LibCat » Книги » Наука и образование » Психология » psy_personal » Джеймс Себениус - Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

Джеймс Себениус - Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

Здесь есть возможность читать онлайн «Джеймс Себениус - Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2019, ISBN: 2019, Жанр: psy_personal, marketing, Самосовершенствование, foreign_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Читать книгу

Название:
Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне
Автор:
Джеймс Себениус
Жанр:
psy_personal / marketing / Самосовершенствование / foreign_business / на русском языке
Год:
2019
Город:
Москва
ISBN:
978-5-389-17526-6
Рейтинг книги:
4 / 5. Голосов: 2
Избранное:

Добавить в избранное
Отзывы:
Написать комментарий
Ваша оценка:
- 80
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5

Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффективные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах. «Конструктивная расплывчатость», продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог – в заключении важных сделок. «Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель – выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, – и международных, и внутренних, и публичных, и частных». (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)

Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема

Шрифт:

↓

↑

Сбросить

Интервал:

↓

↑

Закладка:

Сделать

О дискуссиях о видах деятельности и их психологических аспектах см., например: Leigh L. Thompson . The Mind and Heart of the Negotiator. 5th ed. Boston: Pearson, 2012; Margaret Ann Neale and Max H. Bazerman . Cognition and Rationality in Negotiation. N.Y.: Free Press; Toronto, 1991.

Thomas C. Schelling . The Strategy of Conflict. Cambridge: Harvard University Press, 1960; Thomas Schelling . Arms and Influence. New Haven, CT: Yale University Press, 1966; David A. Lax and James K. Sebenius . 3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals. Boston: Harvard Business School Press, 2006. Более технические основания анализа переговоров, в том числе действия «вдали от стола», см. в работах: James K. Sebenius . Negotiation Arithmetic: Adding and Subtracting Issues and Parties // International Organization 37. № 2 (Spring 1983). Р. 281–316; James K. Sebenius . International Negotiation Analysis // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues. 2nd ed. Ed. Victor Kremenyuk. San Francisco: Jossey-Bass, 2002. Р. 229–252. Множество поучительных примеров таких действий можно найти в книге Michael Watkins and Susan Rosegrant . Breakthrough International Negotiation: How Great Negotiators Transformed the World’s Toughest Post-Cold War Conflicts. San Francisco, CA: Jossey-Bass, 2001.

Эта глава в значительной степени основана на обширных исследованиях и предложениях Алекса Грина, за что авторы выражают ему признательность.

Kissinger . Years of Renewal. Р. 903.

Elizabeth Knowles . Oxford Dictionary of Modern Quotations. 3rd ed. N.Y.: Oxford University Press, 2008. Р. 296.

Kissinger . Years of Renewal. Р. 1011.

Процитированная фраза оттуда же (с. 961).

Poised Between Peace and War // Time. Oct. 11, 1976. Р. 44.

The Road to Zimbabwe // Observer. Sept. 26, 1976. Р. 8.

Kissinger . Years of Renewal. Р. 972.

Ibid., chaps. 26, 29, 30, 31, and 32.

Мы использовали и гораздо более подробные описания этих примечательных переговоров, в том числе Sebenius, Burns, Mnookin, and Green . Henry Kissinger: Negotiating Black Majority Rule in Southern Africa; Sue Onslow . «We Must Gain Time»: South Africa, Rhodesia, and the Kissinger Initiative of 1976 // South African Historical Journal 56. № 1 (2006). Р. 123–153; William L. Bishop . Diplomacy in Black and White: America and the Search for Zimbabwean Independence, 1965–1980. PhD diss., Vanderbilt University, 2012; Stephen Low . The Zimbabwe Settlement, 1976–1979 // International Mediation in Theory and Practice., Eds. Saadia Touval and I. William Zartman. Washington, DC: Westview Press, 1985; Jamie Miller . An African Volk: The Apartheid Regime and Its Search for Survival. N.Y.: Oxford University Press, 2016; Andrew Novak . Face-Saving Maneuvers and Strong Third-Party Mediation: The Lancaster House Conference on Zimbabwe-Rhodesia // International Negotiation 14. № 1 (2009). P. 149–174; и William E. Schaufele . Interview with Ambassador William E. Schaufele Jr. // Foreign Affairs Oral History Project. Nov. 19, 1994. http://www.adst.org/OH%20TOCs/Schaufele,%20William%20E.%20Jr.pdf; Ian Douglas Smith . Bitter Harvest. L.: Blake, 2001. Isaacson . Kissinger; интервью авторов книги с послом Фрэнком Дж. Уиснером, 5 мая 2016; Marianne Spiegel . The Namibia Negotiations and the Problem of Neutrality. Touval and Zartman, eds. // International Mediation in Theory and Practice ; Mordechai Tamarkin . The Making of Zimbabwe: Decolonization in Regional and International Politics. Savage, MD: F. Cass, 1990; I. William Zartman . Ripe for Resolution: Conflict and Intervention in Africa. N.Y.: Oxford University Press, 1985; Grandin . Kissinger’s Shadow; Andy DeRoche . Kenneth Kaunda, the United States and Southern Africa. L.: Bloomsbury, 2016.

A Dr. K. Offer They Could Not Refuse // Time no. 108.14, Oct. 4, 1976. Р. 43.

Whites in Africa Fear Race War // Morning Journal-Record, Feb. 28, 1976. Р. 7.

George F. Kennan. Black Rule in Rhodesia: Some Implications // New York Times, May 2, 1976. Р. E 15.

Kissinger. Years of Renewal. Р. 917, 918.

Anthony Lake . The «Tar Baby» Option: American Policy Toward Southern Rhodesia. N.Y.: Columbia University Press, 1976.

Isaacson . Kissinger. Р. 822.

Kissinger. Years of Renewal. Р. 925.

См., например: David R. Smock . The Forgotten Rhodesians // Foreign Affairs 47. № 3 (1969). Р. 532; Sue Onslow . A Question of Timing: South Africa and Rhodesia’s Unilateral Declaration of Independence, 1964–1965 // Cold War History 5. № 2 (2005). Р. 129–159; Luise White . Unpopular Sovereignty: Rhodesian Independence and African Decolonization. Chicago: University of Chicago Press, 2015.

Kissinger . Years of Renewal. Р. 915.

Alan Cowell . Ian Smith, Defiant and Steadfast Symbol of White Rule in Africa, Is Dead at 88 // New York Times, Nov. 21, 2007. Р. A25.

Kissinger. Years of Renewal. Р. 975.

Hanes Walton . The African Foreign Policy of Secretary of State Henry Kissinger: A Documentary Analysis. Lanham, MD: Lexington Books, 2007. Р. 208.

Kissinger . Years of Renewal. Р. 918.

Lax and Sebenius . 3-D Negotiation. Р. 21–34.

Kissinger . Years of Renewal. Р. 916, 917.

Ibid. Р. 917.

Gerald R. Ford . A Time to Heal: The Autobiography of Gerald R. Ford. N.Y.: Harper and Row, 1979. Р. 380.

На этой упрощенной схеме не показаны многие из тех, кто тоже сыграл определенную роль в переговорах, если рассказывать о них более подробно: например Абель Музорева, Джомо Кениата, главы многих африканских государств и их министры иностранных дел.

Kissinger . Years of Renewal. Р. 918.

Ibid.