами и протонами. Электроны вращаются вокруг центрального протона атома; они мчатся по своим орбитам этой крохотной вселенной с невообразимой скоростью примерно в десять тысяч миль в секунду. С того момента, как вы начали читать это предложение, электроны, входящие в состав этого листа бумаги, уже пролетели расстояние, равное пути от Нью-Йорка до Токио.

Всего лишь две минуты назад вы считали, что этот лист бумаги недвижим, скучен и мертв, но в действительности он представляет собой одну из тайн мироздания. В нем содержится настоящий циклон энергии.

Если вы заинтересовались этим, то только потому, что узнали какой-то новый и необычный факт. В этом и состоит секрет пробуждения интереса в людях. Это важная истина, которой мы должны пользоваться в своем повседневном общении с людьми. Нечто совершенно новое не представляет для нас интереса, а совершенно старое и известное уже больше не привлекает. Мы хотим, чтобы нам рассказали что-то новое об известном. К примеру, вы вряд ли сможете заинтересовать фермера из Иллинойса описанием собора в Бурже или Моной Лизой. Это для него слишком новые понятия, которые никак не связаны с его нынешними интересами. Но вы сразу же пробудите в нем интерес, если расскажете, как фермеры в Голландии обрабатывают землю, находящуюся ниже уровня моря, прокладывают рвы, выполняющие роль заборов, и строят мосты, служащие воротами. Он с раскрытым ртом будет слушать рассказ о том, что голландские фермеры зимой держат коров под одной крышей со своей семьей, и коровы порой выглядывают из-за кружевных занавесок на падающий снег. Он знает про коров и про заборы, но в данном случае здесь имеет место совершенно новый взгляд на старые вещи. Он воскликнет: «Кружевные занавески! Для коров! С ума сойти можно!» А потом он расскажет эту историю своим друзьям.

Вот еще одно выступление слушателя моих нью-йоркских курсов. Прочитав, ответьте, заинтересовало ли оно вас. Если да, то почему?

Как правило, жидкости измеряют в литрах, пинтах, квартах, галлонах и баррелях. Мы говорим о литрах вина или молока; о баррелях нефти. Но есть одна жидкость, которая производится и потребляется в таких огромных количествах, что ее измеряют в тоннах. Это серная кислота.

Мы имеем с ней дело каждый день при самых различных обстоятельствах. Если бы не было серной кислоты, которая широко используется для очистки керосина и бензина, то ваша машина остановилась бы и вам пришлось бы пересесть на извозчика. Электрический свет, который освещает ваш офис, ваш обеденный стол и указывает по вечерам путь к постели, без нее тоже был бы невозможен.

Когда вы встаете утром и включаете воду в ванной, то пользуетесь при этом никелированным краном, для производства которого тоже нужна серная кислота. Она требуется и при изготовлении эмалированной ванны. Мыло, которым вы пользуетесь, также производится путем воздействия кислоты на животные и растительные жиры… Ваше полотенце познакомилось с кислотой еще задолго до того, как вы сами познакомились с ним. Щетина вашей щетки для волос и пластмассовая расческа тоже не были бы произведены, если бы не было этого вещества. Ваша бритва также была протравлена в кислоте после закалки.